财路哥
在卖壶的过程中，经常有朋友问：堂主，这个壶比那个壶贵，是不是泥料更好？
也有人问：堂主，这个壶比那个壶贵，是不是做的更好？
还有更多的人问：堂主，我2000元买了个挺喜欢的壶，结果回家上网一查，作者居然只是个民工（或只是个技术员），是不是被奸商狠宰了呀？……
我首先回答的第一句话就是：壶的价格是由多个因素共同决定的，决不是你说的一两个因素就能决定的。
我猜我的同行们肯定都遇到过类似的问题。其实这些问题也反映出部分壶友对紫砂壶的价格的决定因素知之甚少，或者说他分析问题比较片面，不是很理性。我打算先从宏观的角度和大家分析一下主要的几个影响因素。
一，对于壶商，尤其是网上的壶商来说，壶的价格取决于从工艺师手里的进货价和同行的参考售价。网络很透明，只要是某某工艺师的真品，大多数想细水长流的壶商，定价虽然不可能完全一致，但一般都不会太悬殊。
这里为什么要强调某某人的真品？你应该懂的。市场上的紫砂壶，很多看起来类似，却真真假假，假假真真，玄机无限，这里就不深入展开谈了。
以前同行都喜欢说实体店各种成本高，所以影响了壶价，其实真正做网商的都知道，网店成本绝不亚于实体店，甚至有过之而无不及。但店铺本身的运营开支，都绝对不是壶商考虑的定价因素。我们只考虑进货成本和同行的参考价。当然，这个只能靠你通过换位思考来理解了。不能理解也罢，继续看下文。
注：我习惯于把所有做壶师傅都尊称为工艺师，不是狭义的国工，下同。
二，对于工艺师来说，他的作品定价主要是由以下这些因素决定：
1，他的身价
身价是什么？笼统来讲，身价主要就是职称，是名气，是全社会对他的作品的共同的认可。不同的人的身价很可能不同。这对于大多数壶友来说应该是很容易理解了，但我必须借此机会反驳一个童叟皆知的“谣言”。
有很多人多年来一直对外面的壶友宣传：民工壶应该是什么价，技术员的壶应该什么价，助工的壶应该是什么价，国工甚至更高职称的人，他们作品又应该什么价……这种言论深深地影响了成千上万的壶友，以至于他们莫名其妙走了很多弯路却不自知。
我今天冒天下之大不韪公开宣称：我们宜兴这里从没有任何人或者任何机构规定这些！昨天没有，今天没有，明天也一定不会有！
我承认职称高低虽然和做工好坏没有多少关系，我也承认职称高低肯定会影响壶价，更会影响壶的营销，不然大家也不会挤破脑袋去考职称了，但请你牢记：他的职称变化，影响的是他本人的壶价，而不是全天下艺人的壶价，不同的身价的人，他们的不同作品的定价是有交叉的，而不是泾渭分明的。
从极端的角度讲，我曾经见过价格过万且供不应求的民工壶（或低职称的壶），也见过几百元的国工壶，甚至高工壶，这类高职称的壶也绝对保真！而且这都不是个案！你信吗？你打死也不信？我只能呵呵了。
2，他的生意的好坏
无论怎么宣传，无论怎么吹嘘，无论是多少万元的紫砂壶，只要它在市场上流通，那么它的本质就是商品。只要不是计划经济，那么商品的价格一定和市场供求关系息息相关。我估计有人不懂，我还是举个例子吧。
比如，你我都做壶，你比我做壶好，甚至好N倍，但我的生意比你好啊。我不吃不喝不拉屎不睡觉，我也忙不过来。我是每天门庭若市，而你那里常年门可罗雀，你说我做的壶能比你便宜吗？虽然我的壶没你做的好，但我比你的贵N倍也是天经地义的，你有啥不服气的呢？哈哈。
为什么我的生意比你好？你经常背后说我狗屎运好，我绝不否认这一点，因为我有很多次亲眼目睹，外地来宜兴进货的那些陌生的大老板，三次经过你家大门而不入，却每次都直奔我家而来，我也不知道为什么，可能这确实是我的狗屎运比你好。但我的其他方面的付出，你造吗？我通过各种途径去广告宣传，参加比赛，参加培训，参加考试，参加各种博览会，参加各类拍卖会……
