财路哥
本文以日常生活中的一个小案例来剖析互联网思维的文章，内容浅显通俗，适合于所有做电商、直播、拍小视频、做自媒体的新手朋友们阅读。
老张是个普通工人，刚退休，身体和精神头都很好，在家里闲不住，于是他置办了一套工具，在居民区来往人流最多的地方摆了一个小修理摊，主要业务是修理煤气灶和常见家用小电器，小摊很简单，两张旧桌子，上面摆个工具箱，旁边挂着一个写着“修理”二字的厚纸板当招牌，没有门面。
但是开张后生意非常不好，门可罗雀，虽然老张不为钱发愁，经营这个小摊也不用交多少税费，也不指望靠做这个一定要赚多少钱，但是老张还是有一种深深的挫败感，很郁闷，明明自己的手艺没问题，价格也厚道，为什么就没生意呢？
就这样过了一两个月，还是没有任何改善，老张开始有点灰心了，没客人上门，坐在摊位前干等感觉很无聊，老张有个爱好，那就是喜欢下象棋，还有几个棋友，既然没生意，有一天他干脆把一副象棋带到了摊前，打电话约一个棋友前来下棋，一边下象棋打发时间，一边等客人上门。
本配图来自于网络
棋友如期而至，但是后来的情况老张感觉非常意外，不到一个小时，老张的象棋桌旁呼啦围上来二三十个人，从十来岁的少年，到七八十的老头都有，都是附近居民区的居民，但他们不是来送修燃气灶的，而是来看下象棋的，这些人都是象棋爱好者。
这一下老张的修理摊热闹了，二三十个人扎堆，对着棋盘指指点点，交头接耳，不时有人给某一方支招，还有人看了几盘棋，对某一方不服气，技痒要求自己新自下场比试的。到了半晚老张要收摊了，大家仍然意犹未尽，很纷纷要求他第二天再把象棋带来，再行切磋。
就这样过了半个多月，每天来围观切磋下象棋的人络绎不绝，越来越多，甚至同时要分两三桌，通过一起下象棋，老张和这些人慢慢熟识了，偶尔也，彼此敬烟点个火，聊点家常。又过了半个月，出乎老张意外的事情再次发生了，自己的燃气灶修理生意慢慢好了起来，前来送修的大部分客人是棋友，还有是棋友介绍来的，生意蒸蒸日上。
下面小编就来给大家分析这个案例。
一般来说，不管我们具体做的项目是什么，做电商、社群、直播、拍小视频、自媒体也好，决定能不能做成功最大的因素是提供的商品，或者服务，或者创作的作品本身的“质量”，只要“质量”好，就一定会成功，拿老张这个案例来说，手艺越好，价格越厚道，生意就一定会好。
这种认识和理解过不能说是错的，但是于片面、过于理想化 ，“质量”好，只是一个必要条件，但并不充分。真正决定能否成功的另外一个关键的因素是“流量”。老张最初生意为什么不好？因为他当时没有“流量”，没人关注，大家都不知道，老张也没有影响力，甚至没有存在感。
后来生意为什么又好了起来？因为那个时候老张有“流量”了，附近的居民都知道有联合会老张这么个人，在做修理燃气灶，人品和手艺都还行，价格也公道，如果家里有东西要修，首先就会想到老张。
如果用互联网思维来看，老张有两个“个人IP”,，主IP是一个燃气灶修理师傅，副IP就是一个象棋爱好者，下象棋的组织者，场地提供者。老张带象棋来供爱好者下象棋，客观上就是一个吸粉、“引流”的过程，同时还扩大了自己的“流量”和影响力，让大家都知道附近有这么一个人在做修理煤气灶，记住了老张的个人“IP”，本质上就是老张自我营销成功了。
还有一点很关键，老张和这些棋友原来都是陌生人，这个时候是属于“弱关系”，通过下象棋熟悉后，双方有了一定的了解和交情，这个时候双方的关系就提升到了“中关系”，虽然交情谈不上深到什么程度，但是我家里有东西坏了送给你修，你能修好，不会跑路，不会坑我，这点信任还是基本有的，这就建立了“成交”的基础。
所以，修理燃气灶的张师命提供下棋场所，从表面上与他的生意毫不相干，完全是不务正业，但正是靠这个，老张推广了自己的个人IP，扩大了自己的“流量”，把和附近的居民的关系从“弱关系”转提升成了“中关系”，从而带动他的主业务修理燃气灶生意变好了，本质上相当于是一种稍微有点特殊的“流量变现”。
结论：
商品分成“标品”和“非标品”，“非标品”指的是有一定特殊优势的商品，比如有核心技术、有极主高的知名度、品牌力非常强商品等等，吸引消费者主要靠这些独特的优势。
还有一类是“标品”，举几个最浅显的例子，比如我们每天吃的馒头、油条，喝的豆浆、对技术质量要求相对不高，门槛不高，大家的质量和价格都差不多，对于这类商品，决定消费者最终是否在你这里消费购买的最关键因素是“流量”。比如你的店铺设在人流量大的地方、离消费者最近等等。
对于大多数普通创业者来说，做“标品”的可能性和比例更大，所以，有些朋友不要钻牛角尖，生意不好，就始终怀疑是不是自己的商品（服务、作品）质量不行，价格不行，其实都不是，最大的原因可能就是你没有“流量”，或者说“流量”不足，尤其是选择互联网创业，做电商、自媒体这一块的朋友。
决定这些是否能成功的最关键因素就是“流量”，电商和自媒体本质上是流量的竞争，而且以后竞争会越来越激烈，对于极少数财力雄厚的大玩家（比如厂家和某些个人），“流量”是可以通过花钱购买，简单、粗暴而高效。
但是对于大多数普通的中小玩家，需要在符合平台规则的前提下，依靠不断输出各种对受众有价值的内容来“积累”，包括推广你的个人IP，吸粉和影响力等等，这些本质上都是在积累自己的流量。
对于大多数进行互联网创业的中小玩家来说，“积累流量”是迈向成功的关键一步。
