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倒卖什么赚钱(分享一个倒卖蔬菜赚钱的方法)

【1】案例背景

小何今年23岁,去年六月底才大学毕业。一般来说,毕业之后的大学生肯定早就找好了工作,然而小何却是个例外。他当初在读书的时候,就沉迷于玩电脑,后面那些公司去学校校招的时候,小何为了玩电脑都不愿意递资料,在大家都对未来充满期待,准备离开学校进入职场的时候,小何懵了。

想当初,小何高考的时候虽然分数不高,但在这所学校里,还算是名列前茅的。前两年上学的时候,小何还拿过奖学金,只不过乖孩子当太久了,难免会产生疲累,小何就是在这个时候沉迷上了网络,生活费都花在网络里了不说,就连学习成绩都是一落千丈,就连毕业,都是老师大发慈悲,不然小何肯定拿不到毕业证。

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现在好了,大学终于毕业了,小何却成为了待业青年。作为一名大学生,他多少有点眼高手低的毛病,工资低的活儿,他不愿意干,而工资高的活儿呢,又看不上他,无奈之下,只能天天待在家里打酱油,干着急。

好在小何家里的条件并不穷苦,能养得起他,不然早就把他赶出家门了。然而去年十月份的时候,小何的父亲因为洗澡的时候摔倒了,有点磕到了脑袋,腿也不灵便。母亲因为天天要去医院看顾父亲,就连家里经营的蔬菜店,都没有时间来管理了。这时候,他们想到了自己的亲儿子——小何。

小何被赶鸭子上架,从来没有过经营经验的他,成为了蔬菜店的小老板。在父母看来,小何只要按照他们所说的那么做,就不会出差错。可谁知道,小何才超市里面“胡搞一通”,推出了各种“亏钱”的营销活动,结果你猜怎么着?效果特别好,每天店里的顾客都是人满为患,短短一年,小何就赚了100万。【2】方案介绍

很多人都觉得好奇,小何那个“亏钱”的营销活动到底是什么呢?其实特别简单,就一招:蔬菜免费不要钱!

都给顾客免费了,居然还能年赚100万?这是什么新套路?其实并非是新套路,这个套路啊,也是小何学到其他人的,只能算是老法子了。下面就给大家讲讲,小何是如何利用“免费”盈利的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

其实小何家开蔬菜店的时间并不长,当初小何的父母也不过是在菜市场摆摊卖菜。后来随着电商的冲击,菜市场的生意越来越不好,再加上大家都喜欢去更加方便的地方买菜了,小何的父母无奈,只能在自家小区外面盘了一间门面,开起了蔬菜店。

小区附近的蔬菜店、生鲜店一共有三家,其实小何家的生意并不算最好的,只不过是糊糊口罢了。自从小何接手了家里的蔬菜店之后,他就立下志愿,一定要让自家的蔬菜店成为小区的“蔬菜一霸”。为了达成这个目标,小何学习了不少行业相关的营销套路。

这不,小何经过学习,推出了这么一个活动:活动一共持续三天,只要顾客进店,然后花费16块钱办理会员卡,就可以带走一袋售价为30块钱左右的鸡蛋。

平时那些大爷大妈,买菜的时候为了便宜个几毛钱,能和老板争论个半小时。现在鸡蛋差不多是半价出售,不用我多说,大家都知道,这个活动是多么的有吸引力了。所以活动推出之后,立马吸引了不少人前来办理会员卡。这时候,小何又告诉顾客:每天晚上六点半之后,店里的蔬菜就开始打折了,从九折开始,每半个小时一个折扣,时间越晚,则折扣越大,到了晚上十一点之后,店里的蔬菜就开始全部免费送,不要钱!

有了这么一个活动,你以为大家都不会花钱买蔬菜,而是会去拿免费的蔬菜吗?其实并不会,自从推出了这么一个活动,每天还不到晚上八点,店里的蔬菜就被抢购一空。毕竟你去得越晚,剩下的菜也就越烂,这年头,谁还会想吃烂菜叶子呢?大家都是能享受个差不多的折扣就行了。这样既占到了便宜,也吃到了好菜。而小何呢,也留下个“不卖隔夜菜”的名声。

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