财路哥
“无论自然界，还是人类社会，‘形变’从未停止。”
如果1993年那个早上，刘良没在麦当劳遇见来中国采购墓碑的日本人加藤，他的创业故事很可能是另一个版本。
那是麦当劳在厦门开的第一家店，也是在中国大陆开的第三家店，人气火爆，不输当今的网红奶茶店和咖啡店。
刘良住的地方恰好离那儿不远，每个周末的早上他都会去买个汉堡，再点份儿饮料，找个靠窗座位，边吃边打量中山路上熙来攘往的人流，算是工作一周对自己的犒劳，也让身心彻底放松一下。
那个年代，百姓收入不高，麦当劳不是谁想吃就能吃的，可刘良觉得自己还能吃得起。
半年前他刚从厦门大学毕业，自主择业进了一家外贸集团，每月工资400多。这份收入与先富起来的那些人不好比，但对一个靠勤工俭学加特区经济补贴完成四年学业的寒门学子来说，已算是从未有过的阔绰了。
那天早上，刘良照例找了个靠窗的位子。稍顷，坐他旁边的一个人用半生不熟的中国话问他，你是日本人吗？刘良说，我是中国人。他回问对方，你是日本人吗？对方说，是，我叫加藤。就这么着，二人聊了起来。加藤说自己被日本的株式会社派到厦门来验货。刘良问是啥货，加藤答：石头墓碑。
刘良一听乐了，说：墓碑我熟啊。
忙挣钱的外贸青年
刘良是学生物化学的，进外贸集团后，主要做化工产品进出口贸易，他对这业务兴趣不大，可好歹与专业沾点边儿，而且他认为自己刚毕业，干啥都是学，所以跟着“前辈”学做单据和发票业务，丝毫不敢怠惰。
说来也巧，刘良有个外语系的师兄，常年做日本的石材订单，其中就有墓碑，而那时私营企业没有出口权，都得经过外贸公司代理，师兄为了帮衬师弟的业务，就把自家的出口单子拿给刘良做，时不常还带他去各处石材加工厂验货。
刘良就是从那会儿开始慢慢认识石头的，可这并不是他的主业，他只是帮师兄代理石材产品出口而已，生意有一笔没一笔的，完事儿后还得去做他的化工出口。
那年月，厦门经济特区的化工出口是港商的天下，且是煮酒论英雄，刘良虽生在酒风浩荡的山东，无奈酒量不给力，觥筹交错间总是最先喝趴下的那个，抢生意自然抢不过人家，所以一直业绩平平，这令他很是沮丧。
恰在此时，加藤犹如天降神兵，坐到了他旁边，还说要找墓碑加工厂家。
这事你能做吗？加藤问刘良。刘良说，太能了。我就做这个啊。可加藤并没有直接给刘良单子，他提了个条件。
加藤对刘良说，他社长把他一人派到厦门，他在此地举目无亲，很是寂寞。他得知刘良是厦大毕业的，就问厦大好不好玩，能不能带他去玩？刘良说，厦大啊，那可太好玩了，我带你去咯。
于是，那之后连着两个周末，厦大校园里的小哥哥小姐姐总能见到在芙蓉湖畔、老榕树下、林荫道上，有两个骑着破自行车的男子，风一样地从身边驶过。
刘良与加藤在麦当劳认识的第三周那个周一，加藤自己打车去了刘良所在的外贸集团，他从公文包里拿出一份定价单递给刘良，说你看这是我从工厂买的价钱，这是我卖给我们公司的价钱。刘良一看差价，两眼发光，说这可太挣钱了。
以前，刘良为师兄代理出口业务其实帮公司挣不了什么钱，人家只是交个手续费而已，而加藤的墓碑单子比他的主业化工出口挣钱还多。刘良的上司也大喜过望，便让他负责这块业务。
比起做化工生意，刘良觉得跟石头打交道要好玩儿得多，所以一下就来了精神，但他很清楚自己不是科班出身，所以跑码头跑工厂比谁都勤快，而且比谁都认真，让他装货，他一定会盯到最后。
合作了一段时间后，加藤觉得自己在麦当劳认识的这个中国伙伴很靠谱，便开始用心传授他一些石材的生意经，还介绍了很多日本客户给他。
外贸集团也为刘良单独成立了一个石材部，而刘良也在石材部实打实地干了三年，直到1996年，他所在的外贸集团被另一家公司收购。
创业，成立自己的外贸公司
1999年，国内石材进出口贸易逐渐升温，刘良和太太徐英成立了自己的公司——厦门英良石材有限公司。同年，还成立了北京英良石材有限公司。创业之初，他们主要做出口，把中国的石材卖到日本、韩国、欧洲和美国。
