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自主创业感受心得

当下很多的年轻人不甘心生活如此平淡无奇,于是他们怀揣着创业梦想,大胆的开始了自己的创业征程,只为能够遇见更好的自己。下面是小编整理的一些关于自主创业感受的文章,希望对你有所帮助。

为躲避猪队友,我踢掉了创业合作伙伴,公司也没了!

创业合作伙伴有多重要?今年的我可能又多了一些感悟。2014年到2016年我在一家销售型的互联网公司就职,我只花了半年时间就从普通销售晋升为销售经理,甚至到了第8个月的时候我就以出色的销售业绩被调到了分公司担任区域负责人,2017年由于任务过重再加上团队成员不给力我整夜睡不着觉,最终我在年底辞了职。

为躲避猪队友,我踢掉了创业合作伙伴,公司也没了!

过完2017年的春节,我去了一家野鸡大学的招生部门担任招生主管,日子倒也清闲但又嫌弃工资太低,不到半年我就辞职了。辞职前我坐在椅子上思考了一下午:这样的人生是我想要的吗?很显然不是的,我是一个男人,一个顶天立地的爷们儿,不说功成名就,但最起码也要为自己拼一下。

说干就干,辞职后的2个月内我分别跟原公司的运营总监达成了创业合作,他出技术我出钱我们一起开公司,同时在原公司我还挖走了2个旧同事,他们每人出资5万元,而我出资30万担任公司的企业法人,占股51%,其余三人分别占股剩余的49%,我们在一个老的创业园租了一间80几平米的办公室,购置了10台二手电脑,公司开业那天四个股东一起吃了顿饭就算成立了。

起初刚创业的时候我和我的伙伴们都很团结,我们干劲儿十足,我们的薪水原先也是商议好的,技术总监6k底薪+提成,其余3个销售底薪都是2.5k+提成,而后期招聘进来的不管是销售还是美工、运营的工资都需要大家一起商议后再决定,期间我们的配合也比较默契,到了2017年年底分红我到手8万,而其余3个股东分红在2-3万之间,分钱的时候我们依然只斗志昂扬,信心满满,我们都幻想第二年随着公司的稳步前进肯定都能收入颇丰。

可万万没想到的是第二年开始我的创业合作伙伴们似乎不再像以前那么团结了,技术部门跟销售部门也开始渐渐有了摩擦,更重要的是其他股东怀疑我虚假报销,办公室开始出现了火药味儿。我不明白为什么年前大家还众志成城的在一起打天下,为什么年后态度就出现了如此巨大的变化。

后来我私下跟技术总监吃了个饭,想打听一下原因,在费尽心思的试探下才知道公司新来的淘宝运营跟抖音运营是我们的竞争对手公司跳槽而来的,而我的竞争对手公司的老板也是我原先公司的一个销售经理,能力也十分强,他们公司去年在我们公司后面成立2个月,年底就实现了60几万的利润,而引发问题的关键点就在于竞争对手公司还有一名销售是我曾经的一名下属,他有意无意的表达了我的人品有问题,在原公司曾经虚假报销过很多次,当我的创业合作伙伴接受了这个暗示以后他们便到会计那边查了一下我去年的报销单,他们都觉得有问题。

不过这件事当时并没有真正的爆发出来,而是过了一个月以一个股东宣布要退出公司想要撤股为契机才真正撕破脸,他表示了对我的不满,将心里埋了很久的想法说了出来,总言之就是我拿钱多,人还有问题,他要求撤股,赔偿其损失8万元,如果我不答应他便要起诉我,起诉公司。

事情大概又发酵了一个多月,此时公司内部已经人心涣散,有2个95后的助理、技术直接不说一声就离职了,销售也是士气不足,客户投诉越来越多。8万块其实说多不多,但在公司风雨飘摇的时候真的是致命打击,最后我同意给予撤股的股东8万补偿,顺势我又T掉了另外2个股东,因为我已经发现他们在跟其他运营公司进行接触,触碰到了我的底线。

等到我快刀斩乱麻的将公司创业合作伙伴踢出局以后,我看着公司还剩下不到10个人,心理痛苦无比,我看到了公司的员工小心翼翼,也似乎看到了公司就快要倒闭了。事件结束后第二个月,我让会计结算,发现公司的账上资金已经不足以支付当前员工的工资,而我自己还背负着房贷,我只能跟他们说:公司没了,让他们找工作,月底会一并支付他们的工资,但是也要求他们做好客户的收尾工作。

2019年只剩下几天就要结束了,昨天我还被客户起诉了,公司没了我的钱也没了,自己的信誉也破了产,一些客户选择就那么算了,而几个客户要求我赔偿他们的损失,不多加起来总共是2.86万,可我真的拿不出这些钱来,这些年赚的钱全搭了进去,最后我只能向父母求助让他们帮我偿还了这2.86万。

创业合作伙伴重要吗?真的很重要,比起猪队友更可怕的是缺乏信任的合作,没了信任犹如一盘散沙,各自都打着自己的小算盘,如何成功?竞争对手重要吗?很重要,在那个小圈子里他随时可以用三言两语来诋毁你,而你的队友、客户由于缺乏对你的基本信任,猜疑你,你又不能挨个去解释,甚至你连开口解释的机会都没有就被人判了死刑。我想如果再给我一次创业的机会,我会选择一个人创业,我害怕再次遭受背叛、诋毁,也害怕自己的时间、金钱瞬间付诸东流,任凭我如何挽回都没有用。

