财路哥现在，无论在校的、毕业的还是已经工作的，“创业”是一股热潮。激情可以有，但如果没有靠谱的项目，怎么办？与其干等着，不如自己发现并挖掘。不知道大家注意到没有，最近路边打印手机照片的生意挺火爆。摆摊打印照片，究竟怎么玩？感兴趣的朋友可以来学习一下，万一靠它就挖到人生的第一桶金呢？
在学校旁、地铁站、工厂园区、旅游景点等地，都能看到摆摊打印照片的身影，能够极其方便的打印出手机里面的照片，并且收费还算便宜，至少比之前动辄五元十元一张的“立等可取”出照片要便宜得多。可能有朋友要问了，是什么原因催生了“摆摊打印照片”生意呢？
第一：贵。现在有很多移动打印方案，但涉及到的相关产品，基本都没有第三方的替代耗材，最便宜的照片一张也要1.8元，贵的要3-5元，所以并不是所有人都能消费起的。那么在家自己打印呢？从用户的需求角度说，他们可能一年也打印不了多少，买个照片打印机实属浪费。
第二：慢。冲洗过胶卷的人都有同感，胶卷交给冲印店，快的要一两天，慢的要一周甚至更长时间才能出片。而解决慢这个问题的关键是输出设备不再依赖彩扩机，而是使用打印机。文印店其实已经方便了用户的使用，但是在处理流程上，还是不能令人满意。
第三：麻烦。没有不怕麻烦的人。去冲印店本身就是个麻烦的过程，这也可以解释为何现在数码打印速度很快，照片输出依旧不怎么火。而即便是自有打印机，用手机把照片打印出来也不简单。苹果用户稍好，因为苹果有AirPrint，可以自己找到局域网内的打印机而不装应用；安卓的用户则麻烦得多：要内置打印，必须安卓4.4以上版本，必须有打印机品牌对于的服务插件等等……
现在，摆摊打印照片，基本上解决了上面这三个问题，并且价格合适，在路边能激发智能手机用户的冲动型消费，想不火都难。
手机打印照片看起来简单但做起来难，是个很复杂的命题，因为移动设备根本没有打印设备的驱动。接着我们来看看究竟怎样实现？
我们先说说打印厂商这边的努力，从设备连接说起。现在的照片打印设备，基本就是两种接口：USB与WiFi，后者显然看上去更简单些？其实不是，就是WiFi连接，也分WiFi连接到WLAN还是无线直连，直连的才最方便，但是现在情况是能直连的设备不多，而且也基本也罕见6色墨水照片打印为主的产品，这就又回到了老路上。
老路就是借助路由器以及内置的打印服务器功能。只有手机加入到路由器的WiFi网络里面，才能查找到打印机，进行下一步操作的可能。苹果的AirPrint之所以支持的打印机多，其实是很简单粗暴的：系统内置打印设备驱动，量很大，所以iOS系统本身也不小。但是安卓不行，因为安卓没有像iOS那样内置集成了大量的打印驱动，所以要借助各个厂家自己的App，比较麻烦。而为了解决安卓的麻烦，打印企业成立了Mopria联盟，这个联盟的方式倒是简单，但是也需要安卓4.4以上的版本以及安装Mopria的打印插件才可以，并且比较不幸的是，支持Mopria，还要手机自带NFC功能，这又过滤掉了大量的低端安卓手机。
怎么样？听着就麻烦吧……还有简单点的方式吗？蓝牙算一个。蓝牙与打印机或是打印服务器匹配后，可以进行打印，但是蓝牙自身的问题是传输速度不快。虽然有这样那样的制约，但蓝牙算是最方便的方式之一了，并且手机都有蓝牙。
那么街边摆摊的打印是怎么实现的呢？其实就是台PC。但是有定制的软件，电脑连着路由器、有蓝牙模块，软件的作用就是无论是WiFi还是蓝牙传输来的图片，一律发送给打印机打印处理。这个流程里，手机不需要驱动，只是传输，由PC来装驱动、打印。简单吗？
整个方案，如果不含塑封设备，非常小巧，可以放到一个整理箱里面。而说一千道一万，商家卖的其实就是超小的主机和一套手机上传自动打印的软件。
软件在我看来，还没有免费的，都要收费，并且价格也不算贵，几百元的成本，如果做商业打印还不想给软件买单，就太说不过去了。现在要考虑的是硬件。
硬件的核心问题是什么？其实不是处理能力，而是续航。就算7点开始摆摊到10点，也面临着3小时连续使用的问题。所以尽管必须要使用电池，但是还是越省电越好。与网上既有的套装比，我们觉得自己DIY和直接卖套装各有好处。