2000年前后，随着互联网的普及，世界开始“平”了，国家也加大了对外开放的力度，异彩纷呈的国外石材通过杂志、报纸、网络、展会为人知晓，乱花欲醉迷人眼，国人眼界大开。
那时房地产行业刚刚步入白银时代，2001年北京申奥成功又推动了各地新一轮的大兴土木，激发了国内建筑商、建材商、设计师和消费者对石材的需求，他们不仅需要量大，还要品种丰富。
于是，原本主营出口的一些石材商开始加大进口生意，英良也是其中之一。刘良和同行们纷纷走出国门，意大利、印度、土耳其、德国⋯⋯全球石材及技术展会上的中国面孔越来越多，这些来自中国福建水头、广东云浮和山东莱西的石材商从世界各地购买原材料，有的还开始在海外寻找矿山，开矿。
然而，好景不长。由于做贸易的技术门槛不高，加上国内外商务交往日益频繁，能用英语沟通的人也越来越多，很多石材进出口商的国内客户开始意识到，他们其实可以不用找“代购”，自己出国买买买，可选的石材种类更多，还没有中间商赚差价。渐渐的，从国外进口原材料再卖给国内客户的贸易模式失去了优势。
刘良早就察觉了这个苗头，他相信如果继续单一做进出口贸易，公司很快就会陷入困境。他静下心来，开始梳理石材行业的产业链结构，希望从中找到下一个价值源泉。
刘良的“Q-F-C”模式
一般来说，石材工业的产业链包括：石材资源（开采权）挖掘、地质勘探、矿山开采、原料运输、石材贸易、石材加工、产品运输、安装维护等环节。
石材行业的上游是荒料生产企业，主要负责从矿山中开采石材荒料，经过粗加工制成石材大板；石材荒料或大板经过石材设计和加工企业的加工后，形成能够应用于建筑装饰用的石材成品；石材行业的下游主要是房地产企业或建筑装饰企业，负责将石材成品应用于建筑装饰领域中。
刘良将石材产业链归纳为矿山（Quarry）、加工制造（Factory）和客户（Customer）三个核心环节，提出了一个“Q-F-C”模式。
其中，矿山是起点，是整个石材产业链的源头，加工制造是将石材从自然资源转化为产品的核心环节，而客户是产业链的终端，主要包括工装和家装两类客户。各核心环节间通过商贸和物流（Trade & Logistics）链接。
矿山资源是整个石材产业链的源头。石矿与煤矿、铁矿等大多以工业标准化用途属性区分的一般资源矿山不同，它具有天然“非标”属性，同类石材不同矿区，甚至不同矿口的价格差异极大，所谓“黄金有价玉（石）无价”就是这个道理。
有时坐拥某种石材资源，甚至能控制整个产业链。优质矿企和矿山能够赚取大量利润。因此矿山开采有着高投入、高风险、高回报的“三高”特点。
一方面，矿山投资的前期投入巨大，一旦荒料开采率不如预期，或品质变化较大，极易引发矿企现金流断裂，多数只能低价转让采矿权，蒙受巨大损失。
其次， 从矿山开采到进入市场流通，通常有两三年的时间差，每一年石头都有流行的颜色，这个流行色会影响价格，所以开矿的企业家需要具备很好的眼光以及对流行趋势的把握。
另一方面，全球的环保政策日趋严格，矿区因环保问题被关停，整个产业链停顿事件频发。如果矿山在海外，还有地缘政治方面的风险。
多重风险之下，矿山投资需要系统性的规划能力、政府公共能力、专业的管理团队，以及强大的资金实力。
加工制造是将石材从自然资源转化为工业产品的核心环节，也是人类对石材应用技术不断突破和发展的重点。石材资源从自然资源到达终端客户，至少需要经历矿山开采、一次加工、二次个性化定制加工三个环节。
历经多年发展，国内石材加工技术和生产工艺一直在不断改进和发展，加工效率也在持续提升，这是石材行业发展的核心动力之一。但是，长期以来石材加工行业囿于“非标”属性，在个性化定制的要求下，难以实现规模化扩张。
