创业心得体会感言

每当我们提起创业，有很多人对创业者有诸多的感想，有人说：创业多难呀，十有89都会失败;创业最难的是资金，融资多难啊，为了获得投资跟孙子似的;也有人说：创业最难的是没有专业技能;还有人说：创业最难的是没有好的合作伙伴等等。下面是小编整理的一些创业者感悟，希望对你有所帮助。

如何创业才不会倾家荡产?

2014年，雷龙网络创始人郭建为了让公司加快发引入了浙江科发资本1300万，并签订对赌协议——2017年前若未上市，创始人需回购股份。对赌之日未到之时，郭建被合伙人、投资人踢出公司，霸占公章。按理说故事到此本该结束，可2018年底，郭建又被科发基金以“对赌”失败为由，索赔3800万元，房产、存款被冻结，令他苦不堪言。

事件曝光至今，从郭建单方面控诉，已经发展到双方正式“打擂”。我猜测等法院判决下来之后，这3800万元是逃不掉要赔偿的了。真可以称之为创业创的倾家荡产。

这件事背后有很多真相我们不得而知，所以今天我们不评价这件事。但是我也想借此机会告诉广大创业者，如何创业才不会倾家荡产。

一个创业者本质上是企业的经营管理者，每天都需要做各种决策来把握机遇和控制风险。如果你能够把握住机遇，并且控制好风险，那么你就一定能创业成功，走上人生巅峰。相反，如果你只注意把握机遇但不注意控制风险，那往往就跟赌博一样，会倾家荡产。如果你连机遇都把握不住，那就根本不应该去创业。我作为一个天使投资人，在现实中见了无数的案例，事实上，很多创业者都分不清把握机遇和控制风险的关系。

因此，我首先说一下把握机遇。

一个创业者，既然选择出来创业，那么他一定是认为自己找到了一个好的方向，并且这个方向是值得为之拼搏和投入的。但是我见过最多的一个情况是创业者只能看到机遇，却没有看到自己是否有抓住机遇的能力。

比如说最近直播很火，有许多想做直播的创业者前来找我，每个礼拜都有好几个这样的人，但是其中99%对直播行业的理解都非常粗浅，甚至都没有从事过直播行业，就单纯的看到李佳琦、薇娅做直播赚了很多钱。他们并不知道在李佳琦、薇娅的背后是有一整套完整的运营体系，从前端KOL的打造、流量的获取、话题的筛选到每次直播的选品、话术，甚至于直播过程中的带节奏、刷单，再到后台产品的供应链等都是非常专业且复杂的一套流程。很多人只看到最前端的一个李佳琦、一个薇娅，但是却没看到背后的整个运营团队。即使是专业的团队也很难复制这种头部网红。所以说，如果你是想寄希望于自己简单弄两下就能够打造出一个头部的网红，99.99%不靠谱。

因此，像现在直播带货这个机遇是很明确的，但是不是每个人都有能力去在这样的大潮下分得一杯羹，最终结果可能是99.9%的人都会成为炮灰，只有那千分之一的团队才能脱颖而出。

其次是对风险的预判。

任何一个业务都是机会和风险并存的，不存在会有某个业务一点风险都没有的情况。前两天我碰到了一个创业者，他就和我说接下来要做的事情一定可以成功，几乎看不到任何风险。然而我当场就告诉他了这件事存在的两三个风险点，他回过头一想我说的确实有道理。所以，很多创业者在想到一个好的点的时候是非常盲目的，往往想不到这件事会有什么风险。但是我们作为一个成熟的投资人则会更理性的去看待，考虑到这个事情过程中的各种不确定性、各种突发事件、充分的竞争、甚至最恶劣的情况，比如说政策的突然转变、类似疫情这样的黑天鹅事件的出现、竞争对手的恶意挖角、某些核心人员的背叛离职等，这些都应该是在考虑范围之内。

其实，我在十年前第一次开始做投资的时候，也是满眼看到的都是赚钱的机会。但是到了今天我眼里的每个机会都是一个个坑。如何在坑中分辨真正的机会，那将是难中之难。

创业者也是一样，一定要对自己所从事的事情进行非常深刻的分析和论证，才能做到有备无患。无论做什么事，风险都是一直存在的，无非在于你是否能够预先对风险有所预期并且提前做好预案。很多时候做一件事一定要有Plan A、Plan B甚至Plan C、Plan D，但是99%的人都只有Plan A。这就导致一旦事情和想象的不一样，他就会惊慌失措，不知道该怎么办了。所以说，只能打顺风局的CEO一定不是一个好的创业者。