创业疫情炼狱,打不死你的必将使你更强大

疫情是一次大考。很多线下生意受到重创,比如春节档电影票房断崖式下跌;线上办公迎来利好,飞书、腾讯会议、钉钉等办公软件被广泛使用。

在海啸般的疫情和不断传播的恐惧、焦虑情绪中,创业面临的关键考验是什么?我认为有两个层面,一层是企业家自身,一层是创业组织。

对企业家来说,最大的考验是意志力、认知力、决断力和行动力。

意志力:企业家的意志力,可以用一句话来总结:我们不可能不恐惧,但要战胜盲目的恐惧,要保持理性的恐惧。在人云亦云的疫情中间,坚定的意志力,可以避免自乱阵脚。

认知力:能不能在纷繁复杂的信息中抽丝剥茧,洞察本质,看到趋势。

决断力:能不能勇于承担责任,迅速采取果断行动,在关键点上做出决策与选择。

行动力:能不能以高度的组织性、严格的纪律性,表现出超强的执行力,应对危机。

从组织层面来说,最大的考验是组织的系统能力。无论是公益组织还是企业组织,组织的响应规划、动员组织、生产作业、供应链、销售链、服务链的系统能力强,才能具备强大的系统能力,抵御重大危机。

从另一个角度来看,疫情也是修炼创业者人性和组织系统能力的一次机会。

今天的分享将从三个方面展开:

第一,创业者和创业企业如何在疫情中自我修炼?

第二,疫情后的投资有哪些变与不变?

第三,疫情后如何与投资人沟通?

01

疫情下的五项创业修炼

首先我们来看企业家的修炼。我个人认为,对于创业者来说,有两种能力非常重要。

第一,抓住问题本质的能力,即在纷繁复杂的信息中快速抽丝剥茧,了解全局,理出核心问题。

比如,疫情爆发之初,能不能快速把握到切断传染源这一关键,以最快的速度封城,以最大的力度隔离传染源,能不能围绕这一点对疫情做出前瞻性的判断,看到后续的发展和演变,预先做好应对准备。

第二,决断力。企业家能不能主动和果断地采取措施,采取措施后能不能执行到位,并承担起相应的责任。

比如锅圈,在疫情爆发时,在跟有关部门充分沟通的情况下,社区生鲜店持续营业,供应链备货充足。最后它的生意不仅没受影响,反而在增长。

从中我们也看到餐饮业的一个机会,线下就餐的模式是不是可以变成售卖后厨处理好的菜品?如何把握家庭厨房的机会?

《第五项修炼》提到了五种提高企业家以及企业自身能力的方法。

第一,系统思考。对疫情的判断,最重要的是认知能力,是系统思考能力。什么是系统思考?基于整体,既能够看到事件的关联性,又能看到它的渐变形态,以系统和动态的视角看问题。

自疫情爆发以来,我们一开始只看到一个点、一个区域的爆发,后来看到了它的全局性,看到了对企业经营活动产生的系统性影响。很多人发现,供应链是个“卡脖子”的环节,还比如信息的沟通系统不完善,在口罩、消毒水、双黄连抢购潮中,你还没反应过来,口罩就脱销了,是不是真没有还是有?这反映出信息的断裂和分散。未来有没有可能沿着这个方向,找到解决断裂点的信息沟通系统呢?这是我们可以投资的方向。

第二,自我超越。受疫情影响的很多企业被迫转线上,有人说,我不会,这很难。但我们必须认识到,创业者必须要有一种超越自我局限性的能力。

锅圈杨明超能很好应对疫情,为什么你就不能呢?优秀企业家的经营管理能力来源于什么?除了来源于他的创业实践,还来源于他的持续学习和自我超越。如果你不能超越自己,别人就会超越你。

如何进行自我超越呢?

1.要建立起个人愿景和个人理想。理想越高远,动力就越强劲。

2.保持你的创造性张力,创新的活力和弹性。在疫情中,有的人躺在家不想动,但有的人在夜深人静、独自一人时,去跑步、阅读、思考,这就是活力。

3.要看清结构性的冲突,只有看清楚内心的矛盾结构,才知道朝哪个方向超越。看清楚自己的能力,长项和弱项,才知道怎么去超越。

4.要诚实地面对真相。企业家的决策风格分为四种:极大极大值、极小极小值、极大极小、极小极大。极大极大值和极小极小值是看最乐观或者最悲观,极大极小和极小极大则是两方面都看到,是更诚实地面对真相。

5.运用潜意识。比如清晨五点钟的时候突然醒来,潜意识会帮助我们把过去没有关联性的认知,瞬间连接起来,从而实现认知突破。

第三,心智模式。什么叫心智模式?它是根植于内心的一种思考和认知,是判断的倾向性,心智模式决定你的行为方式。它影响你对周围事物演变的认知,你是偏积极还是偏消极,你认为自己能搞定还是不能搞定,以及你采取很多行动的假设。

如果我们拥有过多消极的假设,或者过多的成见和不良印象,消极的思维定式会反映到决策上。这也是为什么在疫情中,有的人极度焦虑、消极应对,有的人则看到危机中的机会。

丘吉尔说:“不要浪费一场危机。”心智模式直接影响我们创新的动力程度和强度。如果我们不能调整自己的心智模式,消极的前提、假设、成见会让你无法突破自己,找到创新的方向。

黑马深蓝实验室2期学员鼓坊的创始人、Pearl(珍珠)鼓形象代言人陈坤明,曾经谈到要做在线音乐,但一直没下决心。这次疫情中,鼓坊团队在技术&内容都是0的情况下,只用了9天的时间急速搭建了zumpus云课堂平台,在这种急速的战略调整下,团队们的高速适应,目前销售课程1000多套,创收30万左右。昨天开始直播课程,500人在线观看。

第四,建立共同愿景。要有远大的理想,这是让人深受感召、深受鼓舞的力量,它能构成组织、企业和群体的精神支柱。共同愿景是企业在经营过程中间形成的共同远见,共同价值观,共同企业文化。共同愿景越强大,越能够抗击危机。

如果没有共同愿景,在应对挑战时,企业从基层员工到中层、高层就很难达成共识,也很难有活力、动力与组织同进退。

我们正好利用这段居家时间,从过去盲目和烦琐的事务性工作中解放出来,可以通过远程会议、头脑风暴来密集沟通,思考一下企业的共同愿景。企业少则一起创业三年,多则一起创业十几年。之前是什么样,现在是什么样,十几年以后我们又会怎样?大家作为一个小群体,能不能为自己创造一个更好的未来?敢不敢一起去付出?

