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创业故事:用丝瓜做枕头成了个大商机

一、小单方中悟商机


张云新曾是重庆巫山县的一名上班族,一天,张云新看到一名同事眼睛红红的,一副没精打采的样子,便问他怎么回事,同事说,他刚满周岁的儿子昨晚不知道什么原因闹了一宿,回家后,张云新向母亲说起这件事情,母亲猜测:也许是枕头不合适吧


恰好张云新所在的单位当然下乡支农,张玉新跟同事送完化肥后,应邀请到农户家里小坐了一会,椅子上的坐垫让他觉得格外的舒服,主人告诉他,坐垫是用丝瓜瓤做的,而且家里的枕头也是丝瓜瓤。他拿起枕头来翻看,心里想:也许这个枕头能解决同事孩子晚上闹夜的问题,张云新特意向人家要了一个丝瓜枕头,回去送给了同事。


第二天上班,同事说枕头非常有效果,孩子不闹了,睡得很安静,张云新感到很疑惑,丝瓜做的枕头为什么能有助于睡眠呢,这有什么科学根据?于是他去拜访了当地一位有名的中医,中医说:你说的这种枕头填充的是丝瓜的果络,是成熟果实的纤维管束,具有较高的药用价值,本草纲目记载丝瓜药性甘寒,有润肺,清肝,清热,凉血,解毒,祛风,,行血通络等功效。


二、儿童丝瓜络枕头有市场


张云新再次来到农户家,他让老农做几个枕头给他,老农从墙上取下晒干的丝瓜络,清理后再用一些边角布料和棉花均匀地铺在一起,10个简易的枕头就做好了,临走时,张云新告诉老农,您以后多种丝瓜,我帮您推销好了。


张云新把10个丝瓜枕头分别送给几个家里有小孩的朋友,并介绍了它的功效,朋友都面带疑虑:这玩意土的掉渣,能行吗?没想到,几天后朋友们见面说:这东西实在好得很,孩子枕在上面一觉能睡到天亮,惟一的缺点就是制作粗糙,枕头面布也太土气了。


既然效果显着,如果能解决包装问题,丝瓜络枕头肯定会大受欢迎的。他找到一间布艺设计公司,订做了一套枕头包装,枕头外套布料的图案花色迎合了儿童的视觉感受,还配置了花边,枕头内芯的制作也进行了改进,先用机器将丝瓜络压榨成条块状,按照比例加上棉花
等材料,再套上精致的外套,一款新的儿童丝瓜枕头便出场了。


新的丝瓜枕头很快以每个30元的价格被抢走,见到大家对枕头如此的喜爱,张云新决定将枕头推向市场,他随即下乡收购了3000条丝瓜络,发动家人一起动手,在一个月的时间内制成了800多个枕头,由于有朋友的宣传和良好的效果,短短半个月产品就销售一空,张云新净赚了5000多元。


张云新高新聘请了一位老中医专门对丝瓜的药效进行把关,又从药厂聘请了一名技术指导,在工商局注册商标建立工厂。


三、制作光盘开拓国外市场


国内市场打开后,张云新又萌发了赚外国人钱的念头,外国人对中医都比较的好奇,并且产品本身的疗效也很不错,把丝瓜枕头卖给他们应该不成问题,可是怎样进行宣传呢?


就在张云新一筹莫展之时,有朋友给他出了主意:外国人喜欢在正规场所接受产品的介绍和服务,建议他到展销会上作宣传。张云新立即赶制了一份以环保为主题的宣传手册,同时还制作了vcd光盘,把幼儿使用产品前后的睡眠质量和《本草纲目》对丝瓜的介绍进行了解释说明,在展销会上,现场派发,回家后,很快就有客商来跟他洽谈业务。表示愿意订购他的丝瓜枕头,几经谈判,几个大的订单如愿到手,尔后,张云新的市场越做越大,短短三年时间,他的资产已到 300万。

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