要致富,找财路!
CAILUGE.COM

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸)

2006年11月,上海胡润百富榜发榜现场,主席台上的胡润刚要念一个人的名字,突然卖了一个关子:

“台下知道张茵的人请举手!”台下200多人,举手的人10人。

可是,当胡润把张茵的身价报出来时,大家都惊呆了,270亿,就算到了现在也不是小数目,更让人惊讶的是,她既不是地产大亨,也不是网络新贵,就是一个卖废纸的女人。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 1

是的,你没有看错,张茵从27岁开始卖废纸,50岁成了中国女首富,完全是白手起家,有人说她是中国草根逆袭的典范。

今天,小编就跟大家说说这个女富豪的传奇故事。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 2

怀揣3万闯香港

1957年2月,张茵出生在广东省韶关市,家里姊妹七个,她是老大。在那个吃不饱穿不暖的时代,张茵从小就承担了照顾弟妹的责任,所以养成了独立、善良大度的个性。

生活虽然艰苦,父母对她的教育却很严格,在那个物质十分频繁的年代,很多人都教育孩子多追求物质,她的父母却不一样,他们只是教育她要勤劳要努力,要有责任感,儿时的教育影响了张茵一生,以至于她在后来的创业中,从来都不以赚多少钱来决定要走的路。

除此而外,做军人的父亲也把雷厉风行的风格传给了她,并且鼓励她独立自主、自强自立,这种个性也为她后来的事业打下了良好的基础。

上中学时,张英要走10多里山路去上学,但她从来没有迟到过,成绩还在班上名列前茅,可惜由于文革的原因,她没有读完学就开始上班了。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 3

1982年,会计毕业的张英开始到深圳闯荡,她先在一家面料公司做会计,半年后又去了一家合资企业,担任财政部长和贸易部部长。

在做部长和贸易部长的时候,她和香港的一些客商发生了关系。这些客商中,有一家公司的业务就是跟香港老板做废纸生意。

有一次,她因为这个老板的业务到香港出差,看到废纸回收厂内堆积如山的废纸,正在打包发往内地。那时她才知道,由于国内森林资源缺乏,国内所有高档用纸的原材料都是从香港进口。在当时,从香港收废纸卖回内地可以说是一本万利,

回来后,她就在考虑要不要去香港创业,可这在当时无疑是十分冒险的举动。她想,失败了大不了再回深圳打工,但如果浪费了这次机会,她可能会后悔一辈子。

1985年,27岁的张茵带着3万块钱,拉着两个合伙人来到了香港,最初的办公室只有37平米。遗憾的是,废纸回收生意看起来没技术含量,做起来就知道水非常深。

最初,她收来的废纸中总会有一些湿纸和发霉的纸,有的甚至还有别的垃圾,多数时候合格率不到一半。不懂行的张茵只能用最笨的办法逐一检查,每次拉来一车废纸,张茵和合伙人就一捆捆认真检查,有时候看一车纸需要一整天。

不到一个月的时间,张茵练就了一双火眼金星,一眼就能看出废纸的好坏,但她整个人也瘦了十几斤。

可比掺假更恐怖的事情在后面,当时香港的废纸生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸厂的纸水分高达30%,而一般合理比例只有10%到15%,所有的废纸收购厂人对他们敢怒不敢言,但张茵不吃这一道,她说什么都不接受掺水的纸,这下激怒了三合会。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 4

那段时间,三合会经常给张茵打恐吓电话,有时候派人到厂房闹事,要么砸碎玻璃,要么把废纸浇上油,有时候甚至扬言要烧掉整个厂子。但他们不管给什么压力,张茵就是不退缩,她只是公公道道地把生意做好,三合会只得不了了之。

这一下张茵在香港出名了,他们知道内地有一位敢和黑社会叫板的姑娘叫张茵,做事仗义公道,对废纸的质量也控制得很好,越来越多的人愿意跟她做生意。就这样,她在6年后成为了香港最大的废纸出口商。