单纯的增加机器设备、工人数量的方式并不能提升加工企业的实质效率，人们只能寄希望于未来出现有突破性的新技术来实现规模效应。
石材产业的客户可分为工装客户与家装客户，两类客户分别呈现出不同的消费特征与发展趋势。
工装一直是石材行业最大的销售出口，中国经济与基建的跨越式发展为石材行业带来持续的发展红利。但石材工装市场潜在的问题也逐渐暴露并愈发严峻：
首先是与客户的黏性不足，以“招标”为主的业务模式难以形成长期稳定的业务来源；其次是对下游客户的话语权弱，下游回款拖欠、甚至不回款时有发生；第三对上游石材产量和价格难以把控，难以保障工程项目长期大量应用；最后工装企业多数是轻资产企业，难以有效利用金融杠杆，实现业务整体规模的扩张。
相比之下，家装市场是石材行业未来新的增长点，住宅产业化与建筑科技发展为石材行业家装市场的进入提供了可能。但源于石材天然的“非标”属性，传统的石材家装渠道链条冗长，信息不对称程度高，商业效率低。
“Q-F-C”就像一个石材产业链棋盘，刘良的企业当时所处的位置偏下游。他是加工厂和客户之间的贸易商，为他们服务，也受制于他们。他拈起自己这颗棋子，反复掂量，下一步究竟应该落在哪里？最后，他将目光盯在了“加工制造”上。
石材商变身“小石匠”
彼时正是全球化的黄金时代，外包盛行，几乎所有企业都相信要将专业的事交给专业的人或公司去做，因为人家做得更好，成本更低，所以实施垂直一体化的整合型公司越来越少。
这种转变推动了经济效率的提升，却也令企业失去了更有意义的价值创造机会，战略思考范围也缩小了。
而且，即使撇开更长远和广泛的意义不谈，仅就企业自身而言，在某些情况下，将价值链上的各个环节组织在同一屋檐下，进入能增加其核心产品及服务价值的新产业，是赢利能力和竞争优势的保障。
刘良打算对英良公司进行垂直整合，实施后向一体化战略，进入石材加工领域，便是这种情形。
弗雷德·戴维（Fred R. David）等学者在《战略管理：建立持续竞争优势》（中国人民大学出版社，2021年）中提到，当企业面临以下七种状况时，是适合推行垂直整合的后向一体化战略的：
1.企业现有供应商，要价太高，不可靠，不能满足企业对原材料的需求；
2.供应商数量少，竞争数量庞大；
3.企业所处产业发展前景广阔；
4.企业拥有足够的人力和财力来支撑原材料业务；
5.如果价格稳定是企业的优势，那么后向一体化可以稳定原材料成本，进而稳定供应价格；
6.企业目前供应商利润率较高，有利可图；
7.企业急需购买所需资源。
让我们来比照英良公司当时的状况：供应商端无疑是公司的瓶颈，无论是所需石材的数量、价格、品质，英良都时时受制于对方，这是公司的痛点。
在“Q-F-C”模式中，刘良认识到自己有可能把控的只有加工环节，他十分看好石材的产业前景，对未来的石材加工新技术突破也坚信不疑，他渴望加入这支行业创新队伍，成为其中的一员。
而且公司当时的财力和人力也允许他们进军上游，团队跟他打拼多年，不离不弃，1999年开始的石材进出口贸易高峰期也让他赚到了足够的资金。
此外，他还有一个特别优势，英良公司因为之前一直做贸易，因而比其他石材加工企业离顾客更近，也更懂他们，这意味着他能拿到更多的订单。
在冰球比赛中，准确的跑位很重要，被称为“世纪最佳冰球运动员”的韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）曾用一句话总结他的成功经验——“滑向球要去的地方，而不是球在的地方。”
出色的商人与冰球巨星一样，也具备神奇的位置感。判断好了接下来的“球位”，刘良带领团队挥动他们的“冰球杆”蹬冰启动了。
“小石匠”和平崛起
2001年，英良集团在福建省泉州市的南安水头成立了办事处，为成立加工厂打前站。
水头镇地处福建省东南部，出了厦门往东，约一小时的车程就能到。水头依山傍海，与台湾隔海相望，它是闽南重镇，也是著名侨乡。