除此之外还有需要对风险进行管控。

很多创业者往往会在创业的过程中赌上身家性命，这是我个人非常反对的一点。我一直坚持的理念是手上永远要留有筹码。如果一个创业者的创业行为严重影响了他的家庭、他的生活，那么他就没有办法能够专心致志地做好他的事业。前几天我碰到了一个创业者，他的创业并不太成功，已经抵押了他的房产在负债经营，但是经营的结果也并不好。时至今日他想孤注一掷，把房子卖了，拿剩下的全部家当最后博一次。我就反复地做他的工作，告诉他孤注一掷不可取。

对于创业者来讲赌上自己全部的身家性命虽然听上去很具有英雄气概，但是事实上这可能是很多人都输不起的一个结局。曾经有一个找我谈过融资的创业者前两年就跳楼了，我对此感到很惋惜。孤注一掷而跳楼肯定是一个双输的事情，对自己来说是一个失败，对你的家庭来说也是巨大的损失，对于你的投资人来说永远没有回本的机会了。

为什么会这样?根本原因就在于赌的太大了。虽然很多投资人会说要all in。但是这个all in指的是在自己能承受的范围内的all in。比如拿出自己总资产的90%来all in，留有10%的钱用于保障最基本的家庭生活。然而现实是很多创业者不顾一切把自己所有的资产甚至加上负债全部拿来all in，结果最终导致失败了没法面对世界，这是非常可怕的。

不仅如此，创业者与投资人签订条款这件事也值得思考。我个人是做早期投资为主，我的一个原则就是基本上不和创业者签对赌协议。我认为对赌是一个很不好的事情。我看过很多低水平的投资人最后都把投资做成了借贷，需要创业者进行各种对赌、回购。仔细想一下，能够接受这样的条款的项目一定不会是真正好的项目。真正好的投资人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判断，相信自己的逻辑推理，也相信自己的运气。既然对自己的东西很有自信的话，那就根本不需要附加对赌条款。

对赌条款经常还会让一个项目的发展变得畸形。本来一个很好的公司，为了实现比较高的对赌，而做一些铤而走险、杀鸡取卵的事情，最终的结果却是双输的。这样的案例在中国过去几年间比比皆是，包括很多上市公司的并购都存在这样的问题。所以我觉得签对赌协议是一个又蠢又偷懒的办法，既不能保证带来好的结果，甚至大概率会带来坏结果，为什么大家还要这样做?这很值得投资人反思。

再说回创业者，我认为一个好的创业者一定要把私生活和事业很好的分开。哪怕你想要拿你的资产去赌事业，但是一定要留下5%-10%的资产保障自己的家庭生活。拥有一个稳健的大后方才是你能够去市场上拼搏的动力。这点尤为关键。

对于签订条款，创业者还需要多多咨询专业的律师，对于一些比较苛刻的条款要据理力争，进行谈判和争取，不要稀里糊涂不做任何争取就签了。

在一家公司的经营过程中，可能会进行多轮的融资，可能会有股东的退出等各种情况，在这样的节点上都应该认真梳理之前承担的法律责任，适时地把旧的雷排除掉。比如说，引进新的投资者之后就一定要和老的投资人签一些补充条款，把一些原来的约束解除掉。

我个人建议是任何一个CEO、创业者都应该掌握基本的法律和财务知识，这样才能对企业的经营做到心中有数。哪些事情可以答应，哪些事情不能答应，哪些事情答应了可能会有风险，风险能否承受，都要做到心里有一杆称。千万不要去做风险不能承受的事情。创业一方面要去想最好的结果，可能会一步登天，但同时也要考虑最坏的情况，一旦出现最坏的结果我能不能接受，能接受才是好的风险控制。

最后，对于创业者还有一个建议是，一定要多交能够成为自己“导师”的朋友。

这个“导师”可以是创业的前辈，也可以说做投资的前辈，他们可能和你的业务没有直接的联系，但是并不妨碍他们成为你的好朋友甚至你的高参。在遇到一些重大决策的时候，可以找这样的导师聊一聊，他们的经验可能可以帮助你规避很多风险，为你指明正确的道路。

在硅谷这样的体系是比较常见的，很多优秀的创业者都会寻找导师帮助自己进步。当年我看扎克伯格的发家史就发现了这一点，他在创业早期引进了好几个很厉害的硅谷天使投资人，后来这些人成为了他的导师，给他答疑解惑，帮助他确定了很多重要的战略方向，做了很多重要的决策，帮助他找到很多重要的人脉。现在很多创业者认为钱都是一样的，但事实上钱和钱的差别很大。创业能否成功，钱背后的人是非常关键的。

创业，到底去哪里?

