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做玉石生意有多大利润(和田玉为啥便宜)

做玉石生意有多大利润(和田玉为啥便宜) 1

关于和田玉的传说有很多。

和田玉能辟邪,和田玉能换汽车,玩玉很赚钱,等等。当然,关于和田玉的利润也有很多说法。

有些人说,听说做珠宝玉石生意的都很赚钱,利润特别高。特别是和田玉,动辄上万,甚至克价上万,但这些东西成本到底有多高,谁也不知道,听说和田玉的利润至少在50%以上,是真的吗?

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三年不开张,开张吃三年

以前,关于和田玉商,有个说法,叫“三年不开张,开张吃三年”。

这话一传出来,就让人感觉做和田玉生意很赚钱,也很轻松,似乎喝喝茶、唠唠嗑就能把钱赚了。

如果往前看,这种情况确实存在过,很多年纪大一些的、玩玉比较早的人也都经历过。

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但那个时候的和田玉市场,和现在不一样。

那个时候,大家普遍比较缺钱,和田玉也不像现在受众这么广泛。所以一直到改革开放之前,和田玉都是一种特殊的商品,是达官显贵的专属,离普通百姓生活很远。

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这就决定了成品玉器单价高、成交量低的特点。所以很多玉商碰到一些大买主,可能真能开张吃三年。

但开张吃三年的前提是“三年不开张”,这和很多古玩行业一样,交易频次低,变现困难。

到了现在,在和田玉行业,你再找“开张吃三年”的,或者利润高的,恐怕也有,比如一些造假的,或者商场,等等。但这些毕竟属于特殊情况。

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前者,做做一锤子买卖还可以,但想要长久发展,基本不可能。

何况,动辄就买十几万、几十万的,多数都是玩家,也有自己的渠道,作假卖个三千、五千的也吃不了三年。

后者,这种商场虽然即便卖一折也有高利润,但它和我们传统认知的玉商不是一回事,真正玩玉的人也不会去这种地方买。

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今天的和田玉生意

今天的和田玉生意如何?

其实关于这个问题,最好的答案不是用文字来说明,而是去市场上看一看,看一看就都知道。

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十年前,无论是新疆的玉石大巴扎,还是苏州的工作室,现场都是人声鼎沸、气氛火爆,各种玉石商品玲琅满目。

市场上,买家卖家反复握手,最终拍手庆贺,交易成功。

店里,咨询的、砍价的,一个商品可能还没等出来,就已经被好几个人“盯上”。

如果要用一个词形容就是热闹。

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现在再看,很多以前做和田玉的朋友都早已经甩手离开,各奔前程。

留下的,大多也是冷冷清清。除了零零散散打牌、下棋、上网的商户外,只偶尔才有几个稀稀落落的顾客,看几眼,离开,常常很难成交。

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一个玉商朋友,几件商品压了好几年,好不容易来个有意向的顾客,还价也特别狠,几乎就是他进货的价。最后,他还是卖了。没办法,钱压得太久,只有赔本赚吆喝。

生意都是逐利的,如果真有超过50%的利润,用马克思的话说,足以让人铤而走险了,现在很多人甩手离开了……

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和田玉的利润到底有多少?

回归到本质,和田玉行业其实和服装、日用品行业一样,是一个极其传统的行业。

所有传统行业都经过了漫长的发展期、震荡期,竞争都是极其激烈的。

即便和同行业相比,它最好做的时候也已经过去了。现在暴利不可能存在的。

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也有很多人搞不懂,为什么和田玉的价格越来越高,玉商却说生意越来越难做了?大家也都觉得玉商最希望和田玉涨价,越高越好。

其实大家不知道,玉商比谁都不希望这样。

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首先,籽料原石的价格一直在涨,这种上涨将其它各个环节的利润空间挤压掉不少。

并且,玉商赚的永远是差价,价越高,受众越少,卖出的东西越有限,赚的钱越少。

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同时,玉商也要进货,在上一个流通链条里,他们也是“买家”。涨价也意味着他们拿货的价格更高。

以前三万能买到的料,现在五万都买不到,同样的本钱以前能拿十件,现在只能拿五件、三件,东西少了,资金流通也更慢了……

还有各种成本也比以前涨的厉害,房租、人工、水电、宣传……哪一个都少不了。

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一些以前做和田玉赚了点钱的朋友,说现在不敢买,买不起。

其实有些人并不是买不起,而是不能买,因为买料价格太高,利润太薄,加上各种成本,不赚就是赔。

和一个玉商朋友也交流过,他说,他都不好意思跟别人讲,不要说50%,能到30%他就烧高香了,正常情况下利润大约才15-20%,并且这个数字还有水分。碰到老客户、熟人、亲戚朋友,赚的更少,再考虑到通货膨胀、资金占用等因素,有的甚至没的赚……

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整体来看,和田玉的价格虽然越来越高了,但不等于利润越来越好,也不等于市场越来越繁荣。

现在的和田玉市场,也有活着的,但利润早已不如以前。

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也有个别活得很好的,但任何一个行业,都有能赚到钱和不能赚到钱的,我们不能盯着几个活得好的,就说这行是暴利行业。

我们也希望有一天,市场越来越繁荣,大家都有玉玩,都有钱赚……

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