财路哥
20年前，街机风靡大江南北，下了课的中学生，三三两两钻进游戏厅，用一块钱换到几个币，玩拳皇、三国志、恐龙快打……画质粗糙，环境简陋，但人们玩得大汗淋漓，老板赚得盆满钵满。
20年后，在游戏厅苦练拳皇绝招的那群人长大了。游戏厅改头换面，街机变成PS5和Switch，拳皇变成分手厨房和双人成行，一块钱几个币的街机时代一去不复返了。
现在的游戏店，一小时动辄几十上百，还有穿着女仆装的助教陪玩。
每当我看到这些电玩店时都很好奇，现在开家电玩店，到底赚不赚钱？
当你的朋友约你出去“打电玩”时，那么他说的大概率不是去电玩城扔篮球或者玩疯狂牛仔，而是约你去一个拥有PS5、Switch和舒适沙发的游戏厅里，挑一款主机游戏对决。
这是当下新新人类比较喜欢的消遣方式。
2018年，有人在PS4贴吧里说想开个电玩店，评论区里是清一色的“？？？”“你疯了吗？”，还有“不如卖情趣用品”。
如今，在大众点评上，北京热门榜第一名的游戏店里，销量最好的团购套餐是双人2小时游戏小包间，可以用来玩PS5或者Switch，有数十款游戏可供选择，套餐价格252元，相当于一小时一百多块。
这个价位在北京算中规中矩，因为大多数游戏店的价格都是一小时70~150块。价格不便宜，但人气很不错，大众点评的页面里都写着需要提前预约，有网友在评价里说到店还需要等位。
一个卡座每小时100块，按店里有8个卡座算，每天营业10个小时，这就是8000块，即使上座率50%，营收也能达到4000块。这还没算上到店的客人买点饮料、喝杯奶茶的钱。
而游戏店所能产生的成本项很少，进入稳定运营状态后，只有店租、人力、水电费等成本，基本上每天的流水，除掉店租和人力，剩下的钱都能揣进老板腰包。
听起来是笔很不错的生意，但也让人忍不住发出灵魂拷问：到底谁愿意花一百多一小时去外面打游戏啊？
从大众点评评论区和老板反馈来看，去电玩店玩的大多是情侣，小情侣刚在一起没多久，老压马路逛公园也挺没劲的（何况北京那么冷），去游戏店打打分手厨房，更能考验爱情的韧性。
还有一种，是和朋友出来闲逛没事做，会选择去电玩店玩玩游戏，打发时间。
不过，游戏店提供的几乎是标准化产品，顾客不管在哪儿玩，玩的都是同样的游戏。因此，游戏店只能在游戏和主机之外的其他方向上做差异化，以提升顾客体验。
比如许多游戏店设计了不同主题的包厢，装修成动漫或者ins风；很多店专门做了好看的背景墙，供顾客拍照打卡用；有人将游戏店和私人影院、猫咖混搭在一起。甚至有人招来好看的小姐姐店员，穿上女仆装，在店里做助教陪玩。
如果游戏店本身没有什么特色，又不注重后续运营，就很容易淹没在人海里，最后赔了夫人又折兵。
大卓开的游戏店，命运就是这样。
两年前，大卓发现西安开了家游戏店，在里面可以和朋友一起玩PS4和Switch。家里没有PS4的大卓，享受到了和朋友一起在大屏幕上打篮球的快乐，从此成为店里的老顾客。
去得多了，大卓就开始琢磨，这游戏店生意这么好，要不我也开一个？
大卓和朋友聊了聊想法，越聊越觉得可行，第二天，他就从网上下单了5台PS4，之后，又购置了十几张热门的PS4游戏卡。
风风火火，装备买完了，大卓开始找店面。
他常光顾的那家店位于西安市中心，人流量很高，但大卓想避开竞争，特地挑了大学城边上的店，附近有三家大学，他觉得大学城年轻人多，这样指定行。
店铺二十多平，租金2000块，押一付六。大卓重新刷了墙、换了门头、添了吧台，一番装修下来，花了小1万。
从淘宝买来5张双人沙发，每张500块，又给每台主机配上了显示器，每台2000块，总共花了不到5万块，用时不超过一个月，游戏店就风风火火开业了。