去水头的司机一般不会迷路，因为那条路上从早到晚都是拉石头和板材的大货车，川流不息，跟在货车车轮带起的尘土走就是了，只是坐在车里的人总有些提心吊胆。
这里不是什么休闲旅游度假圣地，也未曾列入某些榜单上的“宜居城市”，但这个小镇聚集了20多万常住人口，而即使在人口密集的中国南方，有些县城的常住人口也不过就30万。
吸引人们到此的不是别的，是石头。水头镇是国内最大的石材集散地之一，另一个是广东云浮，国内石材企业的总部几乎都设址在这两个地方。
水头镇的海、陆、空交通都相当便捷。有国际贸易港厦门港，有厦门高崎机场、泉州晋江机场，有福厦高速、324国道贯穿全境，供需双方出行和货物运输都方便，进出口便捷，一切配套设施都已经成熟。因此，说水头是“点石成金之地”一点都不过分。
刘良对水头再熟悉不过了，从跟加藤做石材贸易那天起，他无数次来过这个地方，他的客户几乎都在这里，他帮他们把货卖到世界各地，也帮他们从世界各地买货回来。但是今天，他和自己曾经的“衣食父母”要成“对手”了。
刘良带队进驻水头成立办事处的第二天，在当地一家宾馆召集团队开战前动员会。他说，兄弟们，咱们要进水头打仗了，以前水头是咱们的客户群，买咱们的东西，现在咱们杀过来了，来夺人家饭碗了，你们说怎么办？
大家面面相觑，不少人心里打鼓。是啊，人家是扎堆抱团的闽南邦，我们一个山东外来户突然闯进来，人家能让咱在这地方待下去吗？
这时，刘良发话了：兄弟们，英良来水头，只能给别人带来业务，我们绝对不能抢同行的一个单子。我们要和平崛起！作为外来人，我们必须和平崛起！
2003年，英良瑞泰大理石加工中心在水头开工。
为了避免与同行发生正面竞争，英良的石材加工厂运营分为两个阶段：第一阶段做批发，把从各地运来的原材料进行加工切割，打磨打板，做成半成品，然后进入批发市场，由同行去完成接下来的工序，保证大家都有的赚。
第二阶段是做工程，即下游的终端市场。英良开始尝试直接接手工程，而那时行业内的大企业基本不做工程，只有一些小作坊做些零打碎敲的小活儿。
值得一提的是，工程阶段虽与“Q-F-C”价值模式的后向一体化——加工环节——同步启动，但实际上并不属于后向一体化整合，而是离顾客更近的前向一体化，处于产业价值链的下游，这种尝试为英良公司日后的再次升级积累了经验。
在此期间，英良作为一个新进入的“外来者”，严格遵循“和平崛起”的战略，他们非但不与同行抢订单，而且将前期做贸易积累的客户资源分享给同行，水头的其他石材加工厂带来很多订单。
结果就是，英良这个新入行的“小石匠”不但在水头站稳了，还赢得了同行的尊重和认可。
刘良前期对“冰球球位”的判断也是正确的，从公司入驻水头到2010年，石材行业呈现爆发式增长，大理石和花岗岩又一次井喷，每年增长率都高达10%，至2012年达到最高值。
然后，就像其他行业发生的那样，赛场上的“球员”一窝蜂挥着冰球杆朝着这个“球”冲过来，冲撞厮抢，行业陷入了比价循环，价格战开始了⋯⋯
悄悄滑向下一个价值源
从轻资产的外贸业务向重资产的加工业务延伸，英良公司花出去不少真金白银，如今眼见着产业链上这一环节的利润也在变薄，刘良不得不再次寻找下一个“球位”——新的价值源泉。
早在2008年，刘良的脑子里就有了“文化仓库”的概念，到2010年，看到石材加工业的厮杀越来越惨烈，他下决心用品牌为自己筑一道护城河，把“文化仓库”做成品牌。
细数下来，那会儿他已经跟石头打了十七年交道了，可这十来年，他从一个卖石头的到一个切石头的，一直无暇也无心探究石头对他自己、对他的客户，乃至对更多人到底意味着什么。
人们为什么爱石头？为什么要亲近石材？他觉得自己得把这事讲明白，为此，石材的展示方式要改，形态要改，销售理念也要改，总之不能再像以前卖大宗商品那样卖石头了。