第五,团体学习。个人认知的提升,不足以提升系统的能力。企业既要有个体的学习能力,也要有团体的学习能力。疫情中很多企业面临着数字化和在线化的挑战,如果不能够形成自上而下和自下而上的学习能力,一定会面临人才瓶颈。你可能会说可以招人,但招的人能不能迅速融入,成本能不能控制得住,都是问题。

企业领导人和每一个团队成员,内心必须有一种理念,就是没有什么事情能难住我们,因为我们有强大的学习能力。

企业要做在线化的产品,创始人自己不懂,只依靠别人的话,这肯定会出问题。你可以找专业的人,但你还应该卷起袖子,和专业人员一起钻研,在钻研过程中,你是最重要的体验者,你是超级产品经理。当你把事情搞透了,专业人员才能够根据你洞察出的核心需求,创造出一个好产品。

创业最终是自己为自己负责,如果你不能够自己为自己负责,也不能期望别人为你负全部责任。你不承担100%的责任,没有100%的投入,别人怎么可能会为你投入呢?

最后小结一下,疫情是对创业者的大考,创业是创业者和企业的修炼之旅,企业家及企业进行修炼有五个方向:系统思考、自我超越、心智模式、共同愿景和团体学习。

02

疫情后投资的变与不变

疫情改变了很多,很多业务出现了拐点。传统生意面临冲击,产业互联网的进程加速了。中国正在大踏步跨入到在线化、数字化、智能化时代。与之相关的业务,比如在线电商、网红营销、连锁店在线化、餐饮产品化、家庭厨房、在线娱乐、在线教育、在线知识付费、在线办公、柔性生产、产业互联网和人工智能等,都有巨大机会。

具体有哪些改变?

第一、心态的改变。很多人从原来忙忙碌碌的心态中,突然意识到健康、家庭、亲人、朋友是最重要的。相关的需求,瞬间被引爆了——更健康的食品、更安全的环境;而不良的生活习惯,如过去城市中心的嘈杂的菜市场,都要从城市搬出去,会由窗明几净的连锁超市所替代。

疫情让大家突然发现岁月静好、生活非常重要,和人民群众对美好生活向往相关的产业和行业,重要程度被提升起来。心态变化导致需求排序发生变化。

第二、医疗和大健康行业将持续走强,绿色无污染的行业会更受欢迎。

第三、抖音、直播、超级传播者等社群、自媒体商业成为常态。线上营销变成了企业必须做的一件事,无论是生产型企业,还是线下企业,能不能系统规划线上营销,发展线上流量,将会成为未来能不能抢占先机的一个要点。

第四、远程办公、在线办公、智能办公迎来利好。我们的工作将会变成一个系统,全面进入数字化、在线化。

第五、更为深刻的大趋势是疫情加速了中国全面进入在线化、数字化、智能化时代。黑马“战疫情”公益直播就是非常典型教育培训的在线化、数字化,全网直播在线人数最高达100万,在线化大幅度放大了影响力。我们相信,经历过两次病毒疫情的洗礼,我们的国家治理能力、全社会以及机构、企业的治理、运营及创新能力必将迈上新的台阶,我们将会有机会构筑国家、社会、组织与企业的在线化、数字化与智能化生态体系,疫情防控、灾备、医疗服务、食品安全、媒体及舆情、政府治理体系、社会动员体系、商业系统等,都将会通过在线化、数字化、智能化改造,变得更加完善、科学、先进,中国必将站在新的历史起点,迎来新的未来!

不变的是什么呢?

第一,中国创业正处在一个最好的时代的特征和创业的红利没有变。

中国新旧动能转换与一带一路带来的产业升级与全球化机会还在,创业扶持政策还在,青年与高知创业者还在,投资人与资本市场还在。

第二,创业投资的根本逻辑没有变:关注选手与赛道及其结合模式。

选手:我们要投资有坚定的意志力、超强的认知力、优秀的行动力和鼓动力的创业团队;要投资有自我学习和自我修正能力的创业学习型组织。

赛道:要投资代表新需求、新消费人群、新科技手段、新生活模式、新生产模式的优秀赛道。

第三,资本市场改革、开放和持续发展的趋势没有变。

科创板、创业板注册制改革发展不会变,疫情结束后的新的上市与IPO行情不会变,资本市场的持续发展趋势不会变。

第四,天使投资、创业投资、股权投资向专业化、纵深化、规模化、生态化发展的趋势没有变。

一段时间来,股权投资行业此消彼长、进进出出、大浪淘沙,但是投资的专注、深耕、生态发展特点以及与区域结合发展的态势不变,长期行情不会改变。

第五,大部分投资机构短期之内的融资难和投资趋紧的状态不会变。

03

疫情之后如何与投资人沟通

最后我们来谈谈疫情之后如何与投资人沟通。

我们先看看当下投资机构的情况:

第一,在目前的时间点,大部分机构处于一个停摆的状态。

第二,当下投资机构更加关注投后管理,无法现场办公,大家更多是通过案头工作、远程办公、视频会议、头脑风暴来交流、讨论和解决创业公司遇到的问题。

第三,投资机构正在研究疫情之后投资的特点、策略、节奏、阶段、风格和偏好。

作为一个创业者,此时应该如何和投资人沟通?

