财路哥2018年对于母婴行业从业者来说带来了很多机会和挑战，对于纸尿裤行业的玩家也一样。很多纸尿裤玩家表示，行业产能过剩的同时有无数品牌在涌进，今年纸尿裤真的不好做。难道纸尿裤市场真的没有机会了吗？当然不是！接下来小编将结合艾瑞咨询发布的《中国互联网母婴童行业研究报告》和《2018中国母婴行业蓝皮书》聚焦纸尿裤行业，从消费者变化、选购纸尿裤注重的因素、行业巨头动向等多方位进行解读。
1.二孩效果持续显现 母婴童市场日趋成熟
根据国家统计局数据显示，2017年二孩出生人口比重超过50%。虽然总体新生儿数量较2016年相比有所下降，但二胎新生儿比例正在赶超一胎。而中国母婴童市场正在日趋成熟，根据预测在2020年，中国母婴童市场将达到三万亿。
在母婴童市场中的纸尿裤市场也存在无限的潜力，虽然今年纸尿裤行业整体不容乐观，但是随着电商法的出台、“产能过剩”引起的行业洗牌进入深水区，将逐渐淘汰一批纸尿裤玩家，纸尿裤市场将逐渐进入良性竞争阶段。
2. 孕妈经济、奶爸经济崛起
由于现在的家庭结构大多都是漏斗型家庭结构，一个宝宝有父母、爷爷奶奶、外公外婆来照料。但正是由于这种漏斗型的家庭结构导致母婴消费备受关注，而纸尿裤作为0-3岁宝宝的刚需品，在整个家庭的婴儿消费支出中占据了较大比例。除了妈妈群体之外，包括爸爸在内的家庭角色购买婴童用品的趋势在上升，而在爸爸消费决策的商品百分比中，纸尿裤占据了较大比例。
除了奶爸经济之外，孕妈经济正在崛起。在整个母婴消费市场中，孕期/备孕的消费者在整体比例中占据较大，80%的妈妈都会在备孕期和孕期就开始密切关注婴儿尿不湿信息，45.5%的妈妈在产前就已经决定了宝宝的纸尿裤品牌，而在宝妈中35.3%的尿不湿购买基于产前信息。
所以纸尿裤玩家可以根据新母婴消费群体采取不同的消费营销策略，加强包括奶爸、孕妈以及其他泛母婴群体在内的消费者教育。
3. 消费者购买纸尿裤更注重质量安全
在消费者购买母婴用品的时候，更加注重产品的质量与安全，价格占比较少。由于纸尿裤是每个宝宝成长期的刚需品，90后消费者的育儿理念正在改善，在选购纸尿裤的时候消费者更加注重品质安全以及口碑。
品牌知名度在信息爆发，假货横行的时代，也备受消费者重视。无论是微信群、还是其他妈妈们聚集的网站、论坛都成为品牌口碑的传播途径。其中亲戚朋友推荐占据的比例高达48.4%，而好的口碑正是消费者对于商品、品牌的认可。
4. 国产品牌在二线及以下城市更受欢迎
由于国产纸尿裤品牌的不断崛起，国家在渠道和营销层面的支持，国产品牌在二线城市及以下城市更受消费者的青睐，国产纸尿裤品牌还有机会填补二线及以下城市的空白市场。
5. 高端产品 细分领域将引领市场
在消费升级的大背景下，消费者的消费水平在日益提高，包括帮宝、大王、好奇等众多外资以及国产品牌都在积极布局高端产品线，而且从今年市场来看目前赚钱的都是已经做了高端产品线的品牌。
拉拉裤为相对较新的产品类别，旨在向初学走路的幼儿灌输自行穿裤的概念。近年来拉拉裤等实用型纸尿裤的需求在增大，2011年至2015年间中国拉拉裤零售额由7亿元增加至32亿元，年复合增长率为43.7%，高于同期整体婴儿纸尿裤市场的15.5%年复合增长率，2017年拉拉裤增速30%。而今年帮宝适就通过了“熊孩子系列”等营销活动，在积极推广拉拉裤。未来纸尿裤市场中，拉拉裤等实用性纸尿裤将占据更大的市场。
数据来源：艾瑞咨询、《2018中国母婴行业蓝皮书》