1998年的夏天，IDG在中国开了第一枪。2000万人民币的投资代表了中国VC元年启动。之后开始了两轮巨大的互联网流量红利。第一次属于2000-2010年，这一代是PC时代的互联网;2010年开始到今天，这是第二代，被称为移动互联网时代。这一代更猛，背后就是因为智能手机的数量要远远多于十年前个人拥有PC的数量。

美元VC和华尔街的基金经理们想的也很明白，如果中国有巨大的人口，这些人都用上了手机，就是巨大的流量。流量，是虚拟的，快速来回乱窜，短时间内可以聚集形成某一个领域的流量垄断者。

中国的创业者们，搞了这么多年流量变现，不管是先聚集再变现，还是边聚集边变现。最赚钱的还是逃不出老三样：电商、游戏、广告。老三样的登峰造极，中国互联网的巨头也出现了：阿里、腾讯和字节跳动。这成功的背后是巨大的流量的支持，流量的背后是统一的语言、文化的巨大人口红利背景。

再回头看看30年浩浩荡荡的人流迁徙，人口流动的初衷是为了找到一份谋生工作。中国与美国不一样，神州大地是几千年农耕演变过来的。人口散落于960万平方公里，纵深极深。1990年至今这三十年，古老的分布，在现代化进程的影响下，开始了史诗的变化：向大城市进发!

年轻人的汇聚，带来了更多的创业、消费、商业繁荣。今天的一线城市之所以称为一线，也是平均接近50%的外地新居民众人拾柴火焰高的结果。

年轻的深圳

如果线上巨头是因为流量汇集而登峰造极，那么线下30年神州大地史诗般的迁移，更加成就了大城市的崛起。中国互联网巨头之前的BAT，现在还是BAT，只不过那个B可能要被换了;30年前，中国一线城市是北、上、广;京沪未变，但深圳爆发了。如果深圳和字节跳动类比起来，倒也有几分相似的特质。其中最大的共同点就是：年轻!

深圳这几年最大的成就就是诞生了一批世界级的企业;

而字节跳动从当年那个聚合看新闻的，硬生生打造出TikTok(抖音)这样世界级产品全家桶。

有一个传说，硅谷的一个设计，在美国需要花个把月才能找齐电子元器件，到了华强北只需要一天就可以马上拿出样品。

同样在传统企业，上马一个项目需要扯皮一个月的时候;字节跳动的内部人员开个会就可以先着手启动起来了。“Context，not Control”

人口红利向产业链红利的转型，绝大多数地方是没有能完成的。但是深圳是个罕见的例子。先是中兴、再是华为，后是大疆。准确的说，美国在发起与深圳市南山区月号街道办科技园之间的贸易战。

这个是线下，在线上美国罕有对买买买和玩玩玩生意的诟病，301报告却对一个小视频软件开始了集体诉讼。在巨大的GMV和DAU，如果影响力不强，美国是不感兴趣的：那不就是一块肉么!但如果这个产品侵入的是我民众意识形态后花园，这个深远意义就远不是shopping和gaming那么简单了。糖衣炮弹的杀伤力，美国人是最清楚的。

膨胀的上海

有人说上海会成为纽约或者伦敦，冯斯基曾经在纽约读书、上班。但我越来越感觉到，上海其实更像东京或者首尔。2018年11月，苏州轨道交通S1号开始施工，建成后将穿过苏州工业园区、昆山市区，牵起来上海地铁11号线的手。沪苏轨道交通的建立是背后常驻人口6500万的大都市圈的设想。

与东京还有一个重大的差别就是：上海与其周边其实是有大量空地的，但是却没有持续的连成城市片。这就要聊聊为什么城市摊大饼没有摊的那么快?

2014年，中央和国务院发布了《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》。在这个顶层文件中，中央提出：特大城市要适当疏塞经济功能和其他功能，劳动密集型工业向外转移，加快产业向中小城市作为优化城镇规模结构的主攻方向，有重点的发展中小城镇。促进大中小城市协调发展。

换句话来说，就是一线城市、省会城市、大城市，不能再吸金了。把你们的卡路里让给中小城镇一些。想法初衷是好的，但是与实际的情况确实有违和感：

1、有限的用地指标多倾斜到了中西部，沿海的征地指标很少，与自身的经济体量不想匹配。比如，上海看地理地图，好像不缺地，实际上是缺的征地指标。

2、产业向中西部或者中小城镇输送，土地是便宜了。但是人才、配套政策、金融政策、当地政府的执政能力，软环境。这些都不是中小城镇短期可以改变的。结果变成了一些轻工制造宁可去东南亚，也没向中西部转移。再或者，很多中小企业宁可在大城市周边转型，也不把产业迁入中小纵深城镇。

在这个指导政策下，2013年到2018年，中国十大城市，还是增加了1100万人。产业没下去，人怎么还是上来了?