有这几个关键点:

1,坦率面对。如果获得融资的话,要坦率把自己的情况和困难跟投资人讲;

2,拿出应对行业格局演变、竞争对手的行动方案;

3,全员的动员和关键团队的动员,要有一些具体行动。

我们要把握机会和投资人进行沟通,提出我们应对的方法、未来长期的发展趋势。如果能获得投资,就继续引进投资。如果不能融资,就要勒紧裤腰带,先自我发展。

创业者和投资人建立什么样的关系也很重要。

企业家和投资人有这么几种关系:

第一,短期的投资人。有点像“露水夫妻”,如Pre-A投资,项目上市完投资人就退出了,这是一个阶段性的现象。

第二,阶段性的合伙人。大部分投资人都是你的阶段性合伙人。不管是天使投资、创业投资还是股权投资,都有一个特点,都会在某阶段进入,在上市后某个阶段退出。

第三,恩爱的夫妻。投资人对你的团队和产业有非常深度的理解与认可,在这种关系中,创业企业和投资者之间有很多协同与合作。

第四,灵魂伴侣。最高境界就是双方从一开始到最后都是持续的、紧密的战略伙伴关系。

不同的关系类型,投资的策略不同。一般而言,细分领域或者生态类别的投资人,更加容易和创业者和创业企业形成恩爱夫妻和灵魂伴侣的关系模式。

投资条款当中的不可抗力条款。

疫情也给大家一个启示,就是创业者与投资人签订的投资条款中,不可抗力条款和风险共担条款非常关键,这是应对危机非常重要的先手。我们看到,有很多小企业、小生意者租了商场和铺面,现在问题出现了,没有签订不可抗力条款,就可能要独自承担房租损失的全责。

疫情一定会结束,投资也会重新启动,最后谈谈怎么吸引投资人。

第一,企业创始人意志与能力的修炼。完善、提升和展示创始人自身的愿景与意志、激情与梦想、认知与决策、行动与激励等各项品质与能力,打通任督二脉,是吸引投资人的关键。

第二,抢占优质的赛道。发现趋势、引领趋势,抢占新需求、新消费人群、新科技手段、新生活模式、新生产模式的优秀赛道。

第三,根据企业自身的优势和劣势,找准定位,发掘亮点,进行企业转型与模式升级。

第四,优化团队,组建顶尖团队,打造创业英雄。以理想、价值观、共同愿景吸引人,形成一个战斗力强的有机团队。

第五,打造学习型组织,构建系统能力,提高执行力。

第六,整合优势资源,优化发展模式,提高项目门槛。

第七,和投资者做朋友,进行深度的沟通,引进最顶尖的投资人,引进懂你的投资人。用自己的团队、意志、理念、模式、应对措施去打动投资人。

每一次危机后都潜伏着机会,每一次拐点都是一个新的机遇。不要浪费危机,马上行动起来,开展创业修炼!决定你最终高度的并不是现在,也不是你的起点,而是你在拐点的选择。

这次疫情,就像一场创业炼狱,打不死你的必将使你更强大!

“老赖”创业者自述:如何从融资6000万到欠债4000万?

创业潮水退去,留下裸泳者,也留下众多“老赖”创业者。

据燃财经在中国执行信息公开网上查询到的公开数据显示,目前公布中的失信被执行人多达570多万。有创业者称,其中有1/3的失信被执行人都可能曾经是创业者。

在时代的潮水面前,无人幸免。哪怕是曾经的“明星创业者”罗永浩、“首富之子”王思聪,也都在2019年因被法院下达“限制消费令”而登上新闻热搜。

创业者袁厚伟(外界多称他为“袁伟”)就是其中的一名“老赖”企业家。他原本是一名旅游行业从业者,从2012年开始关注互联网创业,并在2013-2015年凭借“爱旅行”先后拿到近6000万元人民币投资,多次被媒体报道,曾经是风光无限的“明星创业者”。

2015年底,融资通道关闭,公司举步维艰,袁厚伟做出关掉公司的决定后,仍需要还掉供应商、用户、投资方的欠款,直到2018年被投资方去哪儿的孙公司北京航富管理咨询有限公司(下文简称“航富”)申请仲裁并败诉。目前他已还掉的各方债务有1000多万,至今仍有4000多万欠款需要偿还。

2019年11月,福耀玻璃(25.790, -0.40, -1.53%)集团创始人、董事长曹德旺曾对外呼吁媒体不要再用“老赖”这个词,他也曾多次呼吁政府提供破产企业救济,如果不允许破产,后面的后果不可想象,甚至会导致社会问题。

从袁伟的故事中我们可以看到,一个创业者是如何在时代的推动下,从风光无限的“明星”创业者最终成为了“老赖”。

以下为袁伟自述(经燃财经编辑):

从高中毕业到“明星”创业者

我是武汉孝感人,1983年出生,因为有亲戚在北京,所以我高中没读完就到了北京,当时我16岁,来北京那一天是1998年6月15日。来北京后进入旅行社,从销售开始做起,因为旅行社不要求学历,做销售嘴甜儿点就行,别的我也做不了。