“当整个产业开始进入瓶颈期的时候，我们应该有所突破。”他说。
维罗纳（Verona），大多人都是从莎士比亚戏剧里听说这个意大利小城名字的，那是罗密欧和朱丽叶生死相恋的地方。但对于做石材的人来说，这里可以算是一个圣地，不仅因为每年一次的维罗纳石材展，更因为这里是全球顶级石材品牌ANTOLINI的发祥地。
ANTOLINI由Luigi Antolini于上世纪50年代创建，因其精美而富于创意的设计和制作工艺，半个多世纪来一直稳坐全球石材行业的金字塔尖，专为全世界顶级客户提供梦幻般的奢华石材享受。
在刘良心里，ANTOLINI就是个神一样的存在。他要做中国自己的ANTOLINI。
他带领团队“偷偷摸摸”干了起来。他们奔波于世界各地，足迹遍布非洲、南美、中东、印度、欧洲，用了近三年，搜集了30个国家200多种石材珍品，将仓库填满。
因为担心同行模仿抄袭，他立下规矩，严禁石材同行进入仓库。他给门上了锁，设了密码，只有业主和设计师经允许后方能入内。
到了2012年，从这个仓库出来的石头，已经卖到几千块钱一平方米了，而当时同行的石头也就卖百八十块钱。刘良没有做任何宣传，他想再捂一段时间，闷声发大财。不料，防住了同行，却没防住政府，他被领导“盯”上了。
一场拉练让石头有了“名分”
2012年那会儿，福建省委省政府每年有一个“拉练”项目，省领导带着所有地市政府一二把手，像行军拉练一样把当地产业看一遍。在过往的几年，他们已经去鞋服产业、家具产业和茶产业“拉练”过了，却始终没走访福建的主要产业——石材。
原因很简单，石材产业不好看，拿不出手。一说起石材产业，给人的印象就是傻大黑粗，进去一身土，出来一脚泥，而这也的确是当时国内石材企业的真实面貌。
没有多少石材厂家在意产品品牌和企业形象，因为只要把石料切出来、打磨出来，就都能卖掉，卖的时候也不需要什么说头。
可是那一年，省领导把拉练路线定在了泉州石材产业，这可难坏了当时的泉州领导。市领导想改变人们对石材业的看法，可他到水头转了一圈，就想放弃了。
后来有人告诉他，说有个叫刘良的搞了个石材仓库有点看头儿，不过一直神秘兮兮的。那位领导便找到刘良，谁知刘良说不想做广告，也不想做宣传，就想自个儿悄悄挣点儿钱。
市领导问刘良是哪儿毕业的？刘良说，厦大。领导说，你厦大毕业就这点觉悟？你回去再好好想想。
接下来一周，市领导又找了刘良两次。第二次来的时候，跟他说，福建人有两个特点：一是从来不相信理论，多伟大的理论都不信，他们只相信标杆和榜样。
二是他们学习模仿能力很强。你们石材行业走到今天成了一潭死水，得有条鲶鱼来搅和搅和，大家才能活起来，你愿不愿意当这条鲶鱼？
刘良说，我不想当，我好不容易靠这想法赚点钱，就怕别人学去。领导说，你这是一枝独秀，你得带动产业板块百花齐放。再说如果你的模式真那么好，真有竞争力，真做出了品牌，你就不该怕别人模仿。
刘良想想这话也有道理，不如趁此机会把品牌的事给干了。于是，他和团队用了一个月时间对产品品牌做了详细的梳理，而后做了一个长远规划，并用先前工厂的第5号车间来命名英良石材的品牌，叫“五号仓库”（5th GALLERY）。
接着，省里的拉练队伍就来了。再后来，更多更大的领导和专家也来了。刘良发现，自己“被逼”做的这件事还真做对了，因为他的“五号仓库”改变了大家对石头和石材行业的看法，而且给了石头一个“名分”，人们认识到，石材居然是如此美好、如此值得尊敬的一个行业。
刘良一不做，二不休，几乎在同时又提出了石材流行指数的概念，通过发布石材的流行趋势，来指导行业的有序交易和流通，争取定价主动权。这事以前都是意大利人干的，刘良想，中国市场这么大，完全可以对石材流行趋势产生影响。
