财路哥今天给大家分享的案例是，成都小哥开面馆，利用“一个鸡蛋”，三个月盈利68万。
案例背景：
面和鸡蛋那就是绝配，吃面不放鸡蛋等于没有灵魂。但一个鸡蛋现在要卖到2块钱，对于咱这穷人来说，加个鸡蛋属实需要考虑半天。
记得前几年有个经典销售案例，大致意思就是说：想要鸡蛋卖得好，那就得在问顾客要不要加鸡蛋的时候，一定要先问顾客是加一个蛋还是加两个蛋，而并不是要不要。
逻辑很简单，就是顾客在做选择题的时候，一般会懒于思考，你给出他什么答案，他只会二选一。创造对于顾客来说，那简直就是件要命的事儿。
开篇讲这一段，其实就是想说明一个问题，顾客在做选择的时候，一定会潜意识趋向于你给出的最优答案。所以这也就引出了今天要讲的这个靠一个鸡蛋，三个月盈利68万的面馆案例。
这家面馆的老板是一位27岁左右的小伙，面馆经营时间大概有2年多，现在固定会员顾客有372名，每月盈利保持在19-23万左右。
之所以能做到这样的成绩，当初就是靠的一个鸡蛋，一个免费的鸡蛋，具体怎么回事呢？
活动介绍：
逆向盈利课程中给大家讲过，实体店的经营好坏，最核心的原因就是竞争力，你和同行的竞争力大小，直接决定你生意的好坏。
一：免费送鸡蛋
当同行还在问顾客，要加一个还是两个鸡蛋的时候，我们直接把鸡蛋免费了，这竞争力自然是不用说，直接就以及领先一步，同样两家店，顾客一定会选择我们。
但如果只做简单的免费鸡蛋，其实我们的竞争优势，依旧不会大到肆无忌惮，同时吸引顾客，让顾客主动进店的点也绝对不够。
所以除了鸡蛋免费以外，同时我们还得在鸡蛋本身上做文章，弄出些“花样”，来扩大优势，具体是什么，盈利逻辑里面讲。
二：129元吃一个月面条
免费送鸡蛋只是给到顾客第一个进店理由，但光有免费送鸡蛋，是不能把本身店面流量给做起来的，毕竟鸡蛋的价值是有限的，影响力不够。
一碗面条售价是8块钱，一个鸡蛋售价是2块钱，也就是说一个月30天，一共需要花费300块钱，而现在只需要花费129元，算下来连半价都不够的优惠，顾客绝对抵抗不了这种诱惑。
两个活动一出，直接锁定400多名会员，但问题来了，包括第一个活动，里面鸡蛋怎么弄“花样”，以及第二个活动这样明显亏本的活动，老板为什么三个月还能赚68万呢？
盈利分析：
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1：生活要有仪式感，人类活在每天不同的新鲜感里面，一碗面条一个鸡蛋，如果永远不变，就那个样子，那么在顾客眼里，他就只是单纯的食物而已，只是为了吃而吃，产生不了情绪，也就增加不了客流。
所以我们的做法就是，去弄一批磨具，在煎鸡蛋的时候，把鸡蛋弄出各种不同的“花样”，以此增加顾客对于老三样的感官。
什么是竞争力？就是和别人不一样的东西或者产品，就叫竞争力，所以别看小小的一个改变，在顾客眼中，一个形状的改变，带来的体验是被无限放大的。
当这样去做了以后，顾客就会有期待感，期待每一天不同形状的鸡蛋，为此甚至不惜越过你的同行，直奔你而来，所以以咱的引流也就做成功了。
2：一个月129元的会员费，如果一个月有30天，那么算下来每天一碗面加一个鸡蛋的售价是，4块钱左右。
但是有谁能一个月30天天天吃面条呢？30天里面有8天是星期天休息时间，这8天时间，很大概率顾客是不会来吃面条的。
而且会员的面条是只有2两面，并且还是素面，2两面对于小孩可能够吃，大人绝对不够吃，不够吃加面条，那么就需要额外加钱了。
长期吃素面虽然可以果脯，但绝对毫无对食物的那种体验感，所以长久下来，顾客额外加肥肠、牛肉、鸡杂就变成必然。
而一碗面加上一个鸡蛋的成本，绝对超不过5块钱，所以在顾客30天的会员期，就因为顾客不能天天吃面，不能天天只吃素面，最终导致老板在推出129月包月吃面的同时，依旧能赚到钱。
并且因为顾客数量比较多，会形成羊群效应，吸引非会员顾客进店，最终从而三个月时间盈利68万。
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