当时岁数不大,学东西也快,18岁我就开始在旅行社内承包部门,做北京周边游、收散客。北京南山滑雪场开门的第一个团是我带的。当年冬天一周能收1000个人,一个人挣100块,一周利润大概有10万块,2001年分红的时候,我分到了40万,那会儿这是很多钱。

我这个人比较好学,虽然一直在传统行业,但很早开始接触到互联网,算是中国最早一批做互联网商务的人。2004年我已经开始在在门户网站上卖旅游产品、开网店,用电话做预订。那会儿买流量很便宜,投个1万块钱挣10万块钱跟玩儿似的。

慢慢的,挣钱很轻松了,再加上当时岁数小、业务好,老板不怎么管我,每天有大量空闲时间。2012年时听说了车库咖啡,开始每天往车库咖啡跑。

跑到那就是各种深度学习,见各种各样的人,觉得这帮年轻人有意思,大多又都是我这个岁数的人,每天花几十块钱就能在那里玩儿得很开心。我还特别爱请他们吃饭,收入比大多数人都高,里面的投资经理当时一个月工资大概2万左右。

我一直是一个很有想法的人。在车库泡了一年之后,接触了大量最前沿的东西,开始想着怎么切入,想自己搭网站、卖产品、做更好的体验,并且也慢慢遇到了一些技术团队。

当时做爱旅行的原因是因为2013年我做了一个商业尝试,当时看到QQ群里天天各种各样的旅游尾单(注:成团前还没有卖出去的旅游产品或者是已经购买产品的消费者退团造成的订单)卖不掉,我想是不是可以找一个地方把它集中发出去,让更多人知道,于是我尝试把那些尾单放到公众号上,每天发布,没有专业的编辑,直接留电话,通过线下跟单的方式卖产品,公众号名字就叫爱旅行。

做了一段时间以后发现一个月能卖100多万,这时候一帮做公众号培训的人把我的案例放在各个行业里各种吹牛。说实话,真正最早一批靠公众号挣到现金的人,我觉得没有人比我更早。慢慢的,这种模式越来越火。

火了之后,我的第一个天使投资人找过来,说投你50万,当时我很开心,但打钱的时候发现连公司都没有,于是花10万块钱注册了一个公司,之后又拿到了赵东和李笑来的比特币投资。后来赶上旅游UGC网站变现,马蜂窝、穷游用跳转的方式导到我的网站上,当时他们都没有预订系统,于是爱旅行迅速起来了。

2014年开始启动A轮,当时投资人都是自己找过来的。2014年7月份,海通创新投资(下文简称“海通”)已经决定要投资我们大概2000万人民币,合同都已经拿到了,就差我签字。这时候,高兴(当时任去哪儿度假事业部总经理)在微信上找我,说让我过去找她一趟。当时是周三。

周四晚上我刚到家,对方电话就来了,我跟他提了一个条件,说如果下周三之前我账上有500万的订金——这个时间跟海通的钱到账时间差不多,就可以成交,对方说好。周五他们把资料全拿走,很快签合同,周三打过来500万订金。

估值是他们开的,海通开1个亿,去哪儿是投后1.5亿。海通投资经理当时已经跟了我们快三个月,最后只能用转老股的方式让海通投资了一点儿。按照去哪儿的要求,这笔投资一直没披露,当时披露的是海通,但海通实际上只是小股东。

他们投完以后,我们迅速在去哪儿度假的供应商公司里做到品类第一。当时我在每个平台都是第一,穷游和马蜂窝都是。

一天裁掉120人、抵押房产

依然没救活公司

拿到钱之后,投资人肯定要求我们起量。说实话当年那个时代创业,谁做利润谁傻。但尾单产品不可能太多,也没法规模化。

于是我们开始做直采(注:直接从供应商处采集产品,如机票、酒店房间等,再进行产品组合),向更上游的供应链去延伸,包括航空公司、酒店等。从数据上说,酒店一定没有百分之百住满,手上有大量的余房。真正有库存的是这些人,而不是在中介手上。我们通过卖套餐的方式保护了上游供应链的价格体系,供应链也更容易接受,这条路本身没错。

当时跟去哪儿聊的时候说,他们肯定也同意往这方面走。对于当时的去哪儿来说,机票酒店这块流量已经够了,他把这些人导到我们平台上做度假,可以把流量做二次变现。于是他们投资了行业里看起来最吸金的公司,但是是悄悄投,平台整体流量起来了,他们的投资可能也会获得极大收益。去哪儿是平台,不可能直接做这些事情。

但我们这么做只解决了供应链的一部分问题,后来我们开始研发TDS系统(连接全球供应商的实时预定系统),打通所有资源。我们通过API的方式去接入上游资源,打好包再进行分销,可以To C、也可以To B,最后也研发了出来。

2015年公司技术团队差不多50人,当时我们的系统可以在小范围试验的几个目的地,做到实时订单、自动出票、自动调货等,比动态打包更高级,动态打包是机票加酒店的融合,我们是机票+酒店+当地碎片化产品,而且我们直连供应商手机,可以做到实时出货。现在看起来这种做法没什么技术含量,但当年没人这么干。

在去哪儿的投资款分四次打完之后,凭借这套系统,我们从2015年6月份开始启动B轮融资,2015年7月份时,我们差不多7000万GMV/月,当时公司账上有3000万。2013年12月时,公司一个月GMV才三四百万,平均每三个月可以翻一倍。

当时海通说要投资我们,但正好赶上股灾,公司严重收紧。当时去哪儿也很难,2015年11月去哪儿携程合并,之前庄辰超就已经说过要在2015年四季度实现盈利,但他没有等到盈利那天,就被收购了。去哪儿当时很明确地告诉我,不投。公司第一目标是要盈利,所有人都会为第一目标服务。