如果将英良最早做石材贸易比作开绸缎庄卖衣料，将其进入加工业比作开“江宁织造局”，自己加工各色绡绢绫罗衣料，那么“五号仓库”无异于在卖高订成衣，而发布流行指数，分明就是国际时装展和大牌时装公司的玩法了。
2012年的这场拉练，让英良“五号仓库”成为高端石材品牌的代名词，也成为了水头的一张名片。
“五号仓库”让石材行业见证了品牌的力量，推动了水头的石材企业的改变，每家企业都开始注重自己的形象，用心展示产品，行业开始关注石材产品蕴含的文化，关心它真正的价值，而不再去拼十块八块钱的利润，整个石材生态产业质量大幅提升。
透过这件事，我们也可以看到产业集群的力量。没有哪个企业能完全自给自足，成功的企业都会受益于配套企业和周围基础设施，企业的生产率和创新也会受到产业集群的巨大影响。
英良进入水头石材产业集群后，与合作伙伴携手，保障了自己的原材料供应，提高了物流效率，也为伙伴拓宽了分销渠道，带动行业共同提高技能和生产率，提升了行业形象，同时也带动了当地就业，使一潭死水翻腾起来，最终促成当地经济和社会发展的良性循环。
而这正符合迈克尔·波特（Michael E. Porter）和马克·克雷默（Mark R. Kramer）提出的创造共享价值的理念，他们倡导企业站在社会角度，以更广阔的视野来看待价值创造。
然而，“五号仓库”在设计界或许如雷贯耳，终端消费者听说的可能并不多。严格说，它还没有成功，因为它更像是个2B的流通品牌，还没有成为2C的消费品牌。
流通品牌多以高利润调动经销商（包括设计师）的积极性，一旦品牌利润空间缩小，立马会遭到他们集体抵制，新的利润空间大的品牌很快会填补空缺。
“五号仓库”到底能不能完成从做最好的“衣料”到卖最好的“衣服”的转型，让产品走进千家万户，进而为公司开辟新的价值源泉？这成了摆在刘良面前的新挑战。
跨界，进入“新石器”时代
早在2006年英良集团第一个加工基地开工时，刘良就提出了“整体跟随，局部超越”的战略。
因为那时公司初入加工业，尚处于第二集团军的地位，只能跟着大部队走，与此同时打磨尖刀，伺机做局部超越，进入第一集团军。“五号仓库”就是这样一把尖刀，是英良集团“局部超越”战略的成功例证。
在从流通品牌向消费品牌的升级中，刘良再一次遵循了“局部超越”的战略，这次出鞘的尖刀是泛家居石材生活方式，他希望能通过跨界联合家居整装，让石材走进千家万户。
于是，在与五号仓库相邻的南安海丝泛家居体验中心（英良馆）中，人们看到了一种令人耳目一新的融合。
展馆内的展品包括九牧厨卫、固美金属、宏亚壁纸、亚金照明、左右傢俬及英良石材，它们分属六大行业的六家企业，而在展馆内的家居馆、卫浴馆、工艺馆、别墅馆、半宝石馆及泛家居史料馆等多产业融合空间，则通过设计整装融合了这些领域的产品，向人们呈现出石材元素参与的家居美学，家具、屏风、浴缸、台灯、花瓶、手机壳、手表装饰、汽车内饰，还有薄至3毫米的橱柜门⋯⋯泛家居为石材行业打开了一扇门，赋予石材运用场景无限的可能性。
说是超越，更是回归。因为石头在人类生活中最初承担的角色并不是建筑材料，而正是各种石器。在远古的新旧石器时代，我们的祖先用石头做的武器来猎食，用石头打火取暖，用石磨碾谷物，用石头器皿盛水盛食物，以石头代纸笔，在岩壁上画画，传递信息和知识，还用石头做饰品、做钱币⋯⋯
基因学表明，作为亲生物（biophilic）进化的物种，人类天生渴望有自然元素的环境，并愿沉浸其中。这意味着自然物质对我们有吸引力，我们喜欢家里、办公室里、社区里与自然相联系的感觉。
可以说，在人类漫长的文明发展史上，只有石头是自始至终的参与者和见证者，而英良及其伙伴要做的不过是让它们回到原来的功能角色。
而且，用石材开发家居和文创产品，也使很多珍贵石材的边角余料得到最充分的利用，这与刘良一直以来的环保理念是相符的。
长期以来，石材行业的环保一直是政府和坊间关注的话题，其中也有很多曲解，刘良常常要为此向人们做出“解释”。
