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服装店经营(服装店生意不好的时候应该怎么做)

现在做服装生意的人越来越多了!在竞争如此激烈的环境下,如何才能脱颖而出呢?这也成为了很多服装店主一件头疼的事。

小编家里就是做服装公司的,平时经常接触到各种形形色色的客户,有生意做的好的,有做的不好的。经常听到很多店主反馈: 现在生意越来越难做了,怎么样才能扭转乾坤?

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今天小编就来分享八个店铺经营中的绝招,助你们生意越来越好。

一、“店铺门头颜值”得到位

店铺门头代表的就是店铺的形象,颜值高的门头能够提高客户的进店率。那么,小编给大家的建议是,根据自身情况,打造一个网红门头,吸晴又好看,能够吸引到人不少顾来打卡,提高顾客的进店率。那么,成交率自然而然就来了。

二、“橱窗模特”得吸晴

橱窗模特上的衣服得有亮点,要么是特别好看的款式,要是爆款,这样才有吸晴点。

其次,把橱窗打造得更具备场景化。比如: 现在是冬天,那么橱窗模特可以穿上爆款羽绒服,在模特周围搭建一个冬天的场景,地上铺上一些假雪花,放几个模具雪人,围巾,雪花树等道具。马上,场景氛围感就来啦!绝对能吸引顾客的关注了。

三、“节日营销活动”得把握住

每逢佳节,营销活动都给我麻溜的搞起来啦!珍着这个节日节点,把店铺里不好卖的款式清一波!不仅能及时清除掉库存积压,还可以把店铺知名度做起来。

其次,店内要保持一定的备货量,避免活动过于火爆,供不应求。换个说法来说: 假设店内有10万的货品,你或许能做出的5万的营业额。那如果你只有五万的货品呢,你觉得你还能做出多少营业额?所以说啊,你想做出相应的营业额。那么,你得有对应的库存供应啊!

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四、“营业员谈吐 形象”得到位

当顾客在你店铺门前经过,如果你能够向她点头微笑一下,那么。绝对能为你的店铺形象加分。

当对待进店的顾客,要有礼貌,但不要过于热情。同时,个人肢体动作不要太多,避免显得没自信。礼貌性的询问顾客需求,专业性为顾客推荐,建议顾客试穿,顾客试穿出来,可建议性的帮顾客做搭配效果。

例如: 顾客试穿了一件上衣出来,店主顺手的拿件牛仔裤过来说到: 您好,你上身的这件上衣还蛮好看的。这类型的上衣和我手上拿的这件裤子,色系感,款式设计还蛮融洽的,搭配来肯定会更加分!建议你可以顺便试穿一下哦………

(不浮夸客观性的赞美,建议性的专业推荐,营销性也没那么强。一般都会让客户听起来很舒服,从而促进成交。)

五、“服装陈列”得跟上节奏

想要把业绩提升上来,服装陈列必不可少!好看有调性的陈列方式会给人一种视觉亨受,给服装加分!拒绝一成不变的陈列方式,再好看的东西看久了也会腻,更何况是服装呢。

平时多花点思,定期更新陈列方式,陈列的服装。争取给顾客带来一种每次过来你的店铺都能焕然一新,新款不断,服装上档次。这样才能更进一步的提高服装的周转率。

六、“独家货源”得坐阵

开门做生意,尽量做独家货源。这样子,你的客户群体能够快速的锁定你的店铺。毕竟,如果顾客看上你家的衣服,也只能到你店铺里买,其他店铺没有。这样一来,不仅可以剥弱同行竞争力,还可以提高店铺营业额。

现在价格战打的越发激烈,很多店铺的款式基本都是大同小异。最后,为了争取到消费者的成交率,价格就很自然的成为攻击同行的一把利器。所以,独家货源的款式在这里可以避开和同行之间的争斗,店主也可以撑握到更多的价格主动权,保证自己的收益。

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七、“帮顾客搭配”得专业

现在懂得服装搭配技巧的人并不多,如果作为店主的你在这方面能大展身手,无疑是在增加自身的专业度。当你能得心应手的为到店顾客推荐适合他们的服装搭配效果,可以增加顾客对你的信赖度以及专业度的认可。至于后面的成交,那只不过是顺其自然的事情了。换句来说是: 刚好我有需求,刚好你也能满足,那成交不就来了嘛。

八、“活动促俏赠送的礼品”得摆在台面上

现在很多铺做活动,势必都会准备一些小礼品赚送给到店顾客。但大家往往容易忽略一点,赠送给顾客的礼品会放在仓库或者不起眼的小角落里。这样一来,大大剥弱了礼品的爆光度。

建议把礼品整齐放在店门口或者其他显眼的位置,给客户更直观的视觉冲击感。有些时候,顾客的成交往往是因为对礼品产生兴趣,之后顺便成交衣服。那么,小编建议,礼品的选取,多站在客户的需求点上去思考,或者准备一些当下比较流行,实用大气上档次的好物。

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总结一下:

想把服装生意做好,务必要把跟服装有关联的各种因素重视起来。

对于那些服装生意之所以做的好的人,更多是因为,他们把你忽略掉的问题落实到位了。很多时候,付出和收获是成正比的,你再努力一点。说不定,下一个生意好的人就是你了,加油!

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