后来我陆续去见了200多家投资人,因为我们没做VIE结构,美元基金投不了我们,人民币基金因为股灾受影响很大,再加上当时去哪儿自顾不暇,老股东没人出来推这件事,去哪儿又有一票否决权,是战略投资,整个行业的钱都拿不了。

到了9月份暑期我发现,境外有很多货款要兑付,账上的钱都不是我们的,而是用户预存,需要付给供应商。那会儿公司总共270人,一个月费用大概300万,每个月亏掉一两百万,业务能挣一点钱。当时还有4000多个用户的产品没兑付。

公司那个时候周转已经非常困难。这个时候去哪儿、海通只能救,否则他们的投资就血本无归了。于是当时我和去哪儿、海通用可转债融资的方式准备再凑一个2000万的盘子,海通1200万、去哪儿500万、我个人投300万,把公司继续下去,并签了无限连带责任合同(注:在投资中,无限连带责任指一家企业创始人通常要对一笔投资转成债务后仍要承担无限责任,即使公司倒闭,仍要偿还这笔款项。投资者想最大限度规避风险,企业面临生死存亡,不签就拿不到融资,这是一场无声的博弈),用可转债的方式准备再凑一个2000万的盘子,海通1200万、去哪儿500万、我个人投300万,把公司继续下去。后来海通先拿500万、去哪儿200万、我自己100万,兑付了2000多人,把十一的危机先解决了。

在这个过程中,我们密集了开了七八次董事会,当时大家达成的意见是要拆分瘦身,保留所有赚钱业务,把不赚钱的业务全砍掉。9月份有一天,我在一夜之间裁掉120人,都给了正常补偿。当时HR都受不了,帮我裁完人自己就辞职了,他觉得太残忍了,可能也觉得公司不行了。

裁员几个月后,发现业务还是走不通。因为我们之前有拖欠货款的记录,供应商会要挟我们在收上客人后,把钱先给他,再给我们提供产品。后来越收客公司越穷,大家又都知道我们在裁员,这时候发现之前说的所有供应链的东西都是扯淡。这件事情就像一个恶性循环,越来越难。

当时我个人已经把房子押了,借了500万,但这些钱几个月就花光了,最后我可能连一分钱都借不出来,海通和去哪儿也没有按之前商议金额再继续投入。这个时候我已经扛不住了,其实你会发现到最后往公司投钱的,只有我一个人。2015年11月,公司宣布关闭。

被供应商追债,两年还了1000多万

宣布公司关闭之后,我相当于个人因为无限连带责任欠了去哪儿和海通的钱,而公司欠着供应商和用户的钱。

我们之前的账期是一个月,一个月供应链的钱加上欠用户的钱,总共1000多万,再加上海通、去哪儿的钱,总共加起来是2000多万。2015年12月,我先把用户的三四百万还清了,2016年、2017年都在还供应商的钱,包括房子抵押的欠款,每个月要还15万。

2016年一年,我就在办公室呆着,每天除了在网上打德扑,什么也不干。一周有四天我在接待债主,官司打了几十个。他们有各种各样的人,去过我们家,也有请黑社会的。但到后来我就不怕了:又不是我个人欠的,是公司欠的,我还在帮你们面对,还有什么不满意的?

2016年真的是各种煎熬、各种借钱,又不能违约,违约了连房子都没有。2016年9月最难,当时我家孩子出生,出生后一周我都没能去医院,那会儿看不到任何希望。2016下半年有大公司给我Offer,年薪80万,我甚至去报到了,但最后发现不行,如果去了那入职,每个月的贷款不够还,也没有精力去做别的事情。

那段时间我媳妇跟我说话非常小心,因为她怕我随时崩溃。之前我们真吵架,但自从这件事情之后,她大声说话都不敢。家里那段时间很压抑,包括我丈母娘,明知道我可能有错,平时肯定得说我,但那段时间几乎都不怎么说我,特别不正常。

2016年下半年,我把我们之前研发的系统改一改,卖给旅行社,回了一两百万。2017年开始出来做业务,目标很简单,每个月要赚到20万,能还债务和够家里支出。出去做了大概两个月,把签证业务做到一个月5000人,差不多一个月收入20万。

签证业务稳定了之后,我又跑到日本开民宿,最后没挣到钱,因为正好赶上民宿法,没拿到民宿许可,平台不让卖就关了,半年赔了一两百万。但2017年经济开始慢慢好转,通过在日本做民宿和接触币圈,我发现了可以用搬砖套利(注:同一个币种在不同交易所存在差价,这种风险较小的套利操作,在币圈被叫做搬砖)的方式挣钱。

最开始我入场的搬砖成本是15万,一个月能卖一两千万的流水,每天大概能挣5%,差不多每个月翻倍,很赚钱。九四事件之后(注:2017年9月4日,中国七部委联合发言称,ICO是非法集资,意在取缔数字货币交易所,数字货币市值大幅跌落),没法搬砖了,之后开始炒币。

2017年12月,比特币一周之内从8000涨到2万,那会儿我做期货,用3个比特币开了一个20倍杠杆的期货,13天赚了大概1000万人民币。那个时候我还剩300多万的债务。那天我跟媳妇说,我发现我的币资产足够偿还我个人债务了。人终于放松了一下。

2016年我没还多少供应商的钱,只还了几十万,更多的是还我个人债务,2017年的时候陆续开始还供应商的钱。很多供应商的钱最后都是打折还的,不然我也没办法。后来律师跟我说,这些钱其实不用还,但这种东西就是愿赌服输,每个人都是无辜的,不然跟我的价值观不符。