其次，如果上海拿到了指标，到底是放在苏沪、浙沪之间的空地，还是放在城市内或者城市边上开发?记得哦，指标是按照城市给的，弥足珍贵。你要是领导，还是放在城边上配套跟得上的地方还是放在远郊?恐怕卖地的价格就帮助领导用脚投票了。

所以，上海这张饼，涨的也不快。也就是一年一公里向外扩。西边到了九亭西边一点了。划重点：城与郊转换那一刻，周边房子涨的最快哦!

2018年，国务院办公厅出台了二份180度的新办法：《跨省域补充耕地国家统筹管理办法》和《城乡建设用地增减挂钩结余指标跨省域调剂管理办法》。

用白话讲讲就是，给大城市松绑了。大城市不是没指标么，好!到贫困地区买地去。贫困地区，把宅基地、经营性用地都复耕，然后指标卖给大城市。这个就是现代版“飞地”来历。解锁了土地的指标，大城市将迎来更多的发展机会。城市的发展核心因素：还是人和地。

除了京、沪两个限制规模的城市以外。中国2线以及强2线城市，将迎来巨大的发展机会。楼市么，小城市全面日本化，大城市全面香港化。3到18线城市，持续输出人口。小城镇的房子可能沦为消费品而非资产了。

北京在减脂

魔都有的，帝都一定有;魔都没有的，帝都还是有;万般财富，源于帝都……

中国经济貌似只有两架真正的马车，一匹叫“外贸”，一匹叫“投资”。

外贸，不用解释，欧美给单子，产品我来造，外汇国家要!

投资，更不用说，超级铁公基，消化过剩产能力，增加GDP!

外贸和投资，都造就了大量的工作机会和GDP拉动动力。论质量，好像还是外贸更高。投资这匹马的夜草哪里来的，这里不深讲，反正财政是赤字的。

中央的投资源头是从北京开始的，第一站先到京沪直辖市，然后是省会。省里的雨露最多下到副省级城市。3-18线就没法雨露均沾了。

作为资源的源头，近水楼台先得月。经过40年的建设，北京的经济规模大有赶超上海的势头。1980年，北京GDP相当于上海的44.6%，到2019年，这个数值已经攀升到了92.6%。

过去的20年，冯斯基从事的VC行业项目最多、最优质、投资机构最多、投资人最多，统统集中在了帝都。VC、PE行业，一城资源可能要占到全国的60%

在这个关键时刻，北京的追赶运动戛然而止了。北京看未来十年，正在脱离经济色彩，强化首都的功能。停办一些农民工子弟小学，腾退主城区的批发市场，以每天几千个足球场的面积拆违(当然这个事其他城市也做，一是凤姐变冰冰，城市改头换面;另外本来稀缺的土地资源，还能让你违建继续霸占着?)。同时北京设立通州城市副中心，河北雄安的千年大计。

新版本北京城市总体规划(2016-2035)，北京不提“发展首都经济”，正式凸显了向华盛顿走的魄力。中国的政治经济捆绑的结构，在有些经济领域也确实难以剥离政治的核心影响力。基本未来是这样：对于制造、物流、批发、仓储等占地方的，对环境有影响的产业，可能通通都要迁离帝都。但是金融、投资、银行、顾问、咨询，这些恐怕不会离开。各位985、211毕业的同学，是不是去帝都就要想好了。有些公司是北京注册，岗位地点可能在雄安、或者通州。

先论南北，无问西东

秦岭、淮河被称为中国南北的分界线，再加上人口角度著名的胡焕庸线。上帝之鞭在驱使着人在南迁。西北、青藏、东北，这三个地区不用说了;中原和北方地区除了北京以外，也是全面落后于南方。

南方沿海，改革开放之后，以江浙沪、广深珠为核心，民营经济不断在追上来。地方民营经济的增长，带动了地方政府执政理念、官员素质、以及经营环境的巨大改变。

杭州从20年前的旅游城市，一跃成为中国互联网圣地之一。不信的话，到杭州坐坐地铁。整个车厢的平均年龄要比上海、北京小8岁。各种园区，感受到了深圳南山区的年轻活力。

汉、成、渝，似乎也抓住的产业转移的红利。从华东和华南迅速招商引资。不管被称为九省通衢的武汉，还是西部双塔的成、渝，纷纷进入了中国十大城市。

上图就是【胡焕庸线×秦岭淮河×冯斯基版的中国十大城市】。上帝视角，似乎在反映出来一些趋势，似乎这个趋势未来5-10年不可逆。毕业的985、211，以及想创业的年轻人，该去哪?

