财路哥今天要给大家带来的案例是：贵州一家早餐店，老板利用“免费豆浆”来营销，反倒在一年的时间里盈利60万。
【1】案例背景
牛大妈今年62岁，经营着一家早餐店。有些人看到牛大妈这么大岁数了，还要起早摸黑地开店赚钱，就觉得这位牛大妈的生活肯定过得很苦。可实际上呢？牛大妈的日子过得舒坦得很。虽然她当年也苦过，不过那也是她自找的。
当年牛大妈嫁了个做生意的丈夫，虽然丈夫只不过是做了点小生意，但家里条件确实还不错。只不过后来丈夫生意失败，家里才穷了下来。其实人生起起落落很正常，人家虽然现在失败了，以后也还有东山再起的可能啊，对吧？
然而牛大妈做了什么呢？她性子泼辣，天天在家里贬低自己的丈夫，搞得丈夫信心全无之后，整天借酒消愁。而牛大妈更是趁这个时候，和丈夫提出了离婚，并且带走了儿子的抚养权。
这牛大妈离婚之后呢，也没有再婚，反而是拿着离婚分到的那点钱，把小日子过得分外潇洒。可能是因为觉得自己做得也不对，还让儿子没了爸爸吧，这牛大妈对儿子分外溺爱，硬生生把儿子宠成个干啥啥不会的男人，还特别没有良心，典型的白眼狼。
在牛大妈这些年的努力之下，牛大妈和儿子也在镇上起了两层小楼，一楼租给别人开店，母子俩就住在二楼。可没想到的是什么呢？这儿子结婚之后，愣是把牛大妈赶出了二楼，说她要么去大马路上住，要么去一楼店里住。这一楼本来就租出去了，牛大妈又怎么去住呢？没了办法，牛大妈只好把一楼的租户赶走了。
本来一楼租户是开了一家早餐店，这早餐店也被牛大妈占了。本来我们都说，恶人自有恶人磨，然而这牛大妈却是个例外，她都这么过分了，占了这家早餐店之后，日子过得更是美好，一年就赚了60万。
【2】方案介绍
其实一楼租户开的这家早餐店，原本生意也并不是有多好，只能说赚点辛苦钱。牛大妈原本还以为这家人多赚钱，但等到占了人家的早餐店之后呢，就发现其实并不是这样，早餐店的生意也没有多好。
牛大妈就琢磨着，自己占都占了，既然做了这件事，那就肯定要做好。于是牛大妈就开始想方设法来把早餐店的生意做好。于是推出了这么一个活动：凡是来早餐店吃早点的顾客，都可以免费喝豆浆。
不过是给顾客免费喝豆浆而已，牛大妈居然能年赚60万？这是怎么做到的呢？
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【3】盈利分析
牛大妈具体是这么干的，她先是推出一个活动：活动一共持续三天，这三天的时间里，只要顾客花费66块钱成为早餐店的会员，那么不仅可以免费获得66杯豆浆，还可以获得一个电热水壶。
对于普通人来说，一个电热水壶少说也要五六十块钱吧？花66块钱就可以得到同等价值的礼物，还可以免费获得66杯豆浆，顾客自然是不会拒绝的，反而会觉得自己很赚。为了让顾客觉得这个机会不可错过，牛大妈还特地限制了时间，反正三天时间里，你来就有，没来的话，过了这村儿就没这店儿了。
于是活动那几天，有大量顾客蜂拥而至，都是为了来办理会员，领取这个烧水壶。然而实际上呢？这个烧水壶的成本也就20块钱，小商品城一堆货等着你去拿。牛大妈这么把烧水壶送给顾客，不仅不亏钱，还能赚一笔。
至于那66杯豆浆，那也是有说法的。如果顾客不来店里吃早点，那么豆浆是不会给你喝的。也就是说，一杯几毛钱成本的豆浆就能换来顾客进店消费一次早餐，你说这是赚是赔呢？
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最后，牛大妈就是这样，利用“免费豆浆”来营销，一年狂赚60万，赚了个盆满钵满。