2016年的时候我没有特别难受,就是觉得钱怎么那么难挣;2015年最难受,钱、未来、没有一件事情是确定的,我这个人是当一件事确定了以后就好办了,最难受的时候是不确定的时候。

变成“老赖”后反而轻松了

原本我以为这件事儿就这么处理掉了,结果2018年11月,我收到法院的通知,得知自己被去哪儿起诉了。

当时跟他们法务见了一面。他们法务的解释是,一是这份合同到了最后的诉讼期限;第二如果能起诉成功,他们可以为公司减值,用来抵税,对他们来说还挺有意义的。

他们走的仲裁,结果在2019年5月份出来,诉讼费我就花了几十万。有两份起诉:一份是2015年签的可转债的无限连带担保责任(注:在2015年的可转债融资中,去哪儿支付了200万,袁伟对此担负无限连带担保责任);另外一份是去哪儿的投资合同起诉(注:即在2014年签订的去哪儿投资合同中,如若违约,袁伟需要承担回购公司股权的责任)。第一份起诉钱比较少,我认为没有太大问题,输了就输了,但这个官司我赢了,因为他们把核心的合同丢了;真正让我郁闷的是第二份起诉,输了,本来我以为一定会赢。

去哪儿拿着2014年签订的投资合同,告了我们两条违约。一条是投资条款中提到如果开展超过50万的机票硬切业务需要经过去哪儿书面同意;另外一条是未经去哪儿同意,转让公司旅行社资产。

之前我们跟马航合作过沙巴的产品,是跟去哪儿共同打造的,违反了第一条规定,但实际上这个产品我们是跟去哪儿的人一块儿商量打造出来的,并且是在他们平台进行分销的。而且我跟马航签的合同,不知道最后怎么到了他们手里,应该是他们派人偷走了。关于这条沟通的网络邮件都有,只是没有“明确”的书面确认,输也输在这上面;第二条被我们推翻了,因为找到了对方书面同意交易的证据。

更何况去哪儿的投资款是分四次打的,有两次投资款就发生在这份合同之后,如果我当时违约,逻辑上他们不应该打后边的两笔款。但去哪儿现在负责这个案子的人没有一个人认识我,跟我接触的只有一个法务。

附:去哪儿网法务部对燃财经的回复:

北京航富管理咨询有限公司与新疆三牛鼎盛、锦锈中原两家投资基金曾经共同投资北京爱旅伟邦科技有限公司。袁厚伟系该公司控制人,在获得投资后,没有花精力在业务开展上,而是使用各种手段转移爱旅伟邦的资产,导致被投公司经营情况严重恶化。袁厚伟违背了创业初心,引起三家投资人的愤慨,纷纷对其开展仲裁或诉讼。袁厚伟在仲裁期间,与妻子离婚,将个人财产交给前妻,企图躲避司法执行。现袁厚伟已是失信被执行人,被限制高消费,仍奢望通过各种手段逃避法律的制裁。

燃财经所提到的仲裁证据合同,本身系爱旅伟邦的业务合同,并不是袁厚伟个人所有,不存在所谓偷走之说。袁厚伟误将公司财产当成其个人财产,其思维仍将公司作为他自己创造的帝国。该证据经过司法裁判确认真实有效。

关于机票硬切,投资人并非完全不允许,而是必须得到投资人事先同意,这是投资中常见的风险控制策略。袁厚伟签署了投资协议,却违背协议承诺,擅自与第三方开展大额机票硬切,该事实已经司法裁判确认。

判决输了之后,按照程序还可以到执行局去上诉,做不予执行(注:法院执行局为人民法院内设执行机构,是对判决结果的执行机构,主要职责包括执行仲裁机构作出的仲裁裁决和调解书,在认定事实的主要证据不足等情况下,可以裁定不予执行)。2019年年底法院的最新通知是本案中止执行,去哪儿那么大的公司估计也不会再追我,但我还是会继续上诉,否则一直会是“老赖”。(注:中止执行是指在执行程序开始后,由于出现某种特定的原因,从而暂时停止执行程序,等到这种特定原因消除之后,再决定执行程序是否继续进行的制度;而裁定不予执行仲裁裁决后,该仲裁裁决即告无效。)

说实话,欠几百万我可能会着急,欠4000多万一时半会儿也还不出来,所以无所谓。我也不可能挣一分钱还一分钱,100万可以这样,1000万肯定不能这样。100万好挣,但1000万真的不好挣,2017年能挣到钱那是运气好,但那种运气可能一辈子不会再有第二次。

2018年1月份我账上币的资产大概有1000万美元,但2018年全熊市,挣得钱都亏了回去。2018年12月,我把手上所有的币清到只剩下价值不到10万美元的币,2019年3月份被其他人“充值了信仰”,把2018年套现的钱又给赔了进去。

我一直玩德州,有一句话是,我们永远不赌自己输不起的,在签可转债的无限连带担保协议时,我有预判,认为就算输了,也能承担。但我没想到这笔投资款也要由我来买单。这超出了我的预料。

“创业能全身而退就是最大的成功”

现在我觉得,创业能全身而退就是最大的成功。

在拿了天使投资、做了几个月后,唯品会的CEO沈亚曾经找我聊过,说想直接收购我们,出价1500万。当时我也不是没答应,但那会儿太早期了,网站、系统什么都没有,就只有尾单的商业模式,最后对方没怎么跟进。当时红杉资本也给过我们Term,派人来做了一周的尽调,说要投资100万美金,但这个案子对红杉资本来说太小了,最后不了了之。

