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公司靠什么赚钱(如何掌握财富密码)

公司靠什么赚钱(如何掌握财富密码)

世界级管理学大师彼得德鲁克说过:“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

现在一些新兴的公司,就是靠商业模式挣钱的。

那么,什么是“商业模式”呢?

美国西北大学凯洛格管理学院终身教授、美国管理科学联合市场营销学会主席,被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒的一段话,可以很好地解释商业模式,他说:“星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。”这一方面说的是品牌的力量, 同时说的也是商业模式的力量。

大家知道国美电器和苏宁电器(2009年更名苏宁易购)吗?知道他们是干什么的吗?家电零售。大家知道,电器零售靠什么赚钱?差价。那么,国美、苏宁(以下简称“美苏”)的优势是什么?“物美价廉、服务领先”,这一直是国美的核心竞争优势,苏宁也差不多,他们是以薄利多销取胜。

那么,国美和苏宁,全国开了那么多连锁店,能赚到那么多钱吗?

我在网上查了一下,2011年,苏宁的主营利润率为5.25%,营业利润64亿,净利润48亿。到2012年,主营利润率降为1.94%,营业利润和净利润同比减少50%。而同时期的国美,2011年和2012年的主营利润率分别为-1.37%和-4.66%,净利润分别为18亿和-81亿(亏损)。2013年,苏宁和国美对应的主营利润率都在-1%左右;2014年苏宁的主营利润率是-2.50%,而国美分别为-0.97%,2015年苏宁的主营利润率是-3.13%,而国美是-0.65%。这说明从2013年开始,美苏的主营业务是亏损的。那么,既然亏损,美苏的主营业务为什么还越做越大?美苏两公司的市值为什么还越来越高?他的奥秘在哪里呢?

举个例子:假如我每天给你一万(注意,是每天都给),要求你3个月之后每天还我一万(注意,也是每天都还);这样的话,我每天给你一万,三个月之后,你又每天还我一万,我每天给你,你每天还我,请问,你一年的现金流是多少?365万。你挣钱了吗?没有。但是,你的手上始终有三个月的钱,对不对?三个月的钱是多少?90万。如果我们继续玩下去的话,这90万是不是永远在你手里?那么,你是不是可以存在银行挣利息?银行的存款利息是多少?2017年的全国平均存款利率是2.28%。90万的年存款利息是2.520万。

大家看,我每天给你一万,三个月后你再每天还我一万,这样玩下去,你什么都不用干,你一年就能收入两万五千二百元。大家听明白了吗?

咱们再看国美和苏宁。截止到2016年,国美在全国有1628家店,假设:他每家店一天卖一台洗衣机,一台洗衣机的价格是1000元的话,那么一个月国美的进账是:1628家*1000元*30天=4884万!当然了,国美肯定会跟这些厂家去谈付款方式。一般来说至少是三个月结一次账给厂家。那么停留在国美三个月的现金会是多少呢:4884万*3=1.4652亿。

朋友们,你们想想啊,一台洗衣机三个月就为国美打造了1.4652亿的现金流。

那么一家国美店一天不可能只卖一台洗衣机呀?人家那都是大店,小县城人家都不来。而且他的货是很全的。根据国美的财务报表,2016年他的营业收入是767亿。苏宁 2016 年的营业收入1486. 8 亿元。咱们以国美为例,国美2016年营业收入是767亿,平均每个月是63.916亿,三个月是191.749亿。191.749亿一年的存款利息是多少呢?按平均利率计算,是4.3718亿。

这么算来,他还亏损吗?

而且,美苏的现金流里面不光是这些营业收入,还有他向厂家收的各种名目的费用,诸如进场费、管理费、上架费、展台费、代理费等各种通道费用。

但是,大家想一想,如果是你?这上百亿的现金你会只存银行吃利息吗?

不会。你会做什么?

当然去投资啦。

投资什么?

2016年之前是中国经济大发展、大通胀的年代,有那么多钱不去搞房地产,不进行资本运作,那不是傻子吗?拿一块地盖几个楼盘,房价能涨好几倍,你说他能赚多少钱?

那位说啦,美苏有房地产投资吗?

太有啦。你在百度搜索关键词“国美地产”、“苏宁地产”,就能搜到:国美地产控股有限公司,成立于1996年,国美投资开发的房地产有北京鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、国美商都、重庆鹏润蓝海、上海伊顿公馆、重庆国美江天御府、无锡国美南长华府、广州琶洲岛。

苏宁置业集团成立于2000年,是苏宁旗下大型房地产开发集团,专注于高端综合地产的开发建设,开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。目前全国共60多个项目,开发面积近千万平米。苏宁置业商业地产涉足北京、上海、南京、天津、成都等全国众多一、二线城市,储备开发了数十座苏宁广场、苏宁电器广场等系列产品,业态涵盖大型购物中心、电器旗舰店、五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓等。在建项目均为各城市核心商圈地标性建筑,有南京奥体苏宁广场、新街口苏宁广场、镇江苏宁广场、无锡苏宁广场、徐州苏宁广场、青岛李沧苏宁电器广场等一系列大型商业综合体项目。

通过以上分析可以看出,所谓家电连锁,表面上看,他赚的是家电的差价,实际上,那只是美苏获取现金流的手段而已。

这就是黄光裕当年发现了这样的商机,整合了全中国电器所有品牌生产商,成就了今天的国美!即使就现在来说,黄光裕入狱了,可他还是个亿万富翁!

他很清楚今天的社会不缺乏商品,如果你是一家生产企业,还得考虑库存存货,资金短缺,大量的研发,以及销售市场等等,金融危机一来,企业说倒就倒闭。而他通过整合全国电器品牌生产商,就成了商业霸主。

不过近几年美苏不如以前了,他们受到了京东等互联网企业的冲击,他们现在也在整合互联网。

同样,携程旅行网不生产任何飞机,不建一家飞机场,不建一家酒店,可是你走到哪里都能买到携程的机票,住上他们的酒店。这就是渠道的魅力!

滴滴出行,不生产任何车辆,没有一名司机,但是,你走到哪里都能通过滴滴出行叫到出租车。

京东商城,红孩子,凡客诚品,当当网等等这些电子商务企业也无非与国美的商业模式一样。只是将这种商业模式从地面上转移到了网络中!抓到了互联网的优势!

这种情况下,渠道商将生产商的武功全部废掉了,你只能依靠他才能卖掉产品。不依靠他?如果人家低于成本价格来卖你的产品,你用啥手段和他竞争?格力是自建渠道的,但是格力现在遇到了瓶颈。

2004年2月,成都国美为启动淡季空调市场,在相关媒体刊发广告,把格力两款畅销空调的价格大幅下调。格力认为国美此举严重损害了格力在当地的既定价格体系,有损其一线品牌的形象,于是,一怒之下,格力从成都的6家国美卖场撤出,随后在全国撤出国美,决定自建渠道。

好啦,今天就讲到这里,关于破解财富密码系列文章,我还会在以后不定期地推出。

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