财路哥
变革家商业内幕第93期
“假货”、“山寨”、“廉价”、“劣质”…..每当国人谈到国产货的时候，似乎总会想到这些词语。现在人们生活水平日益提高，信息交流愈加方便，中国的老百姓为了“保障”，更加青睐于海外商品，怎么获得便宜质优的“洋货”呢？海外代购的性价比无疑是最佳的选择。
随着海外代购的火热，中国留学生利用自己的社交网络做起了这门生意，再通过口口相传不断扩大销售网络算是赚得盆满钵满。今天我们请到了在美国本地做代购的延哥为我们分享美国代购的内幕。
■ 口述：April妈（美国代购商） 访谈/整理：阮凯
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我和我的太太在洛杉矶做美国代购商品差不多3年了，我负责采货和打理微店，但我还是以留学为主，我太太负责全职卖货，主要在微店、微信上卖货，一月销售额差不多20万左右，净利润在3万左右。
我们夫妻店做的算是普通的，这里做到净利润10万以上的代购商大有人在。很多人说，海外代购太扯淡了，买回来一看是中国制造，但是“精品中国制造”和“中国制造”是有区别的。
小两口就能做起代购店
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美国代购能做的品类很多，主要做的有4类：第一类是轻奢的美国本土品牌包包、衣服，比如mk、ck、coach。第二类是美国大公司生产的保健品，这些东西在美国大型商超都有销售，一般是美国人爱服用的牌子。第三类是家居小电器，比如剃须刀、吹风机、空气净化器、咖啡机等等。
这些东西都是比国内便宜很多的，比如某个牌子的剃须刀，国内要可能要4000左右，代购的话就1000出头。第四类是母婴产品，比如小孩奶粉、服饰、国内没有的水奶，还有零食玩具等等。
虽然做这么多商品，但是店里没必要雇佣一个员工，甚至兼职，因为量还不是那么多。但是，代购店开在淘宝平台的话就不一样了，我的一个朋友做的代购淘宝店，量非常大，除了自己全家4个人做，还在国内雇了2个客服，在美国雇了2个专业的买手，他们这些专业代购的店。
另外一方面，99%的代购货物来源都是从当地零售端，比如折扣店、大型超市、大型电商官网，自己都能接触得到，从批发端、制造商进货的代购几乎是没有的。
50%价差，谁能不动心?
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代购初期，都是在熟人朋友圈卖货，然后熟人介绍熟人，慢慢扩大范围。就拿我来说吧，我本来没准备做代购，只是在洛杉矶这边留学，过来之后，国内的亲戚、朋友请我帮忙买美国的东西，刚开始是免费的，但是量大了之后，出门买东西，也会花费一些时间和经济成本。
比如找货、油费、外出吃饭等等，这时我会慢慢加上一些利润，他们也能接受，毕竟代购的商品可以比国内便宜50%，轻奢品的价差则更多，毕竟优惠摆在这里。
到了后面，身边熟人的购买力会达到一个瓶颈，代购商就会寻找一个突破口。扩大圈子的方法有开淘宝店、微店，然后去论坛、公众号做广告。
我现在主要在微店、微信上卖货，一月销售额差不多20万左右，净利润在3万左右，还有别的个人店可以做到净利润6万以上。为什么选择微店？
因为微店平台几乎是零成本，淘宝的话，首先就要交经营类的押金，比如卖食品的就是5000，化妆品、电器等种类的会更贵，而微店的话没有这块，只有承诺退货款的押金，才3000左右。
兴趣圈、朋友圈“双管齐下”
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很多人认为做代购就是要刷朋友圈，其实代购推广除了朋友圈之外，也可以做兴趣圈推广。根据个人情况，可以在知乎、豆瓣一些小众圈子混个脸熟，顺便做做推广，也可以根据在自己熟悉的兴趣爱好论坛施展拳脚，比如我的一个同行，喜欢滑雪，在一个滑雪论坛非常有名，于是他就只做滑雪器具代购，别的商品也不做。