去哪儿通过航富公司来投资我们的时候,当时让我选要出让51%还是19.9%的股份,想都没想,我选了19.9%。在当时那个环境下,一是不想站队,二是当年的资本市场挺好,基本上你只要做得不太差,很容易拿到钱进入下一轮。这中间我也错过了很多机会,有过其他在线旅游大公司想收购我们,但最后也没成。

爱旅行做的事情,应该是一个慢慢发展的业务,几千个用户就能把一个公众号养活得很好,一年挣个几百万。但当时我们被资本催生了。

最近一两年我知道很多创投圈朋友都在打官司,因为投资机构业绩不好,没法给LP交代,他们会大量起诉之前投资的公司,这些创业者都会成为“老赖”,甚至包括经纬、红杉这样的大基金。在经济好的时候,他们不会做这件事情,但这两年他们也巨亏,创业者都是有能力的,做别的马上会过得很好,那就让他们打工还钱。投资人和创业者还是朋友,但不影响他到法院去告你。一个成熟的人一定能想清楚这件事情。

这些都没所谓,有所谓的是我不能坐飞机、不能坐火车。况且我是属于创业者里相对幸运的人,2013年的时候,赵东、李笑来已经投资了我比特币,让我接触了比特币,又赶上这两年的市场,挣了一些钱。

王思聪管理过熊猫吗?他决策过,但没管理过,最后你发现扛的还是他,其实我特别同情他。本身是一个有限责任公司,现在变成了一个思聪无限责任公司,大家说好了是风险投资,最后输了,留王思聪去扛,其他人都撤了,而这笔钱可能一分钱都不是他花的。

拿投资的时候,只有第一笔50万让我特别兴奋,后来再拿投资其实没什么感觉。我发现这一路的钱都是自己找过来的,我主动去寻找的没有一个人投我,投资人后来还发现全是债主。而且我遇到的都是不专业的投资机构,当年基金的钱都好拿,拿到的钱就要投出去。

在融B轮的时候,可能跟投资人聊得太多,给人一种幻觉,就是你把GMV做上去,就能来钱,很多投资人都会给你这个说法,没有任何人去聊赚钱重不重要,大家的认知都是一样的。而且当时如果过早去赚钱,会被诟病为传统行业。现在看来这帮人全是韭菜,大家都是那个时代催生的产物,其实99%的投资人没有水平。

现在我明白为什么有些人能很好地拿到钱,因为他们安排了很好的退出途径,而且大家相信这种退出途径是可行的,而不是因为你当时的商业模式有多好。

我现在觉得这些都是我们在为自己的年轻买单,很多东西是可以规避的,有些东西是被环境催热了头脑,错把时代赋予我们的能力,当成了自己的能力。当年你能拿融资不是一件特别有能力的事儿,在这个时代你还能拿到钱,这才叫本事。

“你不能说我是一个loser”

你不能说我是一个loser,我其实还不错,收入也不错。

现在我处在一个风口浪尖的行业,也不是说这辈子就没什么机会了。说实话,我现在真实的状态是感觉在这个行业里,啥事也不干,这辈子也不会再缺钱,虽然我现在没什么资产,但我可以通过各种套利的方式挣点生活费。

我发现全世界的产业都在向金融靠拢,这时候你会发现自己太苦了,无论炒股、炒币、买房子、上培训班……甚至在这个世界上,我们什么也不做,都会被割。每一个人生下来就是做韭菜的,各种各样的被割。我不想做韭菜。

在创建这家公司之前,我已经30岁了,我们总要留下点什么。我需要去做一件完整的事,这件事情不是以结果为导向,而是指从开始到结束,它是一个过程。我希望自己退休的时候能有故事可讲。很多年前有一个大哥跟我说过,在玩牌或者赌的过程中输是好事,最怕一直赢,那你就会不停玩下去,消耗大量时间。

追风口其实是一件极其不靠谱的事,你一定要提前布局。2017年我进入区块链行业时,它不算是真正的风口,真正的风口是在2018年。当所有风口刮起来以后,都是向下的,你不要在风口,应该在风头。你要在风起来的地方,慢慢让风推着你走。在不断地被推的过程中你会学会各种技能,当风刮到十级的时候就能游刃有余。

追风口的人没几个有好下场,我想做一个御风的人。

现在对我来说活着更多是为了责任,上有老下有小,你不能扛能怎么办?2017年之后,我就不在乎别人怎么看我了,会有人说我欠钱,也担心过自己的商誉问题,但到后来都无所谓了。现在我听到别人说我会呵呵一笑,然后主动讲更多给他们听。很多人可能都不太好意思面对自己是“老赖”,身边跟我稍微熟一点儿的人都知道我是“老赖”。

如果想赚钱,为什么要创业?创业都是负收益,我最舒服的日子就是不创业的时候,虽然也欠钱,但你会发现你挣的钱终于不用那么多人花了。创业者创业是想做成一个有价值的事情,这句话就跟币圈可以暴富一样,不排除暴富的人,也不排除能做成功的人,但都是极少数。创业里面真正赚到钱的人,可能连万分之一都不到。像我这种状态也是没出来的,依然被关着,甚至后半辈子都要为此打工。

我一定做好赔钱的准备才会再去创业,因为那是最坏的结果,有比创业挣钱更高效的方式。我现在还没看到又赚钱又有价值的事情,或者我看到了会有更多的人看到,很快会变成一个血海。

但如果没有创业,我可能还是在做旅行社,一年挣个百八十万。我的眼界、格局都是创业带来的。现在也不是过不下去,也许等法律制度健全一些还有机会,申请个人破产,拿出五年的收入来偿还债务。

现在的北上广,根本不适合创业,成本太高,但我不认为这些创业者会被埋没。这些创业者回到传统的产业里,会做出更优秀的事情。

自主创业感受

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