在这期间,她还收获了人生的最好的伴侣,巴西籍台胞刘名中,两人后来不仅在生活上互相照顾,在事业上也是互相提携。

为了更好地将废纸提供应到内地,张茵先后与辽宁、武汉、河北等造纸厂合作,合作久了就有了经验,1988年,张英在东莞建立了一家造纸厂,也就是东莞中南纸业。

1990年,张茵的创业已经很成功了,但她深知,随着中国经济飞速发展,内地对纸张的需求会越来越大,而香港的废纸资源远远不够,于是她做了一个大胆的决定,去美国收废纸。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 5

瞄准时机去美国

1990年2月,张茵和丈夫在美国成立了美国中南控股公司,主要业务就是收废纸。初到美国的日子同样艰难,他们俩在洛杉矶东部租了一套公寓,白天办公晚上睡觉。

因为人生地不熟,夫妻俩只得兵分两路,一家家跑工厂,请求对方把废纸卖给自己。有时候忙得没时间吃中饭,他们就一边开车一边啃汉堡。

几个月之后,张英在美国站稳了脚跟,也确定了几个废纸供应商。当时,中国对美国的贸易量大幅度增加,由此产生了很大的贸易顺差,去美国的船都是满载,从美国回来的却是半仓或者清仓,在运费上可以有很好的折扣,张茵经常就用这些“顺风船”往国内运废纸。

如今看来,当时张茵在美国用的是一个各方都受益的策略,原料是废弃的垃圾,工人是当地的平民,美国对这类政府一般执行减税补贴,加上中美贸易顺差,她们不仅有了固定的航线,还大大减轻了运输成本。正是这个策略让她最终在激烈的竞争中占得了先机。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 6

2011年,中南控股公司使用的集装箱总量超过了通用电气公司,每年仅向中国出售的废纸总量相当于17艘航空母舰,2002年中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。

因为有了美国市场,张茵的产业链就非常完善了,它将美国低价回收的废纸运到国内,再加工成牛卡纸,销往各地。经过10年的沉淀,张茵在美国创立了7家打包厂和运输企业,商业版图日趋完善。

从2011年至今,中南控股一直是美国废纸出口的行业老大,张茵也因此成为了美国知名的女性企业家,美国媒体称她为“废纸大王”,她在美国女企业家榜单中位列54位。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 7

胸怀大志回祖国

虽然媒体一直称呼张英是收废纸的女人,但她并不喜欢这个称呼,她觉得自己做的应该是科技环保企业,而且张英一直有一个野心,他不想仅仅只做一个中间商,他希望把美国的废纸运到中国,生产出高档的纸制品,再卖给美国人,用美国的原料,赚美国人的钱。

在造纸行业里,牛卡纸是以木浆和木浆含量高的废纸制造的本色卡纸,用途很广,而瓦楞芯纸是纸板上的关键材料,既可以提高强度,也减轻包装箱的重量方便运输。

张茵尽量当时想把自己的事业尽量向下游延伸,从经营废纸转到以废纸为原料造纸,这种原产业链占据若干环节的业务布局,在经济学里叫“纵向一体化”。

1996年,张茵在东莞投资了1.1亿美元创立了玖龙纸业,正式从废纸收货商转为废纸造纸厂。一年多后,玖龙的第一条生产线正式投产,每年可生产20万吨高档牛卡纸,而当时国内大部分造纸厂的生产规模每年只能生产5万吨左右。随后,张茵又挥师北上,在江苏太仓建立了95万吨的造纸基地。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 8

此后的两年多时间,张茵又先后在东莞安装了两条生产线,玖龙纸业自此有了三条生产线,百万吨的年产量,很快成为了包装纸板的龙头企业。

2005年,玖龙纸业的年产量达到330万吨,在中国市场占有率为70%,成为了中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

以低廉的价格,在美国收购废纸,再以较低的运费运到中国,然后用大陆的土地、能源和人力优势,以极低的成本生产出高档产品的牛卡纸,最后高价卖回美国,这就是张茵夫妇构建的产业链。

