今天要给大家带来的案例是:贵州一家早餐店,老板利用“免费豆浆”来营销,反倒在一年的时间里盈利60万。
【1】案例背景
牛大妈今年62岁,经营着一家早餐店。有些人看到牛大妈这么大岁数了,还要起早摸黑地开店赚钱,就觉得这位牛大妈的生活肯定过得很苦。可实际上呢?牛大妈的日子过得舒坦得很。虽然她当年也苦过,不过那也是她自找的。
当年牛大妈嫁了个做生意的丈夫,虽然丈夫只不过是做了点小生意,但家里条件确实还不错。只不过后来丈夫生意失败,家里才穷了下来。其实人生起起落落很正常,人家虽然现在失败了,以后也还有东山再起的可能啊,对吧?
然而牛大妈做了什么呢?她性子泼辣,天天在家里贬低自己的丈夫,搞得丈夫信心全无之后,整天借酒消愁。而牛大妈更是趁这个时候,和丈夫提出了离婚,并且带走了儿子的抚养权。
这牛大妈离婚之后呢,也没有再婚,反而是拿着离婚分到的那点钱,把小日子过得分外潇洒。可能是因为觉得自己做得也不对,还让儿子没了爸爸吧,这牛大妈对儿子分外溺爱,硬生生把儿子宠成个干啥啥不会的男人,还特别没有良心,典型的白眼狼。
在牛大妈这些年的努力之下,牛大妈和儿子也在镇上起了两层小楼,一楼租给别人开店,母子俩就住在二楼。可没想到的是什么呢?这儿子结婚之后,愣是把牛大妈赶出了二楼,说她要么去大马路上住,要么去一楼店里住。这一楼本来就租出去了,牛大妈又怎么去住呢?没了办法,牛大妈只好把一楼的租户赶走了。
本来一楼租户是开了一家早餐店,这早餐店也被牛大妈占了。本来我们都说,恶人自有恶人磨,然而这牛大妈却是个例外,她都这么过分了,占了这家早餐店之后,日子过得更是美好,一年就赚了60万。
【2】方案介绍
其实一楼租户开的这家早餐店,原本生意也并不是有多好,只能说赚点辛苦钱。牛大妈原本还以为这家人多赚钱,但等到占了人家的早餐店之后呢,就发现其实并不是这样,早餐店的生意也没有多好。
牛大妈就琢磨着,自己占都占了,既然做了这件事,那就肯定要做好。于是牛大妈就开始想方设法来把早餐店的生意做好。于是推出了这么一个活动:凡是来早餐店吃早点的顾客,都可以免费喝豆浆。
不过是给顾客免费喝豆浆而已,牛大妈居然能年赚60万?这是怎么做到的呢?
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【3】盈利分析
牛大妈具体是这么干的,她先是推出一个活动:活动一共持续三天,这三天的时间里,只要顾客花费66块钱成为早餐店的会员,那么不仅可以免费获得66杯豆浆,还可以获得一个电热水壶。
对于普通人来说,一个电热水壶少说也要五六十块钱吧?花66块钱就可以得到同等价值的礼物,还可以免费获得66杯豆浆,顾客自然是不会拒绝的,反而会觉得自己很赚。为了让顾客觉得这个机会不可错过,牛大妈还特地限制了时间,反正三天时间里,你来就有,没来的话,过了这村儿就没这店儿了。
于是活动那几天,有大量顾客蜂拥而至,都是为了来办理会员,领取这个烧水壶。然而实际上呢?这个烧水壶的成本也就20块钱,小商品城一堆货等着你去拿。牛大妈这么把烧水壶送给顾客,不仅不亏钱,还能赚一笔。
至于那66杯豆浆,那也是有说法的。如果顾客不来店里吃早点,那么豆浆是不会给你喝的。也就是说,一杯几毛钱成本的豆浆就能换来顾客进店消费一次早餐,你说这是赚是赔呢?
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最后,牛大妈就是这样,利用“免费豆浆”来营销,一年狂赚60万,赚了个盆满钵满。