建博物馆，为石代言
然而，刘良并不是总有机会打消人们的误解，“为石正名”。从业近三十年，刘良为寻觅美石探访的全球名山名矿难以计数，最初他看到的只是石头给他带来的财富，慢慢的，在与石头的相互凝视中，他听见了它们的声音。
在人类文明萌芽阶段，人们用石头来记录文化。千百年来，石头因为不朽而拥有至高无上的话语权。在建成环境中，建筑材料“结实即重，重即大”的隐喻图式一直在人类意识中存在并引起共鸣。
纵观人类历史，所有的宗教体系、政治体制、价值体系无一不想世世代代永存下去，于是，统制者就会建造高的、大的、重的建筑，来不断提醒国民其稳固性、持久性、重要性。
斯芬克斯金字塔、汉谟拉比法典、泰姬陵、雅典娜神庙、古罗马斗兽场、玛雅古城、亚眠大教堂、云冈石窟、长城，更有建在石头上的圣城耶路撒冷⋯⋯这些亘古宏大的石头史诗，缔结了我们与祖先和神灵的联系，也是威权和影响力的证明。
石头是构造大部分星球的主要物质。科学家往往通过分析某个地方岩石层的分布情况，就能判断那里发生过什么沧海巨变。石头是时间的记录者，是宇宙的史官，是星球的年轮。
与石头打交道的年数越多，刘良对石头就越心存敬畏。在他看来，石头本身就是一门博大精深且充满奥秘的学问，他渴望激发更多的人来了解这门学问，探索其中的奥秘，同时能得到石头所承载的历史与文化的浸润。
于是，他萌生了为石头建一座博物馆的想法。这个想法从萌发到博物馆建成开幕，历时整整十年。
如今，英良石材自然历史博物馆就坐落在水头镇的“英良 · 印象五号石文化创意园”内，馆藏文物数千件，集中展示和讲述了从天外陨石、岩矿化石、石器文明、石道建筑到现代石材艺术及应用的完整脉络，以石头的视角重现历史，诠释包括人类在内的自然界与宇宙有关石文化的知识和故事。
这其中包括45.67亿年前的“阿连德碳质球粒石陨石”，它是目前发现的整个太阳系最古老的石头，还有地球上目前已知的最古老的固体物质——44亿年前的锆石，也有发现于河北省的中国最古老的岩石，来自38亿年前。
这座由时境建筑Atelier Alter Architects. PLLC操刀主导设计的博物馆，落成不到一年，就屡屡斩获包括缪斯设计奖、DNA巴黎设计大奖在内的多项国际建筑大奖。
走进这个原始岩石晶体铸就的空间，人会不由自主地抬头仰望，带着敬拜去寻找那被石头分割成一束束的光，而石头也被光线切割成几何状，明暗相互反射，呈现出层次无比丰富的灰色。在这里，作为展品的陨石、化石和石器似乎都在发出自己的声音，与到访者展开跨时空的对话。
博物馆遵循岩石记录的历史，划分为几个区域，其中有一个叫“伊甸园”的区域，展示着埃迪卡拉动物群（Ediacaran Biota）的化石，这种动物群的生存年代大约在5.2亿年前，它们有个共同特点，没有坚硬的骨骼，也没有各司其职的器官，只有柔软的身体，通过无机环境获取能量，在5000万年时间里它们都过着安逸的日子，没有天敌，也没有捕食者，直到寒武纪时期的生命大爆发，才被另一个生态系统替代。
“它们的麻烦来自没有竞争，物竞天择，没有竞争就没有进化，就没有发展。” 年轻的博物馆执行馆长钮科程跟我们说。
英良集团和石材同行们，乃至整个商业世界的进化何尝不是如此？
从石材商到“石语者”
在英良石材自然历史博物馆，我们从一块块化石中看到自然界中低级生命到高级生命的进化史。在商界，一个产业，一家企业，一个企业家也在经历同样的进化过程。
1993年那个早上，在麦当劳店初识加藤的刘良只是一家国有企业年轻的业务员，石材当时也不是他的主业。而今他已跃升为石材行业的领军人物，这期间他走了近三十年，心态和心境都发生了巨大的改变。
刚工作时，刘良对石头并没有感觉，这个曾因交不起学费差点儿从厦门大学退学改考师范院校的青年，怀着对钱的刻骨仇恨，只想多卖石头多挣钱。那会儿石头是他的依靠，他说，因为石头养活了我，解决了我的温饱。所以，他就想把它抓住，踏踏实实干好。
