财路哥在越南，尽可能不要给客户欠账。
这句话我还没来越南之前，就听很多人说过。
过来越南之后，发现这句话存在确实有它的道理。
越南本地人做生意，
经常出现赊账的事情，
甚至很多时候那些店铺零售商都是货卖掉了再给供货商结算货款的。
可能跟他们当地的经营风气有管，
也可能是他们做店铺零售的资金都不多，
上级批发商要给他们供货（抢占客户）就只能采用这种先卖后结的模式。
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这种模式对他们本地人来说问题不大，
毕竟他们语言好沟通，
而且都是越南本地的，
真出现些什么问题，
谁还没有几个亲戚朋友啊。
但是对于外国人来说就没那么好弄了，
说难听点，越南人把店铺一关，
我们作为外国人都不知道去哪里找人，
问周围的越南人，别人又未必会告诉你。
真让你找到别人家里去，
别人两手一摊，说：没钱。
难道我们还真能搬东西打人？
也许会有人要问：难道越南就没有法律的吗？
有的。越南有法律的。
但是先不提一个外国人在越南扯法律是多困难的一件事情，
也不说很多时候那些政府机构都会偏帮越南人的事实，
我们就单说我们能不能有那么多精力、时间去跟越南人打官司吧。
是不是这个道理？
大家还有疑惑的话，
我给大家说一个我被越南女人赊账到现在都没有收回的故事吧，
钱不多，但是很闹心，
那种感觉非常不爽。
那时候我交货给客户，
一直都是坚持一手交钱 一手交货的，
因为我的货物质量还不错，
所以价格方面我也没给优惠，
按照越南一级批发商给二级批发商的价格给二级批发商。
客户跟我说现金不够，
我就劝他少拿一点货，
跟他保证：只要他提前一个小时跟我说，我都会从河内赶去北宁仓库给他提货。
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那时候出于一些安全和其它原因，
我把仓库设在北宁，
然后我一直住在河内，
试过好几次一天跑三趟北宁的。
一个客户要提货，
我跑去北宁开仓库交货给客户，
刚回到河内，又有其他客户要提货，
自己又跑过去。
没办法，自己不想打价格战，就只能在这些服务上面做得好一点，
那时候我还经常安慰自己：没关系，就算一天跑10趟北宁我都不怕，就怕一个星期都去不了一次。
自己做生意和打工拿一份稳定的工资的心态是天差地别的，
打工一个月拿一万块就敢花9千，因为稳定。
而自己做生意，只要三天没开张，心里就发慌，
一单生意赚了一万块都不敢花2千，生怕哪天这个生意就做不下去了。
刚开始会有一些客户故意少拿货，
然后隔一两天又来拿货，
看看我会不会嫌麻烦，答应赊一部分货给他，
但我一直坚持宁愿自己跑多几趟也不赊货。
那些故意试探我的客户看我坚持不赊货，
慢慢的每次拿货也多了起来，
除了一个在慈山（北宁市的一个镇）越南中年妇女，
她每次都只是拿几件货，
然后卖完了再拿，
试过几次连续几天都拿货的，
每次还是拿几件。
她的说法是：家里没钱，所以没有办法拿多。
我是有点相信她的，
因为她没有跟我提出过要赊货的事情。
有时见她几天没拿货，
我刚好去北宁交货给其他的客户的时候就会给个电话她，
问她要不要拿个一件、两件货，
我等下回河内的时候顺路送过去给她，
一般情况下她都会答应的。
就这样到了2018年，
（应该是2018年吧？）
那年世界杯不断爆冷，
我身边不少朋友都亏钱了，
然后也好几个客户跟我说他输钱了，
问我能不能赊货给他们。
我依然坚持不赊货，
然后他们每次拿货的数量都比之前少了很多，
我就确定他们确实输钱了。
（有很多越南人都喜欢足球）
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慈山那个女客户已经超过一个月没有跟我拿货了，
这个从她开始跟我拿货到现在都没有出现过的事情，
然后我打了个电话给她。
先问她最近身体好不好，
再问她最近生意怎么样，
她跟我说：最近都没怎么做生意了，世界杯输了很多钱，都没有钱拿货了。
然后她又有点小心翼翼的问我：能不能赊几件货给我？就几件货，卖完了就马上付我货款。
虽然我越南语不好，
但从她的语气当中还是能听出她问得小心翼翼的。
我很认真谨慎的估量了一番，
我经常送货到她家里，认识她的家，
她老公我也见过，很老实、被老婆吃得死死的那种，
她的女儿有时候会帮她收货，我也认识她女儿，
她那些外孙都住在她家里，这些我都知道，
几件货，两三千块软妹币，应该问题不大。
这个女客户有时候也可以一次出几十件货的，
我把货拉到她指定的地点，
和她一起交货给她的客户，
她收了钱，然后马上给我。
她不担心让我见到她的客户，
也毫不避忌让我知道她转手的利润有多少。
当然我也从没想过撬她的墙角，
别人有本事赚多少钱是别人的本事，
自己把自己的工作做好就行了。
所以我也有点不想失去她这个“帮我跑业务，不用发工资，跑业务还很积极主动”的“业务员”。
我答应她了，
并且跟她说好：下一次要货的时候，就要把这一次的货款结清。
女客户答应了。
我怕她会把这几件货的货款拿去花了，
第二天我送货去她家里的时候还特意跟她聊了很久，
告诉她：你绝对不能把这几件货的货款拿去花了，
你只有拿这几件货不停的转，
然后慢慢赚点钱，也好维持生活。
她也很认可我的说话。
就这样，我唯一的赊货就开始了。
女客户一直很守信，
每次拿货都会把上一次的货款结清，
但是每次拿货的数量有在逐渐上升。
大概半年后，有一次月底算帐，
我才发现我居然压了几万块的货在她那里。
虽然之前没有出过问题，
但重点是她每一次拿的货都会比上一次拿得多，
这样我就有点害怕了。
我跟女客户说：公司查账发现我赊货给你，要求我不能赊货了。
女客户说：我也没有拖欠你们的货款啊，每次都是按照你说的，拿货都会把上一次的货款给你。
我同意她的说法道：是的。但是之前你拿几件货、十几件货，我公司查账的时候我还可以用我的工资帮你补上去。但是现在
这么多钱了，我补不上去，然后公司发现了，要求我把货款收回去了。
女客户问：那你公司以后还给不给我拿货？
我不想失去这个客户，说：会的。现在只是要你减少赊货的数量，然后只是十来件货的话，我可以帮你补给公司也可以。
女客户说：好的。但是我现在还没有卖完上次的货，我卖完了就给钱你。
后面女客户叫我送大批量的货过去，
说可以结清上次的货款给我，
但关键是她要求送的货的价值比上次的货款还多，
我就不答应了，回复她说：公司不给那么多货出去了，除非你把上次的货款和这批货的货款一起结给我。
女客户说：我哪里有那么多钱？
我说：那我也没办法啊。
女客户说：那要不你送5件货过来，我马上付款给你吧。
我想想，答应了。
我送货过去，收了货款，
然后问女客户：之前的货款也要付给我啊。
女客户说：我刚才不是付了吗？
我说：之前货款啦。
女客户说：我哪里还有钱？
我说：这样不行的，这样我回公司都没办法跟老板交代了，你起码要付一点，让我跟老板交代，我帮了你那么多，你也有帮我一下才行。
最后拿了几千块软妹币的欠款。
之后就一直这种操作，
慢慢的把欠的货款降到了一万多块，
这时候我心里才松了一口气。
但是后面那一万多块，
无论怎么催都不给了，
仅仅是每次拿货就付当次拿货的货款。
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2018年年底的时候我就隐约感觉我那个货有竞争者进来了，
而且一下子把单价压得很低很低。
那个女客户估计也找到了新进货的渠道，
经常一个月都没拿一次货，
估计每次跟我拿几件货都是为了稳定我，
防止另外那班人做不长久，
断了我这边，那班又没有货供应给她了。
我大概了解这些情况，
就一直催她还钱，
而她一直推说没钱，就是不还。
2019年年头，我送几件货去她家里的时候，
刚好遇到另外几个越南人在催她付货款，
这时候就很担心了。
一万多块不是很多，
但白白丢掉了也很肉疼的。
终于，我思来想去，
那个货的单价已经被压得很低很低了，
女客户那里一个月也拿不了10件货，
这样做着没太大意思了。
我找了个朋友冒充公司的人，
然后跟女客户说：公司现在派人来盯着我了，我必须要把你欠的货款拿回去，要不我都要被公司罚款了。
女客户说：我真的没钱，要不你把那些货拉去抵货款？
女客户仓库那些货跟我那些货是一样的，
只是那些货是她跟别人进的。
我有偷偷查过新进来那些人的货，
质量稍微比我的差一点，但是问题不大。
我说：好啊。
然后马上叫了车过来搬货。
女客户可能没想到我真的会搬货，
但见我还有其他人在场，
也不好说什么，就问我：那这些货怎么算价格？
我说：当初我什么价格给你的，就按什么价格抵扣，这样行了吧？
女客户答应了。
女客户仓库里同样的货搬完了都不够抵扣欠款，
好像记得还有4千多块欠款。
我想搬其它的货抵扣，
女客户不让，说剩下的钱会慢慢给。
我跟她说：你可以找别人拿那些单价便宜的货过来抵。
喔，当时女客户有不断的埋怨我之前卖的货那么贵，
我说：我给的价格是很公道的，你去找一级批发商也是那个价格，而且别人还没有我的服务那么周到。
女客户说：那为什么别的中国人可以卖这么便宜？
那时候还没有“内卷”那个词，
但我早在心里把那帮垃圾骂了无数遍了，
我说：那些货的质量没有我的好啊。
女客户说：那也差不了多少。
唉，大家都是内行人，不好忽悠，
我只得说：我也没办法啊，公司这样定的价格，我有什么办法。
后来那剩下的几千块钱就一直没能拿回来，
催了十几二十遍，
也有在女客户家里拍过桌子，都没用，
慢慢的我就不抱什么希望了，
直到现在都没有付给我。
女客户是个不错的客户，
事后我有分析过整个事情，
主要还是我自己没有坚守底线，
在同意赊货的过程中又没发觉货越赊越多了，
然后越南人很多时候都会有“得寸进尺”的习性，
只要你让了第一步，后面的情况就会逐渐变坏了，
甚至可以说是我自己一手把一个不错的客户“纵容”成一个赖账的客户的。
我这个事情还算好的，
其它很多恶意拖欠货款，
故意赖账那些我都见得多了。
总之一句：
在越南做生意，能不赊账的尽量不要赊账。
其它没啥好总结的，
最后感叹一句：写故事真的累人，
刚开始我以为我可以每天写一个故事的，
但坚持不到一个星期就整个人脑袋都像要爆炸了一样，
现在暂时先改成2天写一个故事看看，
希望可以坚持得久一点吧。
感谢各位的支持和鼓励！
