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做纸艺生意(diy手工坊利润是几倍)

曾是列车播音员的37岁陈宏,将自己的DIY事业打开思路,把手工礼品订做、材料销售、活动承办合为一体,将年利润提升至60万,并凭着独具匠心的作品被本地媒体冠以“手工皇后”的名号。

做纸艺生意(diy手工坊利润是几倍)

DIY,这个概念曾潮遍街头,如今,司空见惯,相关的生意也越来越难做。

“也有不好做的时候,但我也坚持下来了,如果把事业当成赚钱工具,可能会一时成功,但只有热爱和钻研的人才会在竞争中坚持下来。”陈宏说,看着同行逐渐退出的身影,自己坚持转型,如今,把手工店往体验基地和创艺培训基地的方向发展。

不能光开店

开店免费教人DIY

通过材料只能年挣4万

“当列车播音员时,一周有3天都在火车上度过。但每逢休息,我就喜欢享受制作手工的乐趣。”陈宏说,自己从小就是手工控,家里不要的废弃物在她手中几下就能变成装饰品。

2006年底,为了让更多人认识和喜欢手工,她在南坪步行街开了一家小型儿童乐园,并配搭出售一些自己做的手工产品。“我发现儿童和年轻人对这种自助式消费十分喜爱,我便将店铺换成一个150平方米的铺面,更名为露西巧艺手工坊,免费教人做手工,并能从材料上盈利。”陈宏说,一开始去除租金和人力成本,年利润只有4万元左右,她只好走出去与商家合作。

遇量产瓶颈

技术低、靠个人创意

很难量产也难发展加盟

“手工DIY这行不能量产,这是最大的瓶颈。”陈宏说,这行的订制销售利润率很高,但个人制作耗时太长,难以持续。而批发的量产手工制品与亲自手工的差距太大。另外,这行的技术含量不高,主要依靠个人创意,加盟也无法做大。而手工坊需要亲自上门体验,辐射范围有限,只能做周边人的生意,老客户不玩手工后,新客户又没跟上,店面经营也不理想。

去年得知商场将会进行重装后,租金也会随之上涨,担心难找到合适铺面的她因此也迷茫了好一阵,但还是因为舍不得心爱的事业而选择了转型。“一开始做手工就不是冲着赚钱,而是希望能做自己喜欢的事情,为了做自己喜欢的事业,我也必须要考虑转型。”

活动是趋势

DIY强参与感是优势

帮商家暖场每月赚5万

“手工制作的参与感和互动性强,因为这一特点,可以接单为房地产公司做暖场活动。”陈宏说,这等于将店铺开到了各个活动现场,后来这也成了她的招牌项目。除房地产商外,许多机关、学校、企事业单位以及各广告、4S店纷纷慕名前来洽谈活动策划。特别是一些公益活动让陈宏备受媒体瞩目,使得手工坊的名气水涨船高,订单不断,平均下来每月仅活动的利润就能达到5万。

“这行的技术门槛不高,同行增加后,商家越来越看重人气和资质。”为了吸引新群体,陈宏不断拜师学艺,曾孤身上北京向中国软陶大师赵春香学习。虽然因北方的天气,陈宏的关节炎反复发作,但皇天不负有心人,目前露西巧艺手工坊已拥有包括软陶、粘土、布艺、水晶花、香皂、蜡烛、手绘、雕塑、泥画、沙画、胶画、粉画、纸艺等多个项目,以此吸纳的会员人数长期稳定在2000人左右。

DIY变教育业

家长看重孩子动手能力

开培训班与同行差异化

今年4月,陈宏的新店就将在江北区北滨路的一家专业儿童商城开张,面积约为240平方米,分为四间教室和一个手工体验区,而每月的运营成本也逼近了3万。

“下血本是因为看重儿童教育这块市场,现在家长越来越重视孩子的动手能力,而手工制作不仅锻炼实际操作,更能在过程中培养孩子的创意和审美能力。”陈宏说,高价进驻儿童商城有助于流量的稳定,办教育则是希望与同行形成差异化竞争,以后除在本店做培训,她还将和一些其它儿童教育机构和少年宫合作,先让家长和孩子接受手工制作,再为实体店引入流量。

“过去制作手工需要老师在一旁指导,但实际上只要在材料包的说明书中加上图片步骤,不管是哪个年龄层次的人,都能做出自己想要的产品。”陈宏说,过去一直专注于技术,但手工坊的局限太大,暖场活动业务也仅限于本市,所以她希望通过淘宝等电商走向更为广阔的市场。“未来我会注重推出成人化的与当下热门主题相关的产品,让更多年轻人也能享受这种自己动手制作礼物的乐趣。”

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