为什么去大城市?

2019年的一大主题就是“抢人”。人才引进，历史由来已久。但是过去都是服务高端人才。从未像今天一样，放下身段抢更广泛的年轻人群。城市之间的竞争压力与日俱增。一边是老龄化的困扰，生育热情不足(造人就是爱国!);另外是高铁和航空的普及，人才的流动变得更加的容易，稍微有点追求的城市，不免为未来未雨绸缪一下。

因为毕业找不到工作，我成为了一名创业者

创业的理由有无数种，本文的作者之所以创业，是因为毕业后自己找不到理想的工作。当我们不知道自己未来往哪里走的时候，也不用过于抑郁，多出去看一看，趁年轻在多个领域试错，你会找到自己的路。本文译自Medium，作者Stephen Moore，原标题为” I Only Became An Entrepreneur Because I Couldn’t Get a Job”，希望对您有所启发。

我的创业之旅并不是一部关于命运的史诗，从小我也没有什么经商头脑。我就是那个做出了一些错误的选择，没有全身心投入，还对未来缺乏远见的孩子。

高中毕业后，我选择在大学学习产品设计，因为这是我在学校最后两年里唯一喜欢的科目。我选择它，不是因为我曾梦想从事IT行业，也不是因为我认为它有可能改变我的生活——我选择它，是因为我对其他几乎所有事情都不感兴趣。

四年后，我以平均成绩从大学毕业，然后面临找工作。找到一个好工作是我觉得我需要上大学的全部原因。这是我第一次找产品设计的工作，不过我能得到的唯一工作机会离家太远了，其他的工作机会需要的条件都远远超过我的经验水平。

事后看来，大量的就业机会会提供给设计专业的毕业生的想法太天真了：在我花了四年时间研究这行之后，我才发现这一点，简直是愚蠢透顶。

由于身边几乎没有其他让我兴奋的工作机会，我开始陷入了在酒店和餐馆打工的怪圈。我对快乐工作生活的希望正在迅速破灭。我越来越意识到我正在浪费生命的黄金时期，焦虑开始占据了我。

压力越来越大，我的许多朋友直接就去找工作了，他们学了一些实用的课程，他们相信这些课程会为他们打开工作的大门。更糟糕的是，我的女朋友，虽然离毕业还有一年，却已经找到工作了，而且越来越有动力。她说她不愿意等我“把事情弄清楚”。

我必须迅速改变。

当我参观伦敦的一个大型博览会时，灵光一现的时刻到来了。该博览会展示了英国最好的产品和家具设计大学。我被每个人对他们的工作和未来的热情吓了一跳。和我交谈的人越多，他们的积极性越感染我。

那次博览会给我种下了希望的种子。在与几个面临类似危机的朋友讨论后，我们几个人租了一个工作室，建立了我们的第一家创业公司。这是一家设计咨询公司，或者说定制家具制造公司，我们其实对业务一点都不确定。

它从一开始就注定要失败。虽然这家公司没能走多远，但有一件事很清楚——这就是我想做的。我染上了创业的狂热，虽然这不在我的计划之内，但它已经成为我最好的选择，能给我带来快乐和满足。

从这些经历中，罗茨家具(Roots Furniture)诞生了，至今仍在运行，我们仍然充满活力，我们继续在疯狂的创业世界中前行，享受着创业高潮带来的狂喜，也忍受着不可避免的衰落。创业的经历也是促使我开始写作的原因，现在写作变成了另一种完全没有计划的冒险。

我的经历能教会你什么?它应该给你勇气。它应该告诉你，无论你感觉多么失落，都有希望。生活是混乱的，很容易迷失在既定的路线中。如果你能决定你要去哪里，它会帮助你做出更好的选择，让你更专注。但如果你没有一个明确的目的地，那也不是世界末日。

对我们许多人来说，可能不知道自己想做什么、想去哪里。我们中的一些人在突发奇想的情况下做出的决定并没有经过深思熟虑，这反过来又会让我们手忙脚乱地寻找答案。我们的思维方式不同，在给出承诺之前，我们更喜欢出去闯一闯，我们需要经历一些事情，看看是什么能激励我们，是什么点燃了我们内心的火焰。

给自己一点压力，年轻就有试错的机会。我21岁大学毕业，那时我还是个孩子。我有足够的空间做一些兼职工作，涉猎几个不同领域。即使我发现某个领域土地贫瘠，我仍然有时间去尝试和更换。创业激发了我内心深处的某种东西，促使我不断取得成功。

创业心得体会感言