套装的特色是方便。DIY则需要自己折腾，这是两者的不同。现在网上的DIY套件普遍在3000元以上，有的甚至要四五千，那么我们就来看看如果自己DIY，需要多少成本，这个成本是节约不了的。
首先是软件，目前淘宝上软件从300多元到600元不等，并且软件是注册制的，没有序列号用不了，这个软件我们姑且当作600元。一个路由器也必不可少，现在低成本的路由器，成本大约50-100元左右。另外就是超小的主机，因为需要主机的USB接口来连接打印机、蓝牙适配器。小主机全新的大约800元，二手的DIY产品，最低只需要四五百元即可工作，但是这需要一些DIY精神，并且通晓网络设备配置。也可以使用允许Windows8平台的平板电脑，这样就解决了屏幕的问题。
整套设备成本的大头是打印机。目前可行的产品基本都是爱普生的，因为爱普生的容易改连续供墨，甚至官方就有墨仓式的产品（L801，价格贵，基本不考虑）。适合改造的产品，无疑得是6色的产品，否则照片的质量无法保障。爱普生最便宜的六色照片打印机R330打印机现在需要1500元左右，连供装置需要100元，墨水需要30元。
供电方面，必须要使用汽车用的电池，也就是12V 15A的输出，这种电池便宜的也要150元，如果要更长的续航肯定还需要多个或是容量更大的电池。但是不能直接连PC用，必须要有个逆变器，逆变器的功率需要1000瓦的冗余，这样的逆变器便宜的需要120元。
这样总成本就可以算出来如下：
也就是说，在动手能力很强，全DIY的前提下，硬性的成本也要3000元以上（软件的价格我们估算较高，但是没统计这些产品的运费，估计中关村也很难一站购齐），这是摆摊的成本。如果需要塑封，还要买个100元的塑封机。所以淘宝的各种套装，其实利润率并不高，如果懒得折腾，直接买3000多元的套装即可，还有人提供售后支持。
下面是核心的问题，能挣钱吗？
既然去了成本就是利润，这个计算还是很简单的。我们来看看每打印1000张，需要多少成本。为何要这么大的量？因为如果量小了，很多成本不易算，并且如果生意好，恐怕1000张也就是您一天的打印量，甚至还要更多。
1000张打印，我们认为需要1100张纸（考虑打印错误、用户不要等等）以及一整套墨水，至于电费由于是充电的，所以无法估算，并且稀释后也极低。这样基本就是纸的钱为主，100张6寸的照片纸，即使是质量很好的260克的防水相纸，也就20元左右，1000张就200元，算30元墨水钱，大约250元，每张的成本是2角5分。如果塑封，每个膜需要1分钱，其实膜的成本近乎可以忽略不计。
现在摆摊的人都收多少钱呢？6寸每张1元，塑封加2毛。所以利润率是非常非常可观的，即便是5毛钱一张，都有100%的利润率！如果使用差一些的相纸，利润率只会更高！我们以1元来计算利润率，每张照片的利润在7毛钱左右，只需要打印4000-5000张即可回收成本。而且这个计算基本是基于纸张的零售价，而你去摆摊，肯定要批发，价格会更低一些。
现在只剩下最后一个问题：你如何完成打印量？
这就是对摆摊地段的要求。这种挣流动人群钱的模式，一定是人流量最大的地方最好赚钱，并且最好都是高质量人流。这并不是说他们都要收入高，收入高的未必家里没有打印机，你要找的是人流大但是收入一般的人流，这是黄金群体。一般来说，晚上的地铁站出口、旅游景点等等，都很适合。所以，如果你认为有足够优质的地点，能够不受骚扰或是骚扰很少的摆摊，摆摊打印照片，这其实是个非常不错的项目，因为一个人的手机里不止一张想打印出来的照片，并且当你提供便利之后，消费者的冲动消费量并不小，收入堪比开专车……
在我看来，摆摊打印照片是一个比贴膜更靠谱的生意，有刚需、有量。我采访过几个买机器摆摊的用户，都说每天的收入还可以，一天打印几百张是很正常的量，甚至三五百张，也就两三个小时就给用户打印完了。并且由于定价灵活，所以单张利润还可控制到更高。生意好的时候只恨打印速度不够快，有的人甚至是连着两台或更多的打印机一起打……
这种低投入、赚快钱，能够积累原始资金的办法，在我看来，要比找父母要钱好得多，不啃老，用自己积累到的辛苦钱，无论是作为家庭收入的贴补还是准备做一番大事业的启动天使资金，都是非常合适的。
你说呢？