除此之外，我还一直在努力提升自己的技术水平，打算考更高级的职称。我的每一步的辛苦付出，你有吗？你没有啊。今天，大家都挤破脑袋买我的作品，我忙不过来啊，我只能通过不断涨价来淘汰一部分客人，让供求关系重新平衡，我有错吗？难道我累死了你就开心了？哈哈。
3，成型工艺及其难度
这里必须强调一个前提，即同一个艺人的不同作品。众所周知，有的壶复杂或难度大，几天才能做一把。有的壶可能一天做一把或者几把。有时甚至为了把某个壶做成精品，付出了比其他作品更多的血汗。如果你是艺人，你的这些不同难度不同档次不同血汗的壶能统一定价吗？
如果有人对你说，他十多天甚至个把月才做一个壶，而且还有成品率的问题，一把壶才一两千以内或者几百元，你信吗？这样需要很多天，才能出一个作品的艺人，身价绝对是过万的！他做壶这么牛，就靠一个月三四千块的工资养家糊口吗？！不管牛不牛，不说职称高低，宜兴这里非常非常多的做壶艺人的月薪都能轻松过万的，年薪百万的艺人也不少啊！你可以根据他的身价、单价、产量，以及成品率等因素来估算他的月薪，不要不动脑子就轻信！
4，成品率
这里必须强调一个前提，即同一个艺人的不同作品。不同的壶，成品率可能不同。次品不是特指烧裂了或者烧残缺了，成品也不是说完美，而是特指在玩壶者通用的玩壶标准下，能挑到多少个符合这些玩家通用标准的壶。
我以前卖过同一个师傅用同一个模子却不同泥料做的鱼化龙，他的朱泥的比底槽青的贵了将近一倍。很多客人不理解，经常问我是不是朱泥比底槽青更好或更珍贵？我说肯定不是，而是这个师傅的朱泥鱼化龙的成品率远低于底槽青的。他必须把朱泥次品的各类成本折算到好壶价格里面去。如果艺人按成品率来给自己的不同产品定不同价，我是壶商，肯定接受他这么做，你能接受不？
5，泥料的珍稀程度
这里必须强调一个前提，即同一个师傅的不同作品。大家都知道，虽然2005年政府封矿了，但很多人家里藏了不少泥料。有市场上常见的，能容易买到的，也有市场上很难买到的。如果换成你，你会拿市场上很难买到的珍贵泥料做你手头的低价位的壶吗？若按正常人的思维，你应该会做你手头上定价比较高的那些壶。除非这样的珍贵泥料你藏了几十吨，上百吨，够你全家人做好几辈子了，那就另当别论了。就像我拿我的暑天泡茶三天不馊的底槽青既做壶，又做小杯子一样——泥料多，任性啊，你管得着吗？哈哈。
但泥料无论多珍贵，但对壶的价格影响远比上面几条因素要小多了。就算一斤泥料到了一两百元的天价，折算到每个壶的成本里面又有多少呢？何况，一两百元一斤，甚至有的人说三百元一斤的都有，这都是今天的天价啊（今天，特指2017年以前）。大多数正宗紫砂泥料价格都集中在每斤一百元以内。泥料价格的话题，点到为止吧，说多了的话，很多说泥料按克算价格的“紫砂绝迹论”的宣传者们，肯定恨死我了。明枪易躲，暗箭难防啊。人家在贴吧攻击三顾堂的时候，你却不愿意或不敢站出来帮我说几句公道话，我干吗还要像个sb一样掏心窝子似的对你讲这么多？
哈哈。不好意思，跑题了。
大家注意到没有，为什么第3，4，5这几条，我要反复强调一个前提？那就是想说，你经常讲的“一分钱一分货”，在紫砂行业，特指同一个艺人的不同作品，绝对不能草率地用在不同艺人身上。
本来一个很简单的话题，一不小心就叽歪这么多。如果有人看不懂的话，就当我胡说八道吧，或者当你我是来自不同世界的人。哈哈。
