财路哥东北这片黑土地真的是人杰地灵。昨天和一个朋友聊天的时候，这个朋友说他在南方做工程最开始他是在北方做。这两年才改到南方，到了南方，体验了南方人的人文文化，才感觉到和北方相差甚远。有一点让他感觉到最不同的就是南方人对金钱的敏感度。在北方买东西比如说你花了13块3毛钱，无论你和这个卖家认不认识是不是熟客，三毛钱他会主动给你抹掉，但是到南方就完全不一样了，这种情况无论你认不认识，即使是熟客或者是亲人之间，有可能也不会给你抹掉，这就是南方和北方的人文文化发展出来的不同之处。这一点并没有好坏之分，但是有人运用南方的这种人文文化做起了商业模式活动，一个美女在杭州摆地摊，卖关东煮就利用南方人对金钱的敏感度做了一场免费吃串的活动，一个小小的地摊儿让他每月净赚15万。
案例背景
这位美女姓李，小李是一个90后。瘦瘦的高高的。可以说在南方女性当中，他是属于个子比较高的。小李一直是一个宅女，呆在家里看看书，刷刷手机，也就是大家眼里的啃老族。其实在小李的内心里，并不是他不想去找工作，而是他不喜欢同事之间的阿谀奉承，尔虞我诈的那种气氛，所以他甘愿宅在家里，但是这也不是长远之计。总是要为生活做点什么。始终这样做啃老族也是不对的，所以后来和父母商量了一下，他觉得自己创业，关于商业的知识都是在书籍上或者是在网络里看到的，从来没有实践过。如果真的亏掉了，欠父母的就更多了。最后他决定从小生意开始做起，决定摆地摊卖关东煮，没想到他用宅在家里所学的知识搞了一场活动，让小小的关东煮，一月净赚15万。
免费吃串。
小李的关东煮品类还是比较多的，像各种丸子类。各种面可以说适合逛地摊各类人群的要求。在开始卖的时候，小李就思考。要和别人不一样。但是如果做到不一样，只有从两个方面入手，第1个就是产品。自己既不是大厨，也不是食品研究员，关东煮的底料还是花钱学来的。如果让他在口味上马上能够做到创新是不现实的。那么只有从第2点出发，就是从卖的方法上做文章。怎么去和别人卖法不同，人都是有爱占便宜的性格。最好的方法就是让别人能占到便宜。有什么比免费更能让人觉得占便宜了呢，所以小李设置了一个免费吃串的活动。他在摊位的旁边摆了一个广告牌，上面显示“免费吃串”。效果真是不同凡响。每天晚上小李的摊位都有很多人在那排队吃关东煮。
如何免费。
还是那那句话，我们做生意。为了就是赚钱，如果全部无限制的去免费，为什么还要去摆地摊赚钱呢？所以这个免费肯定是有一定的限制的，小李把关东煮专门的做出来一个免费品尝区。每一天他会放5个品类在里面。每天一个顾客，每一个品类可以免费吃一个。为了确保顾客的新鲜度，它每天会调换不同的品类在里面，但是始终是5种。
案例总结
可能看到这里很多人会说，如果我只吃免费的5个品类就走。你还如何赚到钱？其实有这种想法的人不在少数，但是只有你真正做的时候你才知道。这种爱占便宜的人有没有呢，确实是有，但是这种便宜是违背人的品德的一种便宜，可以说绝大多数人都不好意思这么去做，而且关东煮的人群都是一些年轻群体，年轻群体最注重的就是面子。有的人免费吃完小李的关东煮后。反而会花钱再多吃一点，不然心里有点过意不去。这也是小李做完这场活动自己的经验总结。
现在小李通过这个活动摆地摊，一月能够净赚15万。虽然不是很多，但是在妈妈的眼里，父母的眼里已经很了不起了，从一个宅女变成会做生意的乖乖女。父母心里还是比较欣慰的。