第一是找货。你要弄清楚这个商品哪里有货，哪个时间段便宜，要拿到最低的价格，才能保证利润空间、价格便宜。然后拍图，发到微店和朋友圈、论坛上。
第二是卖货，一旦有人下单，就要去相应的零售店铺采货。
第三是打包，打包一般都是店主亲自负责， 因为在美国人工成本很贵。
第四是发货，发货我们一般找华人快递公司，这些公司主要服务对象就是代购。代购“孕育”的海外华人快递为了避税，华人快递公司一般将包裹先发往香港或者台湾，然后再中转到国内大陆，最后托国内快递公司寄到用户手里。
华人快递包裹的邮费是一般是按重量算，一般商品1磅（0.9斤）5—7美元左右，2磅起价，差不多10美金左右的邮费，奢侈品相对贵些，1磅15美金起，再加上3%—5%的税费和保险费。
要注意的是，这个费用是包含了国际路程、国内运程两部分的费用，甚至包含关税。而美国大型的跨国快递公司的邮费是很贵的，普通物品2磅起，都是20美金左右，还不包关税。
华人快递公司不仅可以“包税”，甚至还可以在中国海关那里“偷税漏税减免税”，举个例子，中国海关规定，1000元人民币及以下商品只征收50元税费，而且50元及以下税是可以免掉的。
快递公司报关的时候，本来一个5折买来的1200元包包只报960元，它会解释原价的2400元是打4折买的。说白了，华人快递就是打着“擦边球”钻国家海关法律的空子，通过华人快递做海购，有些东西是要比网易考拉等大型海购电商还低的，他们最低都要交17%的税，据说现在这个税是可以打7折了。
折扣×折扣，才是核心竞争力
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代购商品的利润空间取决于商品的价值。低价商品直接加“价”，不会按百分比算，比如一个5美金的小商品，一般会在代购数量上做要求，然后在上面直接加5美金利润。
贵重物品则按百分比算，比如一个2000美金的LV包包，利润按10%算，差不多有200美金了，这个利润相当可观了。总的来说，一般代购商品的利润率在10%—20%，特殊商品会超过，小商品的利润是固定的，一般是5美金—10美金。
美国本地代购相较于个人游客代购其实更有竞争力，为什么？因为在美国本地，当地居民可以享受海外游客无法享受的折扣，比如游客在店里买了一件5折的包包，但是我来买，我可以凭借我的ID享受额外的8折，也就是4折买到，物品越是贵重，这个优势就会愈加明显。
另外一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客见到的折扣肯定不是最低的。
还有一个重要的原因，游客代购回国只能携带2个23kg以内的行李箱，如果全部塞上奢侈品，一定会被海关查税，一般都是60%起。
国内很多做美国代购的商家都是从我们本地代购手里拿货，比如一个100美金的包包，卖给个人，加20美金卖就行了，如果是卖给国内代理，要的货多，一般加10美金卖给他，至于国内代理卖什么价本地代购是不管的。
海外代购其实是一个万亿级的市场，随着海外代购的火热带动了许多行业，比如代购物流公司、仓储租赁等等，放到现在，也是一个不错的生意项目。
当然，海外代购也有自己的缺陷，最主要的就是大规模扩张，“代购”大规模之后就不是“代购”这么简单了。
变革家生意笔记：
1.代购的商品可以比国内便宜50%，轻奢品的价差则更多，这么大的差价就是代购的动力。
2。华人快递包裹的邮费是一般是按重量算，一般商品1磅（0.9斤）5—7美元左右，2磅起价，差不多10美金左右的邮费，奢侈品相对贵些，1磅15美金起，再加上3%—5%的税费和保险费。
要注意的是，这个费用是包含了国际路程、国内运程两部分的费用，甚至包含关税。
3.在美国本地，当地居民可以享受海外游客无法享受的折扣，物品越是贵重，这个优势就会愈加明显。另外一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客见到的折扣肯定不是最低的。
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