前端的每个环节都在自己的掌控之下,都具备成本优势,都是有利可图,产业末端输出的是供不应求的高档产品,这就是最成功的“纵向一体化”,这就是中国新首富诞生的秘籍。

2006年,玖龙纸业上市,十年磨一剑,张茵终于完成了从废纸女王到造纸女王的华丽转身。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 9

顶住危机寻转机

市场总是千变万化,2008年,美国发生了次贷危机,废纸的价格从一年前的一吨几百美元跌到了一吨七八十美元,库存就像垃圾一样随意堆积。

出口量价格下降,成品价格也暴跌,玖龙一度出现了现金短缺与库存积压的现象,企业负债额一度冲到123亿港币。

受此影响,玖龙的股价也暴跌了40%,张茵的身家曾一天蒸发134亿港币,半年缩水90%,更糟糕的是,网上不断盛传玖龙纸业即将申请破产。

尽管张茵一再否认申请破产的传言,但仍然挡不住大众的怀疑,银行要求实地考察,外聘的工程队和供货商要求马上结款,2008年年中到年底,张茵的日子从来没有好过,每天到办公室心情都很沉重,有时候走路都感觉困难。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 10

就是在这种内外交困下,张茵还是拒绝了很多投行和融资方案,因为她不想稀释股权。

危机中,张茵定下了“全面收缩,度过寒冬”的方针,并且采取了一系列措施,首先叫停了一些扩产工程,其次将以前32天的采购周期变成了7天,同时将产品的库存量保存在15天以内,并根据客户的需求调节生产计划。

更重要的是,她开始将重心转向国内市场,以前内外销的比例几乎是1:1,在外销出现困境的时候,玖龙开始转向国内市场,并在半年内将内销比例调整到8成以上。

以前玖龙大部分使用的都是进口废纸,随着天津、重庆造纸机械的投入,这两地的原材料又改为国产废纸。于是,在这场危机下,玖龙废纸的原材料也从进口换成了国产。

经过如此的改革,玖龙不仅挺过了危机,而且还出现了比以前更快的增长速度。

2019年,玖龙清偿了全部外汇贷款,随后又建立了沈阳、乐山等基地,并占领了越南、老挝等东盟市场。

在张茵的带领下,美国的这一场次债危机竟然成了最好的转机,更令她欣慰的是,就在金融危机的非常情况下,玖龙没有做一笔烂账,所有的货款都收了回来。

2009年,玖龙上半年盈利3.02亿元,下半年提升到了13.38亿元,增长幅度达到414%,玖龙终于度过了难关。

2010年,玖龙创造了22.2亿元的利润,到了2016年,这个数字达到了58.6亿元,玖龙和张茵终于成为了中国企业建设的奇迹。

做纸皮生意(中国首位女首富:从收废纸) 11

当年,胡润第一次接触张茵时,张茵一再表示不接受采访,但她的财富却怎么都包不住,后来,胡润经过3年的接触,终于采访到了这位女首富。

谈及她自己时,她觉得自己跟日本电视连续剧阿信的主人公很像,她们都是从无到有,从小都是苦孩子,都有一个艰苦的财富积累过程,这种创业经历对女性来说很有意义,有一种巨大的成就感,她也非常希望做中国版的阿信。

事实上,她就是中国版阿信,从香港的废纸大王到造纸大王,从首富到破产边缘,又从谷底爬起,她经历过无数曲折,只是每一次挫折都成了她最好的磨砺。

【参考资料】:

张茵的故事:27岁还在香港收破烂,50岁成为中国首富

http://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/ggscyd/2017-02-25/doc-ifyavrsx5013028.shtml

张茵家族:百度百科

书籍:《中国女首富:张茵》

作者:伊兰微微责编:歌

版权声明:本站文章及图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系我们删除!
本文链接:https://www.cailuge.com/pmsy/4766.html