游戏店是副业，大卓没时间看店，招了个店员，一个月2000块，平时坐着看店，帮客人调试一下游戏机就行，工作内容很简单。
大卓的设想很美好，一共五台机器，按西安的市场价30块一小时计算，每小时能坐收150块，一天随便来些客人，流水就能过千，店租加人力、水电等成本最多5000块，运营稳定的话，一个月能净收两三万。
而且是不用花力气的被动收入。
理想很丰满，不过客人从哪里来呢？店铺开起来之后，大卓才想到要思考这件事情。
原以为，开在大学城边上，地理位置绝佳，会有源源不断的客流，但开业之后，实际上每天进店的人没有几个。多数情况下，日流水只有一两百，有时一整天下来，一个客人都没有，非常凄凉。
大卓沉思一番后，觉得这是因为新店没有人气，要做宣传。
他在大众点评上挂了团购套餐，团购价一小时25块，还投了几个当地大学生的公众号软文，一篇几百块钱。又印了一叠传单，没事的时候就上街发一发。
一顿操作猛如虎，完成之后，大卓在店里坐等顾客上门。
然而，除了大众点评带来的微薄客流之外，还是没什么动静。
这种状态持续了半年后，每月营收终于勉强够维持开支了。结果又赶上了疫情，生意顿时比开业之初更加惨淡。半年租期结束后，大卓没再续租，关门大吉了。
游戏店倒闭后，大卓把游戏机和游戏卡挂上闲鱼，总共卖了一万多，原本想两个月回本，三个月赚钱，现在半年下来，倒亏四万。
大卓只能默默安慰自己：四万块钱折腾了半年也不错，创业的经验是无价的嘛。
游戏店倒闭后，大卓开始复盘究竟是哪里出了问题。应该不是项目选错，因为他曾经和朋友去的那家游戏店，人家生意依旧很好，甚至还开起了分店。
他思来想去，觉得最大问题出在选址上。
其他的游戏店大多开在小寨，是西安的闹市区，相当于北京的三里屯，很热闹。许多人和朋友出来玩，没什么事做，干脆就去打一两小时游戏，店里有自然流量。
而大卓为了避开竞争，把店开在了大学城。之后他才发现，大学生并不是游戏店的主要消费群体。对于普通大学生来说，30块钱能在食堂吃三顿饭，用来打一小时游戏，多少还是有些奢侈的。
并且，除了少数几款独占游戏之外，店里的大多数游戏在个人电脑上也能玩，大学生会觉得没有必要去店里玩，在宿舍或者网吧玩就挺好，一晚包夜才20块，混战到天荒地老。
除此之外，大卓还错过了重要的客户群体：情侣。
别人的游戏店里，小情侣腻在懒人沙发上玩分手厨房；大卓的游戏店里，几个大老爷们围在一起打魂斗罗。截然不同的画风，也走向了截然不同的结局。
大卓后来想，如果当时再买几台Switch，也许就能吸引更多情侣客群，店能活得更久一些。
游戏店的定位出了问题，导致进店的客人寥寥无几。之后，在运营方面，大卓也没怎么上心，觉得交给店员打理就行了，没有注重用户运营。
后来大卓尝试转型成电玩 桌游，做熟客生意，但老顾客太少，也没有做起来。
大卓的游戏店倒闭之后的一年里，西安游戏店市场越来越卷，又开了好几家新店，装修一家比一家好，而价格还是30块一小时，店里还配了女仆助教，每小时加收100块。
相比之下，大卓花5万块开起来的游戏店，确实有些不太够看，即使店铺没有倒闭，也很难在众多游戏店中脱颖而出。
大卓发现，现在的游戏店已经脱离了游戏的本质，更多的是在打造一个舒适的社交空间。因此，配套设施应该跟上，比如沙发的软硬程度、店铺的装修风格、工作人员的服务态度等。
光有游戏机是不够的。
大卓想来想去，最后想明白了，问题还是出在自己的想法太直男，他觉得游戏店，重要的当然是游戏，就像20年前的街机店一样，谁在乎你什么装修，老板是不是热情。
但显然，时代变了，所以大卓忙活半年，还赔了钱。
不过也有幸运的事，最后处理那批PS4时，大卓以“不太好卖”为理由，很自然地给自己留了一台，老婆将信将疑，但还是接受了这一说法。
大卓合法且合情合理地拥有了一台PS4。