后来石头让他挣了钱，实现了个人财务自由，他对石头心存感激，觉得更应该把石头的事干好，他不再当打工人，和太太一起创了业。
再后来，钱挣得差不多了，他觉得身上有了责任，为了一群多年跟随他打江山的弟兄，还得在石材领域深扎下去。他向石材产业价值链的上游和源头逆袭，建了工厂，买了矿山。他说，哪怕做企业再难，为了大家他也不能不干，而且还不能干差。
2012年省里搞的那场“拉练“，市领导的那番话以及“五号仓库”的亮相，让刘良看到行业中有那么多人在跟着他往前跑，他感到身上又加了份责任，他说，那是行业的责任和使命，他责无旁贷，他得带着英良集团和同行继续在石头大道上往前奔。
刘良说，他真正爱上石头，是当他不再感受到责任给自己带来的巨大压力，并且感觉自己已经完成了使命的时候。此时的他，身处石中，心驰石外。
他建了博物馆，开始真正地倾听石头，凝视石头，理解石头，享受石头，并且将这种感受分享给更多人。他不再恐惧竞争，也无所谓挣钱。
他说，每次当英良团队和科学家组建的考古团队发现一个新物种，发一篇SCI的文章，比挣多少钱都让他高兴。而他一天里最幸福的时光，就是早上去5号仓库和博物馆转一圈，晚上临走前再去转一圈。这里犹如一个花园，呈现的是石头怒放的生命，而刘良自己便是园丁。
英良石材自然历史博物馆并不在刘良的“Q-F-C”模式中，也无人能说清它是产业链的上游还是下游的延伸，因为它超越了现有的石材产业链，却将更多人带到这条产业链上比源头更远的源头，并对产业链展开重新想象。它的商业价值很难界定，但也不是全然虚空。
“石材是整个地球最忠实的记录者，它有46亿年的历史，但至今还没有人完整地去讲述这个历史。而当我把一块石头的千年甚至上亿年的历史呈现在你的面前，那时候你消费的石材产品，就不仅仅是它的质感、硬度、颜色、纹理，而是它的文化。”
刘良这番话与欧洲工商管理学院教授金伟灿（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Rene Mauborgne）提出的“蓝海战略”六项原则第一条——“重建市场边界原则”不谋而合，二位学者认为在拓展功能导向型产品和服务的市场时，如果企业愿意关注顾客感受和情感诉求，常常会发现新的市场机会，使产品获得新生，刺激新的需求。
如果说“五号仓库”品牌是刘良为产品和企业建的一条护城河，那么石材自然历史博物馆则让英良驶入了一个真正的“蓝海”，在这片海域里，不仅有英良一家企业，还有整个产业中最优秀的同伴，大家相携而进，彼此成就，创造共享价值。
在这里，价值源泉已经不是一个点、一个环节，而是一个星系，有无限的想象和探索空间。
刘良出生在山东诸城一个小村庄，那里方圆二十里见不着山。儿时家里盖房子，要用石头垒半米高的地基，于是，每天放学后，刘良就背着筐子四处去找石头，捡石头。
“我那时还在上小学，对一个孩子来说，那活儿真的很辛苦。” 刘良回忆起他对石头最早的印象时说道。
时光荏苒，如今的刘良也在四处找石头，捡石头，人生的轨迹绕了一圈，看似回到了最初，实则已上升到另一个维度。就像博物馆里的那些石头，它们的本质与亿万年前一样，但在形变过程中，人类和自然不停地赋予它们新的信息和内容。
还有石材行业，工匠们切割的还是那一块块来自远古的石头，但手里攥着的已不是锤头和凿子，而是控制智能化制造设备的计算机键盘。
而刘良自己，走出大学校门在石头里绕来绕去，带着他的博物馆又回到了古生物研究领域，目前这个博物馆已经成为国内外许多大学和考古研究所的基地，当时那些让刘良背得头晕脑胀的分类学、纲目学、谱系学现在却成了他的最爱。
由此可见，无论自然界，还是人类社会，“形变”从未停止，一切都在进步。
