财路哥
前几天一个网友跟我咨询白酒团购方面的事情，他的父亲在老家县城里经营着两个实体超市，之前生意还行，但这两年实体超市的生意越发难做。家里人想要改变现状，转型白酒市场，但是缺少具体的思路和方法。
他在网上看到了我讲的白酒精准团购、圈层运营方面的内容，觉得这些思路就是他想要的。他觉得如今自己做传统的酒水业务已经不占优势，所以必须找到一个最合适自己的销售方式，从自己所在的县城开始做起，争取把业务扩大到整个地区。
如果想做白酒业务，最好的选择就是做团购，产品也必须是团购专属的，方便控货控价。流通货的价格太透明了，没利润就没法做客情。再者，费尽九牛二虎之力把客户搞定了，他们还是有可能去市场上更便宜的地方买货。
再来讲品牌方面，一定要是大品牌的产品，或者有成为大品牌的可能性的产品。消费者喝酒喝的是什么？面子！所以，搞一些不知名的杂牌酒，即便是看面子刷脸买一次，后面肯定也是零复购，看看这些年各种“镇酒”的下场就知道了。
产品方面的事情明确后再说销售端。想要做好团购必须自身要有一些意见领袖或者消费领袖上的资源，要么是直接的资源，要么是有关系能够找到类似的资源，否则，中高端白酒的团购业务是没办法开展起来的。
网友说，现在手上没有太多的高端资源。我告诉他，那是因为原来不太留意相关的资源，回头理一理，应该能够找到一些的。再就是找一些人合作也是可行的，比如关键人的家属、亲戚之类的，可以谈分成也可以合伙。
团购业务基本上都是走“上层路线”，然后带动身边的消费。所以，给高势能人群喝的酒一定是高端的、品牌的、高品质的，只有这样人家才会真的喜欢上你的产品，愿意帮你的产品说好话。至于说搞定他们的方式，有太多成熟的方式方法了。
搞定双领袖的其中一个重点就是让其反复地喝，特别是早期，让双领袖适应口感最好的办法就是重复地喝。喝酒除了培养口感之外，还是一次次品牌传播的机会。少即是多，深度搞定一两个双领袖，通过其做辐射就好了。
有一个细节需要注意，做团购业务最好是多找一些人一起干，把周围的县市区一起做下来。每一个代理商搞定一两个关系线，大家同时发力，当地意见领袖和消费领袖一起喝起来，整个市场的消费氛围也就起来了。这不是加法效果，而是乘法效应。
只要能够耐住性子，找到合适的人，再加上一个好产品，一个市场是很容易做起来的。白酒和其他众多行业都一样，从播种到收获肯定是需要时间的，脚踏实地、认真深耕才有机会成功。
习酒河南这边的代理商在2019年之前，赚钱的应该不多吧？代理商在那些年的日子也不太好过。但2019年之后，每一个代理商都盆满钵满的。再看珍酒，也就是这几年起来的。哪怕是茅台，早些年的经销商卖货还是价格“倒挂”，再看现在？
当下的大环境不行，各行各业好像都比较难过。越是这个时候，创业者越要坚定一点，放弃应该放弃的，坚持